通 路 霸 业（台版名：不停驶的驿马）台积电董事长 序成立于一九八八年的联强国际，虽不是国内第一家通路商，却是率先将通路当专业来经营的公司，首创配销、物流、维修三合一的通路经营模式，打造自己成为富有口碑的品牌通路商。更值得肯定的是，联强是一家不为现况所局限的企业，能藉由发现业界已经存在、或可能发生的问题，从中嗅出商机，颠覆传统的旧模式，为业界注入新生命，也为自己的企业开拓新局面。创新的灵感也许来自一个灵光乍现的时刻，或是起源于对现状长久的观察，然而要让灵感真的在企业中发挥威力，却一定要有前瞻的领导力为前提，加上一连串配套措施来落实。联强在既有市场求创新，经常打破国内通路业的各式惯例，它不只是产业新思维的领导者，同时还能立即调整公司的经营方向，辅以绵密的执行步骤，大幅拉开与竞争对手的差距。这种化逆境为助力的能力，是所有企业求新求变的最佳学习范本。在我看来，联强成功的第一步在于市场定位明确。在十多年前，当通路市场仍是业务挂帅的时代，它就能将自己定位为服务的提供者，而非只是买货送货的产品供货商，就是这种永远比对手早一步的洞烛机先，让联
