糖尿病市场运营方案详解（1） 序：这个案例是2001年的一个胎死腹中的方案，其原因有多种。事过境迁，感觉有借鉴意义，前几天几个朋友说这个方案当时不能实施实在是遗憾，现在总结出来以供各个朋友探讨。这个公司是一个以医院临床为主的公司，靠单一产品风通胶囊一年销售几个亿，下属也有一个保健品公司，其中的一个产品是降糖的保健食品，已经操作了一段时间，有了一定的市场基础，这个时候集团又出来了一个国药准字的主治糖尿病的产品，准备走OTC的路子，如何整合其公司的资源，产品由临床向OTC转化，投入又不能太大，在这个背景下，这个方案出台了。（文章中的公司名字和产品名字都是虚拟的，不是原来真实的公司名字） 楔子春风药业近几年来向前切入科研生产，向后切入营销企划，依靠风通胶囊优良的质量和严格管理下的高素质的医院专业销售队伍，取得了不俗的成绩，市场份额稳步扩大。目前公司走的是医药保健行业领域内产品多元化的一条发展道路，在未来的经营销售体制上，是以专业医院操作为龙头，带动OTC市场运作
