1、第七章第七章参展现场参展现场 管理管理 V1参展现场管理阶段？参展现场管理阶段？展前展前 2-3天天 ： 参展人员抵达展览会所在地，展台搭建进场阶段展期展期 ： 开幕到结束的整个阶段参展现场管理活动有哪些？参展现场管理活动有哪些？对观众对观众 （尤其是专业观众）的管理（尤其是专业观众）的管理对现场活动对现场活动 的管理的管理吸引和接待吸引和接待 观众观众现场活动现场活动 管理管理V1教学重点教学重点教学难点教学难点 掌握现场观众接待的主要工作内容掌握与现场观众有效沟通的技巧掌握潜在客户的识别及跟进方法熟悉常用的四类现场活动形式教学目标教学目标与现场观众有效沟通的技巧潜在客户的识别及跟进方法第一
2、节 吸引和接待观众5 展位不好该如何 吸引观众创新思维，大胆设计。尽量合理增加发光体。充分利用色彩的搭配。在主通道的地面贴上印刷精美的指引图案。购置小礼品，吸引一批观众，制造人气。发放专为展会准备的资料、邀请模特进行现场秀、进行互动游戏等活动。加大展会同期的展馆室外广告宣传、新闻发布等活动。第一节 吸引和接待观众6 现场观众接待的 主要内容一吸引 观众1沟通2洽谈3整理 客户 信息4第一节 吸引和接待观众7 现场观众接待的 主要内容1、吸引观众通过有创意的展台设计、优秀的展台人员服务礼仪和恰当的展台陈设与布局，吸引观众到展台驻足、咨询和洽谈。一第一节 吸引和接待观众8 好奇害死猫 是一部内地电影，由内地导演张一白执导，胡军、刘嘉玲、廖凡及其小宋佳主演，并于 2006年上映。影片讲述了因婚外恋而引发的一出惨剧。刘嘉玲、胡军、小宋佳均因此片而获奖。此后，好奇害死猫变成一句由特定内涵的话。好奇害死猫现象制造忙碌景象第一节 吸引和接待观众9 现场观众接待的 主要内容2、沟通与演示（ 1）沟通最高要求沟通内容沟通效果沟通过程区分沟通对象一第一节 吸引和接待观众10 现场观众接待的 主要内容2、沟通与演示（ 1）沟通一沟通的时效性强调在较短时间内完成与客户的有效沟通开门见山的快速接待
