如何快速达成销售协议 (2).doc

如何快速达成销售协议 【课程名称】 如何快速达成销售协议【课程编号】 LG05 【所属体系】 情景互动课程（营销类） 课程提纲第一讲 主动地提出交易 前言 第一节 达成协议时销售人员的心理障碍 第二节 克服达成协议时的心理障碍第二讲 达成协议的时机 第一节 掌握达成协议的时机 第二节 留意购买信号 第三节 非语言和语言形式的购买信号第三讲 达成协议的方法 第一节 利用“直接法”达成协议 第二节 利用“选择法”达成协议 第三节 利用“总结利益法”达成协议 第四节 成交的技巧第1讲 主动地提出交易主动地提出交易，以达成协议心理障碍是阻止主动地提出交易的原因克服达成协议时的心理障碍达成协议时的销售人员的心理障碍1.主动地提出交易的重要性达成协议是与客户进行交易的最后一步，也是非常重要的一步。在与客户达成交易之前，销售员往往要克服大量的困难，付出大量的心血。但是他们又往往在将要达成协议的紧要关头