大户剩宴，谁来买单？文/吴雅妮 素材支持/天津公司策划部随着限购令的逐步深入，大户型可谓“很受伤”。别墅、洋房，曾经一度的宠儿如同被打入冷宫，门可罗雀。我司在售高档物业无一例外出现业绩下滑，因此在被动让利前，我们需要全面扩宽营销思路，寻找破局密钥。为此天津公司策划部特于本月组织“大户型”营销专题，在此分享部分思想，后期将整理成集与大家深度交流。“大户型”是一个相对宽泛的概念，具体可以分为两类，一类是占据诸多稀缺资源的低密度高档物业，如别墅、洋房，在此称为奢享型大户；另一类是居住型大户，也就是普通住宅区里较为稀缺的大面积房源（多为150以上）。两种大户的先天与后天特征均不相同，为此将分别进行探讨。一、 奢享型大户营销攻略核心思想： 此前所享皆属平常执行关键词：建立客户信心、体验营销、圈层营销、跨界同层合作、个性化需求挖掘与满足（一）内塑1、产品价值此处主要针对前期定位及产品塑造阶段而言，后期销售则更多侧重产品价值的挖掘、包装或二次提升。1）占据稀缺资源，如近邻海、湖、河、山、温泉等。2）产业联合（复合地产），此类主要针对50
