药品市场营销策略.docx

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资源描述

中国医药企业分析:笔者把医药制造企业分为四类,一、传统的基础药品,真正治病管用的主要是这些药品,这类药品生产没有壁垒,真正能治病救人,普通百姓用的起的,全靠这类药品。医改打压药价,主要是针对的这类药品,由于本来竞争激烈利润已经很薄,结果使很多常规药都停产了,由于降价空间十分有限,而真正造成高药价的罪魁祸首有自主定价权的药进行价格管制有违反市场原则,因此医改并没有使病人的药品支出降下来甚至对基药的打压给那些自主定价药开拓了空间使药价总水平更高了。二、靠独立研发,拥有自主知识产权的西药,这类药由于需要很高的研发支出,药价高是理所当然的。三、由于生产常规药不赚钱,研发新药又不具备实力,制药企业想赚钱怎么办,很简单,它们把常规药剂型稍加改动,做成独家药,这样就有效的规避了价格竞争,掌握了一定的价格自主权,这类公司是这些年来中国医药行业销售额增长的主力军,它们是真正的高药价幕后推手。四、所谓国家中药保护品种,在令人羡慕的国家保护品种或保密配方的光环下,拥有自主定价权,同时由于知名度较高,推销费用占比相对较低,因此这类企业有极强的盈利能力,但是我觉得这类公司,国家既然赐给他国家保护品种的金身,

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