1、昊地昊地项目经理竞聘演讲项目经理竞聘演讲二、对销售和销售管理的认识一、个人介绍演讲流程三、如何带领团队完成目标任务一、 个人介绍销售项目：福田 香荔绿洲梅林 翰岭院 龙岗 御林罗湖 东方华都罗湖 红桂皇冠罗湖 阳光绿地龙岗 龙园印象拓展签约：喜悦成果润园 麦景新苑（幸福园） 城市山麓 南岸翠堤园 星际首座 天顺俊园 附：东方华都售楼处总结通过做房地产的终端 销售 然后转到做房地产的前期部门（项目可行性分析、项目定位论证、规划设计 全程参与项目，着重在项目前期提供更优化的市场营销方案，并 通 过协助推进实施以达到降低市场风险的结果。 ）认识到项目的现金流对于开发商来说起到非常关键的核心作用，同时
2、让我更加倍珍惜每一个到访的客户资源，力争做到来一个 “杀 ”一个，来二个搞定一双的销售成果 二：对本岗位的认识 销售和销售管理A、销售是一门包括营销学、心理学、演讲学在内的多样性综合性的学科，销售人员对楼盘的理解、认知程度对整个销售十分关键，若前期工作及包装都没有大的问题，而忽略了销售现场的实际促进作用，则项目一样会面临成功障碍。B、培训不足对项目理解不够深入、透彻，对项目信心不足，奖励激励机制不配套，现场协调同事之间配合不到位等问题都会影响到销售的最终结果，而许多项目则恰恰是在这一点上认识不足，以至客户对项目的第一感觉欠佳，导致成交不能达成。因为所有的卖点需要销售人员去解释，而客户产生兴趣并
3、且购买也恰恰是需要被引导的，故现场销售人员的整体专业素质和专业形象对销售的最终结果必然有非常重的影响。C、项目开发是一个系统工程，每个环节均与其他环节有密不可分的联系。每个细节的处理都会直接或间接地反映在销售结果中。D、项目经理的工作职责负责与开发商的沟通。项目销售过程中的销控管理。负责销售代表的日常管理、培训与考评。负责与发展商结算每月代理费及核对销售代表的提成收入。负责整理与保存项目过程中的档案。负责保密项目客户资料。负责管理销售现场事宜。项目营销执行跟进及进度考核项目营销单个方案的撰定与组织实施协助项目销售收款协助办理合约签订协助办理相关按竭手续协助客户入伙及客户关系维护销售员客户跟进调查E、项目管理工作流程1项目前期策划参与（ “策划执行方案 ”提供市场数据及销售建议、销售百问”协助编制项目销售资料（如付款方式、临时定金协议、认购书等）。 2前期业务工作：安排跑盘、会议、报表、问卷内容等， 楼盘项目知识、接待流程、沙盘讲解、等重要环节的熟知
