1、2015 市场营销学试卷试题和答案（一） 一、以下为单选题部分： (1) Intel 公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ B ）定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.弹性定价 D.认知价值定价 (2) 市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ B ） A.甲和乙产品是互替商品 B.甲和乙产品是互补商品 C.甲为低档商品，乙为高档商品 D.甲为高档商品，乙为低档商品 (3) 当市场有足够的购买者，
2、它们的需求缺乏弹性时，应使用（ B ） A.折扣定价 B.撇脂定价 C.渗透定价 D.尾数定价 (4) 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达 1 千余美元，这种定价策略属于（ A ） A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.需求导向 定价 (5) 某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解（ C） A.现金流量 B.投资回报率 C.需求和成本 D.市场占有率 (6) 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ B）。 A.直接渠道 B.间接渠道 C.专营渠道 D.都不是 (7) 下列情况下
3、宜采用最短的分销渠道的产品是（ C ）。 A.单价低、体积小的日常用品 B.处在饱和阶段的产品 C.技术性强、价格昂贵的产品 D.生产集中、消费分散的产品 (8) 对于直接销售渠道而言 ,（ D ）的说法是错误的。 A.生产者同消费者直接接触 B.产销之间没有任何中间环节 C.可使商品快速同用户见面 D.不便于为消费者提供特殊服务 (9) 市场营销学认为，中间机构层次的数目为 3的渠道，表明该渠道的（ A）。 A.长度为 3 B.宽度为 3 C.流程为 3 D.深度为 3 (10) 分销渠道宽度 是指（ C ） A.中间环节多少 B.生产厂家多少 C.同一层次分销点多少 D.不同层次分销点多少
4、 (11) 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ D）的方式。 A.广告宣传 B.营业推广 C.经销商商品陈列 D.人员推销 (12) 当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（ C ） A.通知广告 B.劝说广告 C.提示广告 D.报纸广告 (13) 一企业在报纸上发表重要商业 新闻，这属于什么样的活动（ D） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 (14) 企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（ C ） A.销售百分比 B.分解法 C.工作量法 D.横向比较法 (15) 选择拉式策略首先重点是放在（ D ） A.推销人员 B.批发商 C.零售商 D.消费者 (16
5、) 市场管理型组织的最大优点是（ B） A.管理简单 B.能针对不同细分市场的需要来 开展营销活动 C.产品不会被企业忽略 D.能适应市场竞争和企业规模扩大的需要 (17) 产品市场管理型组织的主要缺点（ A ） A.组织管理费用太高 B.有些产品和市场容易被忽略 C.容易造成计划和实际的脱节 D.不能及时得到足够的市场信息 (18) 市场营销计划的核心内容是（ C ） A.当前营销状况 B.风险与机会 C.目标 D.营销战略 (19) 当代的功利论者大多 倾向于采用（ B ）原则来确定行为的道德性。 A.行为功利主义 B.准则功利主义 C.相对功利主义 D.绝对功利主义 (20) 企业为将对
6、手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（ B ） A.欺骗性定价 B.掠夺性定价 C.操纵价格 D.渗透定价 二、以下为多选题部分： (21) 当代义务论的著名代表罗斯列举的义务包括（ ABCDE ） A.诚实 B.行善助人和不伤害他人 C.感恩的回报 D.公正 E.发展自己 (22) 企业营销控制的类型有（ ACDE ） A.年度计划控制 B.季度计划控制 C.盈利能力控制 D.效率控制 E.战略控制 (23) 推销队伍的结构包括（ ABCD） A.区域式结构 B.产品式结构 C.市场式结构 D.复合式结构 E.水平式结构
7、(24) 确定促销组合需要考虑的因素是（ ABCD） A.产品类 型和特点 B.推或拉的策略 C.购买者的准备阶段 D.产品的经济生命周期阶段 E.促销工具的特点 第 25题你选择了 . 正确答案 B,D,E. 结果 (25) 下列可采用密集分销的产品是（ BDE ） A.消费品中的选购品 B.消费品中的便利品 C.消费品中的特殊品 D.工业品中的标准件 E.工业品中的通用小工具 第 26题你选择了 . 正确答案 A,B. 结果 (26) 下列哪些情况适宜采取密集分销？（ AB） A.产品潜在的消费者或用户分布面广 B.产品价值低 C.产品技术性强 D.产品体积大 E.产品易腐易损，需求时效性
8、强 第 27题你选择了 . 正确答案 A,B,C,D,E. 结果 (27) 影响渠道服务产出水平的因素有：（ ABCDE） A.购买批量 B.等候时间 C.便利程度 D.选择范围 E.售后服务 第 28题你选择了 . 正确答案 A,B,C,E. 结果 (28) 以下哪种价格形式属于区分需求定价？（ ABCE） A.公园门票对某些社会成员给予优惠 B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D.对大量购买的顾客所给予的优惠 E.剧院里不同位置的座位的票价不同 第 29题你选择了 . 正确答案 A,D. 结果 (29) 竞争导向定价法
9、包括（ AD） A.随行就市定价法 B.习惯定价法 C.盈亏平衡定价法 D.密封递价法 E.区分需求定价法 第 30题你选择了 . 正确答案 A,B,C,D. 结 果 (30) 采用撇脂定价策略应具备的条件是（ ABCD ） A.新产品比市场上现有产品有显著的优点 B.商品的需求价格弹性较小 C.竞争对手少 D.新产品较难被仿制 E.市场规模大 三、以下为是判断题部分： (31) 随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。 B A.正确 B.错误 (32) 经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。 B A.正确 B.错误 (33) 人员推销的基本方式之一试探 性策略也称为“诱发满足”策略。
