作者：郭望 医药经理人杂志 2010-4-18今天，“营销”仍是中国诸多制药企业崛起的不二法门，热度不减，但基调却已大为不同：不再以单一的“广告轰炸+地面拉动”策略来完成企业的迅速生长，而更多是被纳入制药的日常规则中以营销为核心的制药企业如何来构筑和完善自身的组织结构，并应市场变化随机而变。葵花药业，正是个中翘楚。1998年，在原黑龙江五常制药厂的基础上改制而来的葵花药业，十余年的发展史，不仅创造了连续三年300%的增长速度，而且一直保持了平均50%的增长速率；其创立初期即提出来的“广告拉、处方带、OTC推、游击队抢”的组合营销战略为众多制药企业效仿；2009年，依靠胃康灵、护肝片、小儿肺热咳喘口服液三个主导品种的强势发力，创造了12亿元的销售额。纵观葵花的发展历程，以“营销”为核心贯穿始终，但是业界以此为核心并且创造了类似奇迹的制药企业不乏其数。那么，葵花的营销有何特别之处？“葵药崛起的核心在于其学习能力，不断因市场的变化而变化，兼收并蓄市场上优秀的经验，将它们转化成葵花的内核。另外一个就是葵花的管理核心团队。这是别人学不来，挖不走，也
