第4章 销售与收款管理4.1销售预算4.1.1业务目标： 销售预算经过适当授权审批，符合全面预算要求； 销售预算科学、合理并符合集团战略目标；4.1.2业务风险： 如果销售预算未经过适当授权审批，不符合全面预算要求，可能因重大差错、舞弊、欺诈而导致损失； 销售预算编制依据不科学、不合理，将会；4.1.3关键控制活动： 销售预算编制经过适当授权审批，符合全面预算要求。4.1.4业务流程描述销售部根据市场调查及以前年度销售情况，编制年度销售预算表营销总监审核审核子公司总经理审核财务管理中心平衡销售预算预算委员会审核，不适当则返回进行修正财务管理中心编制年度预算预算委员会审核总裁审批财务管理中心发布年度预算销售部组织执行销售预算销售部对销售预算资料归档保存。4.1.5流程图:4.2销售计划的编制与审批流程4.2.1业务目标： 确保当年计划销售额的实现，为企业带来更多效益； 确保企业形成合理的销售模式，以达到生产经营的良性循环；4.2.2业务风险： 销售计划缺乏
