1、项目：西安市二手书交易平台公司：古城 “ 拾贝书屋 ” 电子商务有限公司公司的融资说明p 在公司建立初期，规模比较小，只需要 5万元作为首期资金，主要采用团队人员集资的方式，公司不需要外借资金作为流动资金。p 公司建设初期，不需要大型设备，主要的业务成本在于网站建设费用、宣传费用、库房的租赁、初期团队工作人员的工资等。p 其中， 1万元用于网站的开发， 5000元用于宣传费用， 1万元用于库房的租赁，支付员工工资 5000元， 2万作为公司的流动资金等。p 随着公司规模的扩大，投资者通过再融资的方式退出。公司的股东构成p 姓名 股票 所占比重p A 50 40%p B 30 20%p C 20
2、 20%p D 20 20% 企业简介p 古城 “拾贝书屋 ”电子商务有限公司是一个以西安大学城为依托，以经营高校教材类二手书为主要内容，采用网上交易和网下交易相结合的方式进行的西安二手书交易平台。p 公司利用西安二手书交易网站，主要有 B to C、 C to C两种主要的业务模式，旨在为西安百万大学生提供最全面的最优惠的二手书交易平台。客户可以登录我们的网站，首先注册个人信息，随后发布售书及购书信息，或者对所需书籍进行查询，再者选择自己喜欢的交易方式进行网下交易。为了提供更方便快捷的服务，公司还自建低成本物流体系，提供送货上门、货到付款的服务，充分利用大学城的集聚性，同时为同学提供勤工俭学
3、机会，在西安各高校中展开，使得二手书籍在实现自身盈利的同时为同学带来实惠。主要产品及服务 -网页布局p 1.注册登录：提供用户注册和管理用户信息的平台，没有注册过的用户通过该模块进行注册，注册信息要包括自己的学校，姓名、地址、联系方式、邮箱，通过邮箱确认成为我们的用户，以方便我们上门服务。注册过的用户进行登录以后修改自己的信息，察看买卖记录、账户信息、我们的通知信等。p 2.站务管理：管理员通过此模块发布最新信息，解答用户疑问，购书纠份；同时用户通过此模块发布意见和建议，以便我们改进。p 3.书籍信息发布区：卖者通过此模块发布所卖书籍的详细信息，买者通过此模块发布所求书籍的信息，并且由后台进行
4、储存。p 4.书籍搜索：按书名、作者、类别搜索等。p 5.热销、特价图书区p 6.社区论坛：为网友交流读书、买书、卖书和藏书的经验而提供的社区。p 7高校连接：连接各高校的主页、 BBS等网站，增加各高校同学的沟通和交流。产品和服务 -两种交易模式p B to C模式：p 在这种模式，客户可以分类浏览我们的库存书籍以及定价，搜索自己需要的书籍。如果有购买意向，点击 “放入购物车 ”，当添加完所需书籍以后，设定最迟取书时间，我们的工作人员受到订单以后，会依照客户设定的最迟时间直接送货上门。如果客户需要的二手书没有搜索到，网页会自动询问是否保存搜索，如果用户选 “是 ”，搜索引擎将对用户所需书籍信
5、息进行保存，待我们的库存中出现此书时第一时间通知用户。p C to C模式：p 分成两个模块：我要买书、我要卖书。 C 2C 交易模式中书籍的价格由学生自己定，对于成功交易的付费行为同学有两种选择方式：一种是将所卖书籍全部存入我们的店铺，交易成功以后我们收取一定的手续费用，然后通知卖主来取余下的交易额。第二种是卖主预先在我们店铺里存入 10 元以上的资金，当用户确定要他的书时，我们可以返给买主卖主的联系方式，同时也会返给卖主买主的联系方式，交易双方直接进行交易。交易成功后需要双方在线提交交易成功信息，并作出双方信用评价，我们会根据卖主的定价从他的个人账户里扣除一定比例的资金。卖主要再次发生交易
6、行为，但余额不足时会通知卖主及时续费。研究与开发p 网站基本构架和功能：p 在网站的设计中，分为前台和后台两个部分设计。p 前台主要用于提供用户注册和登录、浏览或搜索所需书籍、发布供求信息、登录社区论坛、上精品广场、热销书籍展销、特价书籍浏览、用户留言等功能。p 后台主要功能有：用户管理、供求信息管理、信息分类管理、留言管理等。系统还可提供用户对自己发表的供求信息的删除、收藏，以及对用户密码的找回，用户信息的修改功能，可以方便用户对自己基本信息的管理。p 我们的团队成员大都是来自计算机学院和管理学院的研究生，在网站建设、后台数据库的建立等方面的技术非常成熟，研发能力很强，同时研发人员大多数本身
7、也是投资者，充满热情，具有很强的竞争优势。p 对研发人员的激励主要来自工资、奖金。市场需求分析p 国外已经有部分高校建立起了校园内部的旧书回收机制，力图领先监管的介入来规范旧书交易市场，扩大旧书交易的优势。毫无疑问，只有一个规范、公平、完善的旧书交易体系才能真正为学子生活提供使得，为商家盈利创造机遇，实现 “双赢 ”。能不由学校出面，建立一个规范的二手书市场呢？机关人士指出，国外很多大学都有教材回收制度，学生在用完教材之后可以根据书的使用损坏程序将其折价给学校，下一届学生到学校统一的二手书市上，就可以很轻松地买到成套的旧教材，从而实现教材的循环利用。p 根据调查，在中国，购买的新书五成以上被作
8、为一次性资源，阅读一两次后便废弃。这造成了极大的资源浪费和资金浪费，某些废弃的书本不经处理的扔弃还造成了恶劣的环境污染。市场需求分析p 根据调查，西安市有高校 47所，总计学生一百万人左右。通过对具有代表性的长安大学、西安交通大学、西北政法大学、陕西师范大学四所大学进行问卷调查。分析得出，其中 82%的学生会选择二手书，而 18%的不选择二手书。同时，同学普遍认为学校订购的新教材偏贵或不适用，所以很多学生更喜欢使用二手书。而主要都是向其他学生借用或购买。二手书主要以本校高年级或本学科的相关教辅书，四六级、考研、考公务员、考证辅导书为主，同时具有很强的集中性。而学生手中的二手书，大部分都是以低价
9、卖给了学校附近的二手书店或在毕业时当废品处理，造成了很多的浪费。市场需求分析p 据调查，目前西安市有高校 47所，总计学生一百万人左右。校园的二手市场是个很有潜力的巨大市场，一方面存在着大量有需求且愿意和能够交换二手书的学生群体，另一方面随着各高校的联系越来越紧密，二手书市场将起到一个高校文化和信息交流的载体作用。因此我们将在二手书籍中寻求市场，我们以西安大学城为依托，立足西安所有高校，通过建立一个二手书交易网，提供一个二手书交易平台，并辅以一定的物流配送服务。p 二手书所有者能够找到有效的处理二手书途径，对于消费者来说，它能实现低价购买这方面的需求，对节约资源，促进高校间的文化和信息交流大有好外。所以，西安二手书交易网的建立符合市场需要，必然有良好的发展前景。
