选择寿险的理由yuan.doc

选择寿险的理由辅导课时：二课时辅导目标：通过本章节的学习，使学员初步了解寿险行业， 了解中国的寿险情况，增加其工作的信心。辅导重点：1、与其它行业相比具有优势；2、与世界同业相比，我国的巨大市场空间；3、个人成长的优势；4、行业发展空间。辅导训练：1、每人谈谈自己对保险的认识；2、谈谈传统行业与本行业的不同；3、准备怎样开发自己的市场呢？选择寿险的理由一、 寿险行业的特色表例：保险业与其他行业比较寿险自营公司职员其他服务业行业特质1、 人人需要，人人可买2、 无使用限制方便享用3、 无资金压力4、 经营无风险5、 广交朋友需求依客户情况使用有限制有资金压力有经营风险视公司而定有特定的服务对象有使用的功能问题有资金压力大风险工作特质时间、地点自由由客户时间时间、地点固定由客户资本免资本高