销售合同管理规定一目的确保销售合同管理规范化，满足顾客要求，防范经营风险。二范围1常规合同：公司产品目录中已有的且已经定型的产品销售合同。2特殊合同：新产品或顾客有特殊要求（结构、功能）的销售合同。3合同包括产品购销合同和产品技术规范确认书（普通半挂、集卡车类，低平板半挂车类，厢式车、厢式半挂车类，运煤半挂车类，运加油车类，水泥车类，自卸车类，自卸半挂车类，搅拌车类，轻卡加油类。三职责1销售公司负责销售合同的归口管理。2技术中心负责产品技术标准的评审和质量要求的评审，生产中心负责交货期和供应能力的评审。3管理中心负责合同货款金额的结算，预防财务风险并负责协调和监督各单位执行。四合同管理流程1、业务员与经销商或用户签定销售合同和产品技术规范确认书；2、常规合同由销售公司合同评审部评审；特殊合同由技术中心、生产中心、管理中心等部门会审。3、销售公司内勤评审部与业务员或客户联系，确认合同规定的内容。4、销售公司合同评审部下发产品技术规范确认书，生产中心安排生产，技术中心跟踪检验后入库。5、销售公司
