1、东风商用车公司市场销售总部 1大 委 改 业 务操作说明及提示东风商用车公司市场销售总部 21大委改产品定义 23要点提示 4什么是大委改经销单位大委改订单操作流程大委改给经销单位带来的好处 5东风商用车公司市场销售总部 3什么是大委改p 术语释义：指与市场销售总部签订年度 委托改装合作协议 的改装企业，经销单位向市场销售总部申报整车订单，由市场销售总部安排底盘生产及向委改厂家下达上装生产计划（合同订单），市场销售总部向经销单位直接提供整车销售的模式，简称大委改。东风商用车公司市场销售总部 4小委改（ 10%） 大委改（ 90%）目前改装模式，但须按照 工程车上装改装技术规范 及质量标准改装，
2、同时要签订统一的售后服务协议统一上装标准、统一上装质量、统一品牌，统一售后服务、统一整车调剂模式+原来的做法 大委改运作模式目前上装运作模式行业主流运作模式特点：以底盘销售为主特点：以整车销售为主自卸车上装以后的运作模式东风商用车公司市场销售总部 5大委改产品定义p 大委改产品定义规则：整车定义由整车公告型号 +不带 J的实例化车型号 +连接符 $+编码组成；其中上装编码分为规格化与差异化两种，规定上装规格的编码规则：改装厂代码 +车辆类别 +箱长数值的前两个数字 +规格种类的流水号；差异化上装的编码规则：改装厂代码 +车辆类别 +X；车辆类别： Z 表示自卸车；如：CTZ561释义 ：CT
3、改装厂代码（驰田） ;Z 改装类别（自卸车）56 改装主参数（ 5.6m箱长） ;1 改装特征码（上装配置特征）DFL3251A1-K26D-000- 020 CTZ561基础车型底盘销售码 改装编码( 连接符 )规格化整车型号东风商用车公司市场销售总部 6DFL3310A13-K25D-000-010 DZZX基础车型底盘销售码 改装编码DZZ821释义 ：DZ 改装厂代码（专汽）Z 改装类别（自卸车）X 不在主销实例化规格中，但在该款底盘上改装的差异化上装规格注：实例化车型可以实现后期区域调剂，差异化车型总部不承担后期调剂，故经销单位尽量销售规格化车型。差异化整车型号大委改产品定义东风商用
4、车公司市场销售总部 7大委改产品定义p 箱高代码：箱高代码在上装的详细定义中，位于车厢尺寸数值之后，主要用于体现车厢边板总高度，用边板类型 +总高高度数值前两个数字表示，其中边板类型代码有： Z 表示车厢边板为整板， H 表示车厢边板为活板， U 表示车厢形状为 U型，即 U型斗；其中： Z15 表示箱高总高为 1500mm的整板边板； H15、 H16、 H17、 H18、 H19、 H20、 H21 表示箱高总高分别为 1500、 1600、 1700、 1800、 1900、 2000、2100mm高的活板边板； U15、 U16、 U17、 U18、 U19、 U20、 U21 表示箱
5、高总高分别为 1500、 1600、 1700、 1800、 1900、 2000、 2100mm高的 U型斗， h 活板高度。东风商用车公司市场销售总部 8注：箱高代码后面没有括号备注的默认为仅加一层活板，活板高度 =总高 -公告箱高数值；箱高代码后面有括号备注的，表示加多层活板，括号内第一个箱高代码表示公告箱高数值 +第一层活板高度，第二个箱高代码表示第二层活板高度，以此类推。例如： 998H18 表示仅加了一层活板后总高为1800mm、活板高度为 802；而 998H18 （ H15+h3）表示加了 2层活板后总高 1800mm，加了第一层活板后总高高为 1500，第一层活板高为 150
6、0-998=502mm，第二层活板高为 300mm。 举例：定义为： “在 DFL3251A7-K22D-000-010J底盘上加装车箱：车箱内部尺寸(长 宽 高 )64002300 998mmH18 （ H15+h3），边板厚度 6mm、底板厚度 8mm,油缸前置、直径 180mm, 底板矩形钢四纵梁 ,矩形钢同心轴结构附梁 ,小五开门。后门为 270度侧开门中门 . 比例气控阀。箱高实际为： 1800mm=998mm+(1500-998=502)mm+300mm.大委改产品定义东风商用车公司市场销售总部 9经销单位大委改订单操作流程经销单位 销售计划科 销售业务科 发运申报整车订单审核通过
7、开票执行未通过p 经销单位按照需求，根据 改装企业大委改整车车型汇总 表， 申报大委改 整车 订单 （ 注明分库提车 ）； 其中差异化大委改订单 需备注底盘号 。p 销售计划科根据改装分库资源，审核经销商订单；差异化大委改订单审核时需对应底盘号及经销单位名称p 经销单位在销售业务科开 整车票 。 对于差异化大委改订单，经销单位开票时 ， 必须在开票申请单备注底盘号 。p 经销单位按照东风商用车公司商品车正常发运流程办理相关手续。 东风商用车公司市场销售总部 10要点提示p 大委改订单销售享受 整车返利 政策。p 资金结算：1、规格化整车订单：经销单位与销售总部结算整车价。 2、差异化整车订单：经销单位与销售总部结算整车价，上装差价部分由经销单位与改装企业互相协商多退少补。p 物流发运1、委改业务所涉及的及整车由总部全程代送；2、因增加上装所产生的上装运费，由经销单位承担；3、总部发布上装运费指导结算标准，但具体实施由经销商和物流公司协商解决，不纳入总部管理；4、因车辆二次运输所增加的折线运费和司机差旅费由经销企业承担，在经销商当期账户上予以扣除； 具体数额由物流部发布
