软件市场灵活多变的营销策略与大型企业抢占专用定制软件、热门通用软件和外包软件市场不同，中小企业只能依靠自身创意和快速市场反应，采用灵活多变的营销策略，在激烈的市场竞争中谋得生存与发展。 定位策略：夹缝中求生存 操作系统、数据库和字处理程序这些非常基础通用的软件是不存在细分市场的，只有那些存在着差别很大的个性化需求的软件类别才为中小企业提供着可以拓展的细分市场。例如：教育软件、个人信息管理软件、中文输入软件、游戏软件等。而对于中小企业而言，其创业及发展的关键是必须在细分市场上找准目标客户群的深层次和个性化需求，实施能为用户带来价值的产品差别化策略，进而构筑自身特色和优势。 在知识经济时代，软件产业是一个制造层出不穷的奇迹的地方，小软件可以解决大问题，且存在着同其它企业技术整合与资本整合的可能性。因此，只要中小软件企业在把握市场的某个细分需求上领先一步，就有可能取得在其它行业难以达到的超常规的发展。 升级策略：新老客户同拥有 软件产品是技术生命周期较短的信息产品，只有通过不断升级才能避免其使用价值无形磨损。同时，软件升级也是一种重要的市场营销
