1、本资料属 PICC内部资料，未经允许，不得外传！个人营销活动管理流程及活动管理工具手册二 七年十一月总公司个人保险部Date 1本资料属 PICC内部资料，未经允许，不得外传！流程篇工具篇会议篇内容Date 2本资料属 PICC内部资料，未经允许，不得外传！流 程 篇Date 3本资料属 PICC内部资料，未经允许，不得外传！活动管理的定义经由各级业务、管理人员对自己及 下属的日常工作进行计划、分析、执行和控制，从而达到使队伍形成良好工作行为，并最终达到理性、规范经营的一种管理过程和管理方法Date 4本资料属 PICC内部资料，未经允许，不得外传！活动管理是 . . . . . .活动管理的
2、内涵活动管理 :是营销管理的一部分是其他营销管理工作的基础包含了目标管理、活动量管理和绩效管理三种管理方法是业务队伍进行自我管理的有效手段包含了系列管理工具及会议操作方法活动管理不是 :营销管理的全部不能取代其他营销管理工作，如差勤管理等不等同于活动量管理不是主管的 “鞭子 ”不仅仅是工具的填写Date 5本资料属 PICC内部资料，未经允许，不得外传！活动管理实质是。活动管理的实质活动管理是一种方法 ：对业务队伍的销售活动进行有效管理的方法活动管理是一个过程：对业务队伍的工作进行全过程跟踪管理的管理过程活动管理是一个系统：包含了一系列的管理工具、会议的操作方法和管理方法活动管理是一种思想 ：
3、自始至终贯穿了分析、计划、执行、控制的营销思想活动管理是一个品牌 ：建立人保寿险个人业务核心能力，创建长期竞争优势的重要手段，是保证人保寿险个人队伍稳健忠诚的重要举措Date 6本资料属 PICC内部资料，未经允许，不得外传！营销活动管理与其他日常营销管理工作的关系差 勤管理活动管理发现问题找出原因确定对策教育与训练 辅导与激励技巧 意愿R S TDate 7本资料属 PICC内部资料，未经允许，不得外传！活动管理推广的第一个层次R.S .T 活动管理工具形式（含有效会议）推广专业化销售流程有效激励认同工具熟练操作活动量提升技巧意愿Date 8本资料属 PICC内部资料，未经允许，不得外传！活动管理推广的第二个层次活动管理推广提升计划、分析能力加强执行和控制能力认同熟练操作活动量提升行为方式的统一营销经营理念趋于统一技巧意愿Date 9本资料属 PICC内部资料，未经允许，不得外传！活动管理推广的第三个层次活动管理推广营销机制良性正常的运作外界干扰因素的减少行为方式的统一营销经营理念趋于统一营销文化的健康发展经营的有序、规范化绩效的长期稳定提升自身外界Date 10
