1、话术总结八大招GMAC-SAIC 2多出来的钱做什么 理念 1：少一点压力，多一点乐趣 理念 2：与其贬值，不如升值购车三步曲 理念 3：早日实现 “购车梦 ” 理念 4： “购车梦 ”后又 “升级 ” 理念 5：早日摆脱旧车，免费实现 “换车梦 ”八大推销理念其他理念 理念 6： 培养子女独立生活的精神和能力 理念 7：信用记录 “全球通 ” 理念 8：按揭帮我 “拿全奖 ”GMAC-SAIC Confidential3理念 1 少一点压力，多一点乐趣按揭购车，还剩下不少钱可以用来应急，还可以教育培训，旅游购物，享受生活每月房贷要好几千，后面几年还要结婚生子钱都拿去全款买车了，没钱了，压力好
2、大 GMAC-SAIC Confidential4理念 2 与其贬值，不如升值使用 2年后残值 45%使用 4年后残值 25%使用 5年后残值 20%GMAC-SAIC Confidential上汽通用金融的金融购车也是一种投资！把原来用来买迅速贬值的车款大部分都用来投资升值吧！既开上了爱车，又能投资升值！把车买到手里就贬值 5理念 2 与其贬值，不如升值消费者物价指数（ Consumer Price Index），英文缩写为 CPI，是反映与居民生活有关的商品及劳务价格统计出来的物价变动指标，通常作为观察通货膨胀水平的重要指标。一般说来当 CPI3%的增幅时我们称为通货膨胀；而当 CPI5%
3、的增幅时，我们把它称为严重的通货膨胀。警戒线严重警戒线GMAC-SAIC Confidential我们可以跑不赢刘翔，但是要跑得赢 CPI！ 0.60%4.40%5.50%1.90%1.50%2.70%2.40%2.80%3.10%2.90%3.30%3.50%3.60%5.10%4.60%4.90%4.90%5.40%5.30%6.40%6.50%0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%2009年11月份2009年12月份2010年01月份2010年02月份2010年03月份2010年04月份2010年05月份2010年06月份2010年07月份201
4、0年08月份2010年09月份2010年10月份2010年11月份2010年12月份2011年01月份2011年02月份2011年03月份2011年04月份2011年05月份2011年06月份2011年07月份手上的钱也在跟着 “通货膨胀 ”贬值 6那就办理上汽通用金融的金融购车吧！把大部分的钱都抽出来，拿去投资，让它升值吧！理念 2 与其贬值，不如升值GMAC-SAIC Confidential图片注释：通过 GMAC-SAIC购车余下很多现金，用来投资。7理念 3 早日实现 “ 购车梦 ”钱不够，买不起车啊 按揭啦！只要四分之一的钱啦！终于有车喽！GMAC-SAIC Confidentia
5、l图片注释：上汽通用金融让很多想买车但没钱的客户，提早有机会购车（只要支付首付款）8理念 4 “ 购车梦 ” 后又升级全款全款上汽通用金融上汽通用金融金融购车金融购车GMAC-SAIC Confidential图片注释：上汽通用金融让本想全款购车的客户，有机会买一辆更好的车，在大幅度提高了单车利润的前提下，也提高了销售顾问的收益9理念 5 早日摆脱旧车，免费实现 “ 换车梦 ”这些旧车我该怎么办？ 想买新车又不舍得花钱 啊！用旧车置换新车啊！还能帮我抵扣按揭的首付款！GMAC-SAIC Confidential图片注释：随着汽车时代的发展，销售者愿意持有购买车的时间正在由以前的 3-5年缩短到
6、 2-3年，在层出不穷的新款车影响下，有大量的消费者有换车冲动。这时可建议客户来展厅将老车进行折现，然后抵扣新车的首付款，这样便可不花费一分钱，解决老车，带走新车，同时经销商赚取了不菲利润，销售顾问提成也水涨船高。10理念 6 培养子女独立生活的精神和能力父母帮子女交首付，子女还月供培养子女独立生活的精神和能力“ 独立之独立之 精神精神 ，自由之，自由之 思想思想 ”- 陈寅恪陈寅恪图片注释：展厅内部分客户是年纪较大的老人，正头疼其 80-90后子女的独立能力，我们可以引导他们只付首付款，帮孩子购车。然后让孩子支付月供。以此帮子女养成存钱理财的好习惯。培养他们的独立的人格和独立生活能力，为孩子的将来打下好的基础。GMAC-SAIC Confidential
