移动公司政企市场竞争问题诊断精搜兰德咨询有限公司 研究经理尹翀云2012年2月3日E-mail：yinchongyun一、 从定位上看，与对手相比移动公司对政企市场的重视度较低弱势运营商往往本身定位即为一家政企公司弱势运营商（南方为联通、北方为电信）往往是成立之初是一张白纸，没有公众市场资源也没有公众市场保有压力，又由于集客户一点切入即可实现大规模拓展，因此一开始就聚焦在政企市场，弱势运营商在战略定位上首先就是一家政企公司。以北方某省弱势运营商为例： 由于集客工作受重视程度高，市场部、工建部、网络部三大重点部门之间的协同会议基本能对大多数政企问题完成决策。各项前后台流程和支撑都较为通畅，政企收入（含话音收入）占比也达到了总收入的7成。 由于聚焦高端客户，提供优质服务，成立之初就大力开展城域网建设，之后有获取了ICT集成资质，通过ICT项目持续深挖、绑定重点客户。 因为没有大市场保有的压力，决策时顾虑也较少，反应快而灵活。强势运营商也往往相对较重视政企市场强势运营商（南方为电信、北方为联通）以
