1、二手车市场调研报告-总体市场定量报告 -深圳 ， 2008年 6月 13日- 2 - Market research报告目录一、调查目的 3二、调查情况 4(一 )、调研地域 4(二 )、 调研地点选取 5(三 )、 调研人群统计 6(四 )、 总体报告思路 7三、调查结论 8(一 )、市场现状 . 8(二 )、影响因素分析 . 16 宏观因素 . 17 微观因素 19 行业自组织因素 . 20（三）、决策过程分析 21 购车动机 22 信息采集 23 车辆选择 27 车辆处置 29（四）、竞争分析 37 消费竞争 38 产品竞争 45 渠道竞争 52 品牌竞争 56（五）、建议 61- 3
2、- Market research一、调查目的项目目标 调查的目标，归纳和总结为以下三个方面的内容： 第一、对目前目标城市二手车市场的需求作出判断； 第二、对消费者在购买二手车时所关注的因素作出判断； 第三、消费者获取二手车信息的渠道。 本次调查，我公司设计之调研方案将主要围绕上述三个方面展开，获取准确、可靠的数据资料，为客户部的市场开拓提供支持；- 4 - Market research二、调查情况 (一 )、调研地域本次调研在深圳、广州、东莞三大城市进行。项目共历时 1个月。共收回问卷 900份，其中潜在购车用户与有车用户分别为 450份。- 5 - Market research样本抽样
3、点选取在符合条件被访者集中地。其中有车样本抽样点设置在二手车市场、汽车美容、汽车修理场、停车场、加油站；潜在购车样本选取在中高档社区内、中高档写字楼、中高档消费场所、新车 4S店、二手车交易市场。 具体分布为： 深圳市：选取 6个区的中高档社区、中高写字楼、二手车市场、中高档休闲场所、汽车销售点、汽车美容、停车场、修理场、加油站中抽取了 30个样本点。广州市：选取经济较发展较好的 5个区，越秀区、天河区、荔湾区、东山区、海珠区、。其中选取了中高档社区、中高写字楼、二手车市场、汽车销售点、汽车美容、停车场、修理场、加油站中抽取了 28个样本点。东莞市：选取经济较发展较好的 3个区，莞城区、东城区
4、、南城区。其中选取了 3个区的中高档社区、中高写字楼、中高档休闲场所、二手车市场、新车 4S店、汽车美容、停车场、修理场、加油站中抽取了 19个样本点。二、调查情况 (二 )、调研地点选取- 6 - Market research年龄 性别 户口 学历 婚姻18-25岁 16.5% 男 61.4% 本地户口 58.0% 硕士及以上 2.0% 已婚 /同居 61.8%26-35岁 50.2% 女 38.6% 非本地户口 41.4% 大学本科 34.2% 未婚 36.4%36-45岁 28.0% 拒答 0.6% 大专 39.0% 拒答 1.8%46-55岁 4.8% 中专高中 21.0%56-65
5、岁 0.5% 初中及以下 3.2% 拒答 0.6% Total 100.0% Total 100.0% Total 100.0% Total 100.0% Total 100.0%职务 个人收入 家庭收入 住房公司业主 25.6% 无 0.5% 无 0.0% 自有房 /自购房 61.4%专业人员 11.6% 2000元以下 2.3% 2001-4000元 1.6% 借住亲友家 0.7%高层雇员 3.6% 2001-4000元 19.5% 4001-6000元 5.1% 家庭租房 18.2%中层雇员 15.7% 4001-6000元 29.8% 6001-8000元 13.8% 单位房 /单位提
6、供 12.3%一般雇员 36.4% 6001-8000元 20.7% 8001-10000元 24.5% 其他 3.1%其它 5.7% 8001-10000元 8.8% 10000-20000元 21.1% 拒答 4.3%拒答 1.4% 10000-20000元 5.0% 20000元以上 11.6%20000元以上 4.4% 拒答 22.2% 拒答 9.0% Total 100.0% Total 100.0% Total 100.0% Total 100.0%二、调查情况 (三 )、调研人群统计- 7 - Market research市场现状影响因素分析消费者决策过程竞争分析营销建议购车动
7、机 信息采集 车辆选择 购买决策 购车后行为宏观因素 微观因素 行业自组织 因素消费竞争 产品竞争 渠道竞争 品牌竞争车辆处置二、调查情况 (四 )、总体报告思路- 8 - Market researchText新车销售量快速增长截止到 2007年 12月，新车销量达47.83万辆，同比增长 15.1%经济快速稳步发展广东省 2007年全年 GDP突破 3万亿元。较去年增长14.5%。2008GDP年预计增长 12%。二手车流通内环境不断改善经销商不断提高服务经销商诚信度逐渐改善 二手车流通市场迅速发展广东省二手轿车成交量（万辆）广东省二手轿车交易金额（亿元）三、调查结论 (一 )、市场现状数
8、据来源： 在经济快速发展、新车销量快速增长双重推动下，广东省二手车市场快速发展。 2007年二手轿车成交量已达 22.5万辆，销售金额 116亿元。- 9 - Market research数据来源： 人民网、 单位：万辆全国二手轿车市场迅猛发展，销量逐年增长，增速很快。 2007年二手轿车销量达到 129.5万辆，较 2006年上升 44%。全国二手轿车销售量及年增长率注：该数据统计基数不一致， 04、 05年是对 255家二手车交易市场统计， 06、 07年是对 337家二手车市场统计 三、调查结论 (一 )、市场现状- 10 - Market research数据来源： 精讯数据单位：万辆 全国民用轿车保有量三、调查结论 (一 )、市场现状单位：万辆 全国私人轿车保有量截止 2007年底，全国轿车保有量为 1958万辆，其中私家轿车 1522万辆 全国私家轿车保有量以每年 30%的增长速度快速增长。
