河西勇闯天涯听市场推动建议背景： 响应公司做大中档产品的号召，积极推进勇闯系列产品，流通听部以罐啤为主协助大区做好中档产品的推动。概况：一、市场现状1、产品覆盖情况：竞品均达到较高覆盖率（85%），我品铺市情况好于竞品，基本达到100%2、市场产品终端零售价格分析： 通过12月份对终端市场的走访发现：我罐装产品主要销售产品为12度和干啤听，价格区间在3元以下，3元以上中、高档产品价格区间我罐装产品空白。 3、竞品促销手段分析：通过走访市场了解：目前只有哈啤大罐结合其瓶啤在做累计活动：累计销售哈啤瓶15箱给予一箱冰霜大罐。其余竞品以裸价销售为主没有促销活动。以上表明本市促销主要以传统渠道顺价销售为主，价格战是主要竞争方式。启动勇闯市场的可行性分析：优势：1、强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系；2、优秀的品牌形象，良好的消费者认知。3、对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位 。 4、优秀的销售团队，执行力强。劣势：1、 中档以上产品的长期缺失，导致消费者对我品牌认知产
