框架理论与商务谈判一、 引言 框架理论作为认知语言学的核心理论之一，其地位不言而喻。近年来，框架理论被用来解释，应用在现实生活中各个方面的例子不胜枚举。随着全球化趋势的不断加强，世界各国间的联系日益密切，贸易往来的更加频繁，商务谈判成了必不可少的一个环节。本文从框架理论的视阈，比较中西方商务谈判中的各项差异，从而得出其差异出现的原因，即跨文化因素。因而谈判双方应该更加注重跨文化知识，了解彼此，从而促进谈判的顺利进行。二、 框架理论框架理论这一概念最初是由C.J.Fillmore 引入语言学理论的，而且他在不同的阶段给这一理论所下的定义也都有所变化。最初Fillmore将框架定义为“由概念组成的系统，系统中的概念相互连通，理解其中任何一个就必须以理解整个系统结构为前提”（Fillmore 1982：111）。随后，Fillmore又将框架视为“具体统一的知识构架，或经验的整体图式化”（Fillmore 1985：23），以及“认知结构”（FillmoreAtkins 1992：75）。因此，框架是“人根据经验建立的概念与概念之间的相对固定的关联模式，对人来说，各种认知
