说课内容介绍 整车销售与管理 整体设计汽车工程系 郭 玲2012年 10月 11日 整车销售与管理 整体设计提纲课程简介课程演变整体设计新课效果课改个人感受 整车销售与管理 整体设计1. 课 程 简 介 1.1 基本信息名称名称 整车销售与管理性质性质 汽车营销与技术管理专业职业能力必修课 对象对象 高职高专学生 整车销售与管理 整体设计1. 课 程 简 介 1.2 适用岗位总经理整车销售部 服 务 部零 件 部 市场开发部财务经营部销售顾问 客户服务汽车营销实务汽车市场与营销环境消费者与汽车市场汽车市场销售策略汽车销售汽车销售渠道汽车服务管理 整车销售与管理 整体设计2. 课 程 演 变2.1 课改前状况内 容 整车销售与管理 整体设计2. 课 程 演 变2.1 课改前状况方法理论理论教学教学视频演示案例分析资料查找 整车销售与管理 整体设计2. 课 程 演 变2.1 课改前状况效果及问题理论知识丰富岗位职业应用能力薄弱卖不好车无竞争优势不符合企业要求 整车销售与管理 整体设计2. 课 程 演 变2.2 课改思路知识技能素养岗位任务分析设计训练项目阶段 1 阶段 2 阶段 33 5年1 2年总经理销售经理销售顾问汽车销售助理 所有同学大部分同学少数同学极少数同学汽车销售岗位分析课程定位销售管理 销售实战市场策略销售技巧服务规范促销策略日常性管理
