1、常熟璟众装潢部 2014年度总结与 2015年度展望（ 2014-12-28）汽油添加剂促销方案（ 2012-08-15）一、 2014年度工作总结二 、 2015年度工作计划与提升改进方案三 、 2014人事总结与 2015年度人事规划在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年。目前装潢店如雨后春笋般迅速增长，随之人们消费观念的越来越理性及成熟，对汽车装潢的要求也越来越高， 4S店装潢也受 到一定的冲击。弹指一挥间，一年已过去，在过去的一年中我们看到市场经济的残酷性，顶着压力在公司领导和全体员工共同的努力下，我们装潢部完成了 2014年的各项工作计划。2014年度总结汽油添加剂促销方案（ 201
2、2-08-15）2014年度总结一、 2014年度原厂附件 总体完成情况2014年装潢情况月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计公司任务 371000 341000 401000 401000 389000 389000 389000 389000 389000 371000 389000 389000 4608000实际完成 459392.754 351809.09 427170.43 425166.89 353794.2 312972 424317.9 414705 392204 338301.2 300114.6 386191.15 45
3、85103.314售后任务 195000 165000 225000 225000 213000 213000 213000 213000 213000 195000 213000 213000 2496000实际完成 175542.194 140068.22 193309 227472 172407 170593 176277 203001.7 182112.2 171044 166393.8 208764.88 2186985.064销售任务 176000 176000 176000 176000 176000 176000 176000 176000 176000 176000 1760
4、00 176000 2112000实际完成 282814.8 211740.87 233861.43 197694.89 181387.2 142379 248040.9 211703.3 210091.7 167257.2 133720.8 177426.27 2398118.25销售端专业类 170000 170000 170000 170000 170000 170000 170000 170000 170000 170000 170000 170000 2040000实际完成 282772.06 208833.19 227661.23 191195.37 172279.3 136093
5、.4 241584.2 203065.8 201881.8 159988 129872.4 172936.53 2328163.19销售端养护类 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 72000实际完成 42.74 2907.68 6200.2 6499.52 9107.88 6285.64 6456.74 8637.44 8209.92 7269.16 3848.4 4489.74 69955.06销售 A组任务 70000 70000 70000 70000 70000 70000 70000 70000 7
6、0000 70000 70000 70000 840000实际完成 98192.47 47316.28 79038.97 56863.56 73300.97 47063.18 68983.2 74922.86 83551.91 75362.35 30024.18 43525.98 778145.91销售 B组任务 70000 70000 70000 70000 70000 70000 70000 70000 70000 70000 70000 70000 840000实际完成 114129.6 98437.62 68650.06 83574.94 64833.47 31609.41 70050
7、.5 55446.65 38430.35 34551.31 47867.64 44618.73 752200.28销售 C组任务 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 432000实际完成 50249.87 43087.07 53393.33 40099.82 32911.34 55327.29 95699.28 76453.76 73718.24 56627.53 50699.55 78161.21 706428.291销售部其他 20242.86 22899.9 32779.07 17
8、156.57 10341.37 8379.12 13307.92 4880 14391.21 716 5129.4 11120.35 161343.769A组专业类 98192.47 47273.52 77414.09 55324.2 70222.25 45010.7 67700.4 70988.98 79446.95 71685.03 29767.62 41986.62 755012.83B组专业类 114086.86 96598.94 66811.38 79137.9 60899.55 30070.05 67185.6 54163.85 35864.75 33011.95 45558.6
9、44618.73 728008.16C组专业类 50249.87 42060.85 50656.69 39586.7 30816.1 52890.05 93390.24 73033 72178.88 54575.05 49416.75 78161.21 687015.39A组养护类 0 42.76 1624.88 1539.36 3078.72 2052.48 1282.8 3933.88 4104.96 3677.32 256.56 1539.36 23133.08B组养护类 42.74 1838.68 1838.68 4447.04 3933.92 1539.36 2864.9 1282.
