1、 二手房二手房 买卖业务流程 使新入职经纪人了解客户购买二手房屋的流程使新入职经纪人了解业主出售二手房屋的流程使新入职经纪人了解二手房屋的销售流程使新入职经纪人了解买卖业务流程u课程目的2/371 客户购买二手房屋的流程2 业主出售二手房屋的流程3 经纪人销售二手房屋的流程4 买卖业务流程u课程内容3/37客户购买流程图购买意向寻找房源预约看房决定购买支付定金签署合同办理后续客户购买二手房屋的流程4/37客户购买二手房屋的流程购买意向n刚性需求：结婚 上学 上班 n改善需求：生育 与父母同住 小换大 n投资需求：保值增值 出租后报 n其他需求：户口落地 礼品赠与 购买意向寻找房源预约看房决定购
2、买支付定金签署合同办理后续5/37客户购买二手房屋的流程寻找房源n通过经纪公司门店寻找n通过网络寻找n通过朋友介绍购买意向寻找房源预约看房决定购买支付定金签署合同办理后续6/37客户购买二手房屋的流程预约看房n买的起的房屋n目标明确的房屋n高性价比的房屋购买意向寻找房源预约看房决定购买支付定金签署合同办理后续7/37客户购买二手房屋的流程决定购买n决策人意见n参与人意见n周边人意见购买意向寻找房源预约看房决定购买支付定金签署合同办理后续8/37客户购买二手房屋的流程支付定金n支付购房定金n支付购房意向金购买意向寻找房源预约看房决定购买支付定金签署合同办理后续9/37客户购买二手房屋的流程签署合同n过于担心n过于放心购买意向寻找房源预约看房决定购买支付定金签署合同办理后续10/37
