二手房培训-房源精耕.ppt

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房源精耕 城中地产u认识房源精耕的重要性u掌握房源精耕的策略及方法u房源精耕的重要性u房源精耕的基本策略u关于房源精耕的小结A类房子都是精耕出来的1业主一定需要被引导,被教育 2精耕是快速成交的前提3做好房源精耕让你事半功倍 4好房源吸引好客户5试谈获取信任掌控房源房源精耕策略一、获取信任自恋情结期望值高担心卖亏报价高、多家委托担心交易安全实收、渴望专业服务、请军师想尽快拿到房款全力配合、流程简化T-plan带看 专业亲和力放大服务价值 用心2、获取信任五要素亲和力 形象、共通点、性格、幽默感专业 业主需要的是能帮他解决问题的经纪人用心 做事的态度、细节放大价值 让房东知道我们的每一步付出带看 展示实力 获取信任业主最关心的是成交展示我们的实力与业主深入交流没有带看创造带看带看后及时反馈

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