10、8 2565.6 1539.36 2309.04 1410.99 25613.11C组养护类 0 1026.24 2736.64 513.12 2095.24 2437.24 2309.04 3420.76 1539.36 2052.48 1282.8 1539.36 20952.282014年度总结一、 2014年度副厂附件使用情况1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计22052 19502 24610 11983 9010 11609 18558 6135 9685 6535 4432 10685 154796单位：元汽油添加剂促销方案（ 201
11、2-08-15）2014年度总结一、 2014年度厂方目标的完成情况2014年度厂方进货任务为 420万，实际完成 427.8365万2014年度总结一 、 2014年销售部总体完成情况销售部全年任务 2112000元，完成了 2398118元，完成了全年任务的 113.55%。在销售部新车销售量的推动下，新车附件的安装得到了一定的保障。但是，面临日趋困难的新车销售，这种保障也在逐渐削弱。再者，这部分附件主要由膜、脚垫、挡泥板等基本品组成，并以赠送为主，不利于公司附件的盈利。所以，之后我们应该在完成任务的前提下，对附件的盈利加大力度，提高科技类、舒适类等附件的销售，如全车系导航、全系行车记录仪
12、、途观系空气净化扶手、全系座垫（靠枕）、全系车模等等。月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计销售任务 176000 176000 176000 176000 176000 176000 176000 176000 176000 176000 176000 176000 2112000实际完成 282814.8 211740.9 233861.4 197694.9 181387.2 142379 248040.9 211703.3 210091.7 167257.2 133720.8 177426.3 23981182014年度总结一 、 201
13、4年销售部小组完成情况月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计销售 A组任务 70000 70000 70000 70000 70000 70000 70000 70000 70000 70000 70000 70000 840000实际完成 98192.5 47316.3 79039 56863.6 73301 47063.2 68983.2 74922.9 83551.9 75362.4 30024.2 43526 778146销售 B组任务 70000 70000 70000 70000 70000 70000 70000 70000 70
14、000 70000 70000 70000 840000实际完成 114130 98437.6 68650.1 83574.9 64833.5 31609.4 70050.5 55446.7 38430.4 34551.3 47867.6 44618.7 752200销售 C组任务 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 432000实际完成 50249.9 43087.1 53393.3 40099.8 32911.3 55327.3 95699.3 76453.8 73718.2 566
15、27.5 50699.6 78161.2 706428销售部 A组全年任务 840000元，完成了 778146元，完成了全年小组任务的 92.63%。销售部 B组全年任务 840000元，完成了 752200元，完成了全年小组任务的 89.55%。销售部 C组全年任务 432000元，完成了 706428元，完成了全年小组任务的 163.52%。汽油添加剂促销方案（ 2012-08-15）2014年度总结一、 2014年度各销售员附件完成情况一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合计邵燕 19793.16 3322 18066.41 6825 19791
16、.54 9664.77 8426.56 18692.49 17583.82 16632 9766 15461.54 164025.3陆欢 16293.94 11596.44 6015 4872.77 11703.56 2344 2249.4 11132.33 13430.45 3310.4 1381 8275 92604.29蔡晔 7819.6 5706.65 3766.4 9899.66 7727.42 2095.4 1784 6590 816 9050.12 5273.65 7794.46 68323.36李杰 26591.72 9841.48 20055.28 1758.56 13384
17、.45 14001.33 19879.84 14145.77 9456.17 6899.56 7187 6550.65 149751.8顾晓兰 11114.74 17964.09 13492.84 1306 3224.64 9626 12442.4 14076 4688 3711 5577.56 3025 100248.3叶海燕 20000.1 7585.1 20389.47 10152 12855.54 18763.56 22871 10175.98 243939.3 17922.41 15168.66 20157.85 419981陆重伟 22703.09 18447.83 17924.7
18、7 22973.12 11119.54 8230.89 27350.48 9207.08 8153.29 11552.42 5462 5473 168597.5朱敏 21251.59 11080.57 6935.6 13538.29 4802 7382 10771.8 4717.56 16750.29 7253.77 12525.77 3823.76 120833吴晓平 20772.3 10423.41 22494.86 21978.02 12511.65 8821.56 2239 6694.77 14531.12 7986.56 3382 3355 135190.3支李玉 16427.77
