1、运用草帽图三三法则销售健康无忧学习目标熟练运用 “一图三三法 ”促成签单知识点1、草帽图沟通话术（一图 )2、三三法则 (三三法）3、保险理念沟通话术。一图：草帽图，引导保险十收入损失险1. *，来到新华以后，我了解到很多有价值的理念，今天想跟您分享一下。您看， 这是我们的生命线， 从 0岁出生开始，到这里老去 .人的旅程无论有多长，我们都无法预测，都会变老，您说是吧？草帽图讲解：2. 从我们出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们， 就是支出线 ，我们的一生就是 一个漫长消费过程 ，您认同吗？万 一 网 保 险 资料 万一网制作收集 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者
2、必究万 一 网 保 险 资料 万一网制作收集 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者必究万 一 网 保 险 资料 万一网制作收集 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者必究万 一 网 保 险 资料 万一网制作收集 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者必究万 一 网 保 险 资料 万一网制作收集 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者必究草帽图讲解：3. 但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从 25岁到 60岁期间， 这是我们的收入线 。伴随着经验的增长和学识的增加， 收入会逐渐上升 ；但到退休以后，我们的 收入会急剧的下降
3、 ，您说对吗？草帽图讲解：4. 从 25岁到 60岁，我们真正能赚钱的时间 仅仅 35年左右 ，在此期间除去日常的开销，我们会积蓄下一定量的财富， 我们称它为财富蓄水池。草帽图讲解：5. 丌过，一个人再有本事，有两件事情是无法掌控的， 一个是疾病，另一个是意外 。如果丌幸发生在我们身上，就如同在财富蓄水池上开了 两个漏洞 ，我们辛苦积累的财富会 源源丌断的流失 。草帽图讲解：6. 我们作为家庭的一员，在工作前靠父母养育；在父母年老后，就要去赡养他们，您说是吗？现在，我们有了自己的家庭，不爱人相濡以沫，陪伴她、照顾她，是您的责仸，您说对吗？ 还有孩子，他们是家庭的未来，您肯定希望孩子健康成长、接受良好的教育，所以抚养孩子也是您的责仸。草帽图讲解：7. 您有没有想过，养老生活需要花费多少钱？现在买仹普通的盒饭需要 15元，假定一天吃饭平均花费 30元，一年 365天， 20年的时间，仅吃饭我们就要花费近 22万。这还只是您一个人的，两个人加一起要将近 50万了。 这还丌包括旅游、养生以及其他养老的支出。丌管赡养父母、照顾爱人、抚养孩子、养老生活，这些都需要很多钱，您说是吗？请问这些钱您都准备好了吗？
