1、谨呈：江苏高力集团有限公司 无锡高力国际汽车城项目营销策划报告打破一切常规1报告结构Mission? 目标梳理我们的开发目标是什么？促进市场持续繁荣建立轰动效应巩固和提升高力在市场的 品牌 影响力利润最大化持续旺销实现 高价目标梳理实现后的结果实现目标利润目标一 持续旺销，利润最大化目标二 促进市场持续繁荣目标三 提升和巩固企业品牌ImportantResult实现 第一个目标 是当前工作的重点 。Important2报告结构 我们卖什么？1 目标梳理Mission?Who am I ?Q1:我们为什么要打破常规？基于以上的市场现状，按常规模式销售，难以实现项目目标，必须寻求突破。市场威胁 市
2、场机会投资市场的红海困境：自我吹捧和疯狂做秀的海洋虚伪承诺和暧昧暗示的海洋惨淡经营的海洋汽配市场的三分天下：广益、锡北、华东三分天下，地处国道沿线，交通便捷小车配件去广益，大车配去锡北，华东杂而全区域的不成熟：政府投入力度较弱的新城 ,片区成熟尚需时日竞争对手偃旗息鼓：07年下半年，无锡的商业地产市场将进入一个相对平稳的阶段，除五洲国际计划 10月份推出产权式商铺外，没有其他大型商业项目的上市惠山房地产价值潜力被充分认可：从近三个月的无锡商品房交易数据统计结果看，惠山的月均成交量仅次于新区，居无锡各个区域的第二位Q2:打破常规从哪里入手？一切从客户需求出发 客户为什么买商铺？ 客户如何做出购买决策？ 客户根据什么判断商铺价值？ 本项目的客户是谁？建立关于客户需求的常识：基 础战 略1 Mission?2 Who am I ?常识 1 商铺是 产生财富的载体 ，客户购买商铺的最基本 目的是为了生财或升财，即 追求财富利益客户需求商铺功能租金收益出租转售经营业主只需收取租金因 “道路刚性 ”而稀缺，从而产生增值 销售收益降低房租成本，并获得营业收入 经营收益长期收益风险保障资产沉淀客户利益融资工具融资收益融资可作为不动产进行抵押或置信凭证，从而获得贷款