10、B A.正确 B.错误 (34) 产品市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷。 A A.正确 B.错误 (35) “诱饵和调包”属于欺骗性定价。 A A.正确 B.错误 以下为单选题部分： 第 1 题你选择了 . 正确答案 A. 结果 (1) 在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标， 这就是（ ） A.维持企业生存目标 B.市场占有率最大化目标 C.当期利润最大化目标 D.稳定价格目标 第 2 题你选择了 . 正确答案 B. 结果 (2) 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。 A.功能折扣 B.现金折扣 C.季节
11、折扣 D.数量折扣 第 3 题你选择了 . 正确答案 B. 结果 (3) 市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ ） A.甲和乙产品是互替商品 B.甲和乙产品是互补商品 C.甲为低档商品，乙为高档商品 D.甲为高档商品，乙为低档商品 第 4 题你选择了 . 正确答案 B. 结果 (4) 电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（ ） A.认知价值定价法 B.区分需求定价法 C.心理定价策略 D.习惯定价法 第 5 题你选择了 . 正确答案 A. 结果 (5) 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市 场上，一件“李艳萍”牌中
12、式旗袍售价高达 1 千余美元，这种定价策略属于（ ） A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.需求导向定价 第 6 题你选择了 . 正确答案 B. 结果 (6) 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ ）。 A.直接渠道 B.间接渠道 C.专营渠道 D.都不是 第 7 题你选择了 . 正确答案 D. 结果 (7) 对于直接销售渠道而言 ,（ ）的说法是错误的。 A.生产者同消 费者直接接触 B.产销之间没有任何中间环节 C.可使商品快速同用户见面 D.不便于为消费者提供特殊服务 第 8 题你选择了 . 正确答案 A. 结果 (8) 市场营销学认为，中间机构层次的数目为
13、3 的渠道，表明该渠道的（ ）。 A.长度为 3 B.宽度为 3 C.流程为 3 D.深度为 3 第 9 题你选择了 . 正确答案 C. 结果 (9) 分销渠道宽度是指（ ） A.中间环节多少 B.生产厂家多少 C.同一层次分销点多少 D.不同层次分销点多少 第 10 题你选择了 . 正确答案 B. 结果 (10) 下列商品不宜直接批售的是（ ） A.易损商品 B.低价商品 C.时尚商品 D.技术含量高的商品 第 11 题你选择了 . 正确答案 B. 结果 (11) 在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是（ ） A.广告 B.销售促进 C.非人员推销 D.公共关系 第
14、 12 题你选择了 . 正确答案 D. 结果 (12) 在产品生命周期的（ ），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。 A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 第 13 题你选择了 . 正确答案 C. 结果 (13) 当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（ ） A.通知广告 B.劝说广告 C.提示广告 D.报纸广告 第 14 题你选择了 . 正确答案 B. 结果 (14) 产业用品市场营销的主要促销工具是（ ） A.广 告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 第 15 题你选择了 . 正确答案 C. 结果 (15) 企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（ ） A.销
15、售百分比 B.分解法 C.工作量法 D.横向比较法 第 16 题你选择了 . 正确答案 A. 结果 (16) 年度计划控制过程的第一步是（ ） A.制定目标 B.绩效测量 C.诊断结果 D.修正措施 第 17 题你选择了 . 正确答案 C. 结 果 (17) 市场营销计划的核心内容是（ ） A.当前营销状况 B.风险与机会 C.目标 D.营销战略 第 18 题你选择了 . 正确答案 D. 结果 (18) 如某企业的市场占有率为，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为、，则该企业的相对市场占有率是（ ） A. B. C. D. 第 19 题你选择了 . 正确答案 B. 结果 (19) 当代义务论的
16、著名代表人物是（ ） A.边沁 B.罗斯 C.亚里士多德 D.穆勒 第 20 题你选择了 . 正确答案 B. 结果 (20) 企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（ ） A.欺骗性定价 B.掠夺性定价 C.操纵价格 D.渗透定价 *以下为多选题部分： 第 21 题你选择了 . 正确答案 A,B,C,D,E. 结果 (21) 当代 义务论的著名代表罗斯列举的义务包括（ ） A.诚实 B.行善助人和不伤害他人 C.感恩的回报 D.公正 E.发展自己 第 22 题你选择了 . 正确答案 A,C,D,E. 结果 (22)
17、企业营销控制的类型有（ ） A.年度计划控制 B.季度计划控制 C.盈利能力控制 D.效率控制 E.战略控制 第 23 题你选择了 . 正确答案 A,B,C. 结果 (23) 以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（ ） A.免费商 品 B.优惠券 C.赠品促销 D.为残疾人举行义演 E.上门推销 第 24 题你选择了 . 正确答案 A,B,C,D. 结果 (24) 推销队伍的结构包括（ ） A.区域式结构 B.产品式结构 C.市场式结构 D.复合式结构 E.水平式结构 第 25 题你选择了 . 正确答案 B,D,E. 结果 (25) 下列可采用密集分销的产品是（ ） A.消费品中的选购品 B.