19、13859.34 14543.09 10640.4 5087.96 18525.65 25697.87 14077.37 13525 6249 12624.73 22788.17 174046.4周洁 26367.2 18596.45 6813.12 12761.54 2292 653 5673 16740.01 5566.77 18802.89 24345.82 26779.42 165391.2范超 4333 4532 564 6306.4 11615.89 3765.4 9765.12 65 5550 46496.81林逸飞 9840.7 5490.65 7875.42 8058.21
20、11017.77 11667.52 7011 5817.4 2458 11778.3 6042.96 1446 88503.93邵一豪 819 13042.4 3343 12464.77 9054.56 5344.22 1697.62 45765.57陆阳 6822.4 6427 6937.78 4514 6787 11590.93 43079.11方称萍 8867.56 11918.56 21175.62 9548.65 13947 6687 2609 14171.05 88924.44陆易宏 228 360 2409.65 2997.65姚建军 13594 21282.65 16051.1
21、2 19307.42 6100.28 5300.52 16727.99 17866 16777.57 7642.52 140650.1孙伟佳 4538 1285 2984 3860 5755.65 18422.65高丽佳 238 4545.17 4783.17孙寒洁 2609 2609周靓阳 7515.44 5051 11525.77 8319.56 20080.1 1564 5714.65 4481.21 64251.73高俊 17357.95 21591.03 8191.56 10286.77 15587.77 2058.12 11987.17 11836.8 6737.77 105634
22、.9陶飞 4900.65 6642.3 4532 9038 360 25472.95陈志峰 6560 5099.96 2433 4745.56 18838.52陈静艳 1016 1016汽油添加剂促销方案（ 2012-08-15）2014年度总结一、 2014年度各销售员贴膜率完成情况2014年度总体贴膜率为 73.74%一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 平均值邵燕 80% 60% 80% 80% 71.43% 80% 77.78% 70% 76.92% 78.57% 66.67% 72.73% 74.50833陆欢 50% 66.67% 66.67%
23、 66.67% 90% 75% 100% 66.67% 71.43% 85.71% 0% 100.00% 69.90167蔡晔 83.33% 100% 100% 100% 100% 66.67% 33.33% 100% 33.33% 70% 0% 77.78% 72.03667李杰 87.50% 80% 85.71% 75% 100% 88.89% 50% 77.78% 75% 62.50% 75% 75% 77.69833顾晓兰 36.84% 60% 87.50% 50% 100% 80% 100% 83.33% 66.67% 83.33% 66.67% 77.78% 74.34333叶海燕
24、 81.82% 83.33% 83.33% 80% 83.33% 88.89% 88.89% 71.43% 66.67% 66.67% 75% 80% 79.11333陆重伟 66.67% 100% 100% 100% 80% 100% 100% 62.50% 71.43% 87.50% 50% 88.33% 83.86917朱敏 85.71% 100% 75% 85.71% 50% 75% 83.33% 100% 88.89% 71.43% 83.33% 100% 83.2吴晓平 64.71% 50% 70% 88.89% 50% 50% 16.67% 75% 71.43% 100% 100
25、% 75.00% 67.64167支李玉 72.73% 83.33% 83.33% 100% 71.43% 80% 70% 88.89% 87.50% 77.78% 81.25% 93.33% 82.46417周洁 100% 84.62% 50% 61.54% 80% 0% 80% 85.71% 50% 90% 88.89% 87.50% 71.52167范超 50% 66.67% 0% 80% 85.71% 100% 60% 50% 87.50% 64.43111林逸飞 54.55% 80% 60% 40% 66.67% 80% 100% 66.67% 100% 100% 100% 100%
26、 78.99083邵一豪 100% 85.71% 100% 57.14% 100% 80% 25% 78.26429陆阳 75% 100% 60% 66.67% 75% 100% 79.445方称萍 0% 75% 66.67% 87.50% 100% 100% 87.50% 0% 54.54% 63.46778陆易宏 100% 0% 0% 33.33333姚建军 63.64% 60% 85.71% 69.23% 50% 57.14% 50% 90% 81.82% 85.71% 69.325孙伟佳 33.33% 0% 71.43% 100% 75% 55.952高丽佳 66.67% 66.67孙寒洁 100% 100周靓阳 45.45% 0% 50% 100% 57.14% 100% 100% 100% 69.07375高俊 69.23% 100% 71.43% 100% 75% 100% 100% 81.82% 71.43% 85.43444陶飞 50% 100% 50% 40% 0% 48陈志峰 100% 80% 75% 100% 88.75陈静艳 100% 100
