营销切割营销切割 将对手逼向一侧将对手逼向一侧案例方式: 真实的才是有益的“ 能力 ” 而不仅仅 “ 知识 ”隔行不隔理课程定位: 中国的企业 +中国市场针对问题: 同质化产品怎么卖出不同?对手强大怎么办?究竟怎样运作品牌?困惑 1:营销本质是什么 ?人类交流的两种基本方式: 营销是实现抱负的最正当、最有效方式营销是实现抱负的最正当、最有效方式战争战争 营销营销困惑 2:为什么那么多理论远水不解近渴?(为什么就不能像跨国企业那样做营销?)误区:用管理骆驼的方法管理兔子误区:用管理骆驼的方法管理兔子一、如何将同样的产品卖出不同? 差异切割雪糕案例一: 背景: 企业背景行业背景竞争背景营销状况从哪儿着手? 产品产品产品卖什么? 瞎吃、解渴、好奇、清爽、好玩、美味、营养、随便 瞎吃、好奇、好玩、随便瞎吃、好奇、好玩、随便 54%切 割好玩的雪糕好玩的雪糕好吃的雪糕好吃的雪糕好玩好玩 购买理由购买理由产品被赋予了感性的力量,产品被赋予了感性的力量,这种力量使产品与众不同!这种力量使产品与众不同!具体运作?名称包装渠道广告 产品具体活化