18、消费品中的便利品 C.消费品中的特殊品 D.工业品中的标准件 E.工业品中的通用小工具 第 26 题你选择了 . 正确答案 A,B,D,E. 结果 (26) 具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（ ） A.市场集中 B.消费者或用户一次需求批量大 C.中间商实力强、信誉高 D.产品易腐易损，需求时效性强 E.产品技术性强 第 27 题你选择了 . 正确答案 A,B,C. 结果 (27) 评估各种可能的分销渠道方案的标准是（ ） A.经济性标准 B.控制程度 C.适应性 D.畅通 性 第 28 题你选择了 . 正确答案 C,D,E. 结果 (28) 需求导向定价法包括（ ） A.密封递价法
19、 B.盈亏平衡定价法 C.认知价值定价法 D.逆向定价法 E.习惯定价法 第 29 题你选择了 . 正确答案 A,B,C,D. 结果 (29) 采用撇脂定价策略应具备的条件是（ ） A.新产品比市场上现有产品有显著的优点 B.商品的需求价格弹性较小 C.竞争对手少 D.新产品较难被仿制 E.市场规模大 第 30 题你选择了 . 正确答案 A,B,C,D. 结果 (30) 导致企业降低价格的原因是（ ） A.市场需求不振 B.存货积压占用了大量资金 C.应对竞争者的价格挑战 D.生产经营成本下降 E.产品供不应求 *以下为是非题部分： 第 31 题你未选择答案 . 正确答案 B. 结果 (31)
20、 如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。 A.正确 B.错误 第 32 题你未选择答案 . 正确答案 A. 结果 (32) 渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。 A.正确 B.错误 第 33 题你未选择答案 . 正确答案 B. 结果 (33) 人员推销的基本方式之一试探性策略也称为“诱发满足”策略。 A.正确 B.错误 第 34 题你未选择答案 . 正确答案 B. 结果 (34) 企业设计组织结构是最终目的，而不是实现市场营销目标的一种手段。 A.正确 B.错误 第 35 题你未选择 答案 . 正确答案 A. 结果 (35) 功利论是以行为的结果判断是否道德。 A
21、.正确 B.错误 *以下为单选题部分： 第 1 题你选择了 . 正确答案 D. 结果 (1) 认知价值定价法运用的关键是（ ） A.确定适当的目标利润 B.准确了解竞争者的价格 C.正确计算产品的单位成本 D.确定顾客对产品的认知水平 第 2 题你选择了 . 正确答案 B. 结果 (2) 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品 价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。 A.产品需求缺乏弹性 B.产品需求富有弹性 C.生活必需品 D.名牌产品 第 3 题你选择了 . 正确答案 B. 结果 (3) 以下属于需求导向定价法的有（ ）。 A.成本加成定价法 B.认知价值定
22、价法 C.随行就市定价法 D.目标利润定价法 第 4 题你选择了 . 正确答案 B. 结果 (4) 市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增 加，那么（ ） A.甲和乙产品是互替商品 B.甲和乙产品是互补商品 C.甲为低档商品，乙为高档商品 D.甲为高档商品，乙为低档商品 第 5 题你选择了 . 正确答案 B. 结果 (5) 当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（ ） A.折扣定价 B.撇脂定价 C.渗透定价 D.尾数定价 第 6 题你选择了 . 正确答案 B. 结果 (6) 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ ）。 A.直接渠道 B.间接渠道 C.专营渠道 D.都不是 第 7 题你选择了 . 正确答案 A. 结果
