1、终端库存管理培训奥铃销售分公司2006年 7月 10日目 录一、库存管理的重要性二、终端存货管理三、理货管理1、需求计划管理2、超期车的控制3、物流监控4、销售现场管理一、库存管理的重要性:1、成功的库存管理是经销商实现利润最大化的重要保障,也是企业运作市场的基础,也是企业的生命线。 利润v库存管理利润回报示意图结构合理 提高成交率结构合理 降低无效库存结构合理 提升利润空间竞争性产品 抢占市场份额增加利润2、终端存货与理货存货管理内容 A、 合理库存的确定B、 存货品种的确定A、 需求计划的提报理货管理内容 B、 超期车的管理C、 销售现场管理D、 物流监控二、终端存货管理:1、库存管理方法
2、: 二十个字:二十个字: “ 更新理念、动态管理、更新理念、动态管理、长短结合、吐故纳新、严格控制长短结合、吐故纳新、严格控制 ” .更新理念:更新理念:在目前市场的经济大潮中,优胜劣汰。我们必须用现代在目前市场的经济大潮中,优胜劣汰。我们必须用现代超前的新生理念,来武装每个员工的头脑,认识到逆水行舟超前的新生理念,来武装每个员工的头脑,认识到逆水行舟、不进则亡的道理,只有做到市场调研,用户分析,车型适、不进则亡的道理,只有做到市场调研,用户分析,车型适应的多方结合,才能立于不败之地。应的多方结合,才能立于不败之地。动态管理:动态管理:是讲因地、因时、因车型、因用户、因目标综合计划,才是讲因地
3、、因时、因车型、因用户、因目标综合计划,才能做到计划准确,与淡旺结合。能做到计划准确,与淡旺结合。长短结合:长短结合:根据公司发展的目标和综旨,做到长远目标和近期目标相结根据公司发展的目标和综旨,做到长远目标和近期目标相结合,根据用户的心理,做到车型大小,新老车型相结合,使库合,根据用户的心理,做到车型大小,新老车型相结合,使库存存之有效存存之有效吐故纳新:吐故纳新:主要是对计划的车型,根据用户的要求,随时随地的做好调主要是对计划的车型,根据用户的要求,随时随地的做好调整,对库存将要超期的车辆,要做到及时处理,对新产品,做整,对库存将要超期的车辆,要做到及时处理,对新产品,做到及时引进,当然,需要对库存的车辆做到了如指掌。到及时引进,当然,需要对库存的车辆做到了如指掌。5、严格控制:、严格控制:是要做到库存车辆与销售人员的利益挂勾,责任到人,效是要做到库存车辆与销售人员的利益挂勾,责任到人,效益与激励机制相结合,管理人员责任到位,使整个企业形成益与激励机制相结合,管理人员责任到位,使整个企业形成一盘棋,真正实现令行禁止。一盘棋,真正实现令行禁止。2、合理库存分类、合理库存分类库 存竞争性产品 新产品A、 奥铃库存分类为竞争性、新产品奥铃库存分类为竞争性、新产品