1、 第四章 进出口商品的价格1wwlee标题 :国际贸易价格 课时： 3+3（本章是计算题的重点，要 6节课） 教学目标： 1掌握价格的影响因素及确定方法 2作价方法 3.掌握价格转换的计算2wwlee重点： 1、出口换汇成本的计算 2、出口盈亏率的计算 3、出口创汇率的计算3wwlee难点： 1、佣金与折扣的计算 2、常用贸易术语的计算 FOB/CFR/CIFR 的价格之间的转换 3、价格条款4wwlee第一节 成交价格的掌握5wwlee一、考虑影响价格的具体因素 （一）质量档次；（二）运输距离；（三）交货地点和条件；（四）季节性变化；（五）成交数量；（六）支付条件和汇率变动。 6wwlee正
2、确贯彻作价原则 (一 )按照国际市场价格水平作价。商品的世界集散中心的市场价格或输往国 /地区当地市场的国际贸易价格。(二 )要结合国别、地区政策作价。(三 )要结合购销意图。根据我国经济发展的要求以及资源状况、商品的竞争力如何来确定。7wwlee二、进出口商品的定价办法8wwlee一、固定价格No price increase/adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.优点：明确、具体、肯定，便于核算和执行。变动风险：损失、毁约。9wwlee（一）、固定价格防范措施：（ 1）预测价格；（ 2）客户资信调查；（ 3）针对数量、交货期。10wwlee
