报价和合同评审版次第A版版本第1次修改页码第 6 页 共 6 页文件编号ADD-PCD-SD-0031 目的1.1 本程序的目的是给公司业务人员一个标准化的可操作的报价流程，在规定的时间内给现有客户和潜在客户一个合适的报价，以不断拓展市场；1.2 在签署合同前保证所有的客户特殊要求都已经得到足够的描述。2 范围2.1 本程序适用于正裕工业有限公司给所有客户有关汽车用减振器的报价；2.2 对于非减振器类（如减振器零件）的报价，除附件B的报价原则外，其余可以参考本程序。3 定义无4 涉及部门4.1 销售部4.2 总经办4.3 研发部4.4 财务部4.5 计划部5 一般原则5.1 将客户按其在市场上的销售领域进行如下分类：5.1.1 关键客户：所有定位于OEM市场的客户；5.1.2 重要客户：所有定位于OES市场的客户；5.1.3 一般客户：除关键客户和重要客户外的其它客户。6 程序6.1 公司对所有客户的报价文件都是公司高度机密的文件，除非得到公司最高管理层的批准，否
