1、终端服务商如何实现良性的持续增长？上海追得贸易发展有限公司2010年 11月宏伟的远景目标是支持企业增长的首要因素宏伟的远景目标是为了 对企业 形成重大挑战，使之不满足于现状，从而确保不断的增长； 鼓舞凝聚人心，吸引人才，使 员工觉得 前景 广阔； 创造大量的创新机会，为员工 提供 发展的 平台； 形成以业绩为主的企业文化 -大家 为了共同的理想而 奋斗； 提升 在行业及区域的地位。什么是好的远景目标 ？ 有崇高的意义 -“ 要贴膜，找大师。塑造行业认知体系，让行业变得清晰合理。 ” 有比较明确的，又是十分具体挑战性的目标 区域份额目标，销售增长目标等。 简洁、容易对内外沟通，尽可能 作到人
2、尽皆 知。 基于对今后三、五及十年的市场、 行业 与公司发展去向和理想的认真 考虑和 分析大师贴膜的发展远景目标 玻璃贴膜终端认知的第一品牌 -要贴膜，找大师； 用标准的连锁营销模式改变行业现有格局； 让合作的每一家店成为当地最专业的、市场份额最大的玻璃贴膜服务商； 最迟五年内做到绝对性的市场占有优势 占有率达到 20%以上。远景目标的达成 终端认知第一品牌 行业没有强势品牌，消费者认知几乎空白； 大师贴膜的认知特性，决定了大师贴膜易被车主认知与记忆； 大师贴膜的产品与服务优势处于行业的领先地位，容易形成口碑； 大师贴膜的现有渠道与网络基础及规划中的宣传力度能迅速推动大师贴膜的品牌影响，并首先
3、占领消费者心智。结果：终端认知的第一品牌！远景目标的达成 以连锁模式改变行业现有格局 行业没有秩序、没有标准、没有清晰的认知； 终端消费者渴望清晰、专业的服务机构； 终端服务商渴望标准的体系与运营支持。大师贴膜的全新营销模式的标准化对终端服务商有巨大的吸引力； 大师贴膜的店中店连锁和专营店连锁的思路灵活、有效，深具市场适应性。结果：以大师膜的专营店、店中店连锁模式改变行业现有格局。远景目标的达成 让每一家合作商变得专业、份额第一 优选客户 -只选择理念一致的、有进取意识的合作商家； 标准运作 -以完善的标准指导各店的经营与服务； 强化培训 -追得培训基地 +各地培训基地，让每环节的员工都训练有素； 加强巡店检查 -检查是保障结果的最有效手段； 强化宣传 -让 “ 要贴膜，找大师 ” 深入人心。目标： 每一个合作商家都成为当地贴膜领域最专业的服务商； 每一个合作商家都能达成当地的市场份额第一的目标。滿 意目前狀況理想狀況差 距改变！ 人再高也高不过他自身。 想要有所收获，先改变自己！改变 =外力 /自我。自我越大，改变越小；自我越小，改变越大！ 我们学什么？-重要的是 学思维方式。企业的构成：老板社会客户员工
