1、 迎新年康佳彩电促销策划书被策划单位 ：辽 策划人 ： 策划完成日期 ： 策划书适应时间段：2 策划书编号 ：YX11213前言康佳集团股份有限公司成立于 1980 年 5 月 21 日，坐落在风光秀丽的深圳湾畔，其前身为“广东光明华侨电子工业公司”，是中国大陆改革开放后诞生的首家中外合资电子企业。1991 年 8 月，康佳改组为中外公众股份制公司。经过三十年的快速发展，康佳总资产已超过 100 亿元、年销售收入达 170 多亿元的大型电子信息产业集团。目前公司业务涉及多媒体彩电、移动通信、白色家电、数字网络、小家电、LED 应用、房地产，以及上游元器件等。面对国内彩电领域激烈的竞争态势，康佳
2、在营销战术也就是营销组合上进行了一系列的创新和重新组合。在新产品开发上，不仅注重对原有产品的更新，同时也注重对开发费用的投入，不断开发具有技术先进性的新的产品；根据不同目标顾客群体的特征，有针对性地设计产品组合和促销方案；为了达到迎新年的促销目标，扩大辽阳市场，进行了周密的营销组合分析。进行迎新年购机优惠促销活动。通过迎新年康佳彩电促销活动主要达到以下目的:(1) 通过新产品上市,带动产品的销售,提高市场占有率和竞争力。.(2) 通过回馈消费者的促销活动,培养康佳电视忠诚顾客和培育潜在顾客。 （3）提升知名度，激发消费者购买欲望，提高销售额。目录一 、 康佳电视促销策划目的二、电视机市场状况分
3、析（一）辽阳地区环境分析(二)产品分析（三）竞争分析（四） 、消费者分析三、市场机会与问题分析（SWOT 分析）(一)优势(S)(二)劣势(W)(三)机会(O)(四)威胁(T)四、确定康佳促销方案五、预算六、进度安排七、人员分配附录一 、 康佳电视促销策划目的促销活动主要达到以下目的:(3) 通过新产品上市,带动产品的销售,提高市场占有率和竞争力。.(4) 通过回馈消费者的促销活动,培养康佳电视忠诚顾客和培育潜在顾客。(5) 提升知名度，激发消费者购买欲望，提高销售额。二、电视机市场状况分析（一）辽阳地区环境分析辽阳位于辽东半岛城市群的中部，是一座历史悠久的文化古城，也是新兴的现代石化轻纺工业
4、基地，地理位置优越，并且矿藏、天然气十分丰富，工业门类齐全，化工工业更是国家重要基地之一，经济发展十分迅速。辽阳现有面积 4744 平方公里。年末全市总人口182.4 万人。全年出生人口 12941 人，出生率 7.1；死亡人口17531 人，死亡率 9.6；人口自然增长率-2.5。全市一般预算收入完成 100.2 亿元，为年度预算的 106.6%，同比增长 31%。其中，市本级完成 26 亿元，为预算的 124.5%，同比增长 49.4%；县（市）区级完成 74.2 亿元，为预算的 101.5%，同比增长 25.6%。随着辽阳的经济的迅速发展，人均的收入的提高，消费的水平就会提高，对开发辽阳
5、市场有很大帮助。(二)产品分析1、康佳推出 CL L55V7300A-3D 3D 云电视采用逐行 3D 技术，同样可以实现 3D 频道全解码。能实现真正 1080P 的全高清 3D 影像，消费者在观看 3D 影片时观看视角更大、3D 分辨率更大、色彩还原更大。搭载的智芯 3D 解码引擎，不仅能够直接读取主流 3D 视频格式，也能支持全高清 3D 信号的输入，同时 3D 健康专业防频闪技术、广角接收等加入，使得 3D 画面立体逼真，为用户带来稳定、舒适的 3D 观看体验。 TCL L55V7300A-3D 3D云电视还实现了多屏互动、智能互联，能够将 TV、平板电脑、手机之间的即时信息共享和相互
6、控制，不仅能使用手机操作电视，还能使用户跨越多平台，畅享海量信息。同时，还内置有电视版互动聊天软件，实现了 QQ 视频通讯等社交功能，使用户可以享受到 TV 高品质带来的真人 1:1 的视觉互动体验。 云应用方面，TCL L55V7300A-3D 3D 云电视的应用商店内，目前拥有行业内最多的数百款超级智能云应用，消费者喜闻乐见的QQ、新浪微博、谷歌地图、360 安全卫士、愤怒的小鸟、优酷、在线影音等应有尽有，同时还支持行业内最大的 15G 的云空间。接口方面，TCL L55V7300A-3D 3D 云电视配有 3 组 HDMI 端子、色差端子、AV 端子、VGA 接口、网络接口、PCMCIA
7、 卡槽、USB接口等，接口配置齐全，同时反“L”型设计也方便电视的壁挂和摆放。TCL L55V7300A-3D 3D 云电视作为一款高端新品，逐行 3D 技术、超窄水晶边框设计及丰富的智能应用，都是高端品质的体现，此外与华数合作提供的精彩最新影视也为用户的娱乐生活带来更多乐趣。 康佳 7000 系列：创新智能 3D 电视是一款中高端畅销产品，集电视微博、智能 3D、OMI3.0 系统、百视通、3D 体感游戏等众多功能于一体，在为用户带来高清画质的同时，娱乐性能同样出色。2、销售状况：自 TCL L55V7300A-3D 3D 云电视上市以来，其实现真正 1080P 的全高清 3D 影像，消费者
8、在观看 3D 影片时观看视角更大、3D 分辨率更大、色彩还原更大。搭载的智芯 3D 解码引擎，不仅能够直接读取主流 3D 视频格式，也能支持全高清3D 信号的输入，同时 3D 健康专业防频闪技术、广角接收等加入，使得 3D 画面立体逼真，为用户带来稳定、舒适的 3D 观看体验。康佳 7000 系列智能 3D 电视是一款中高端畅销产品，集电视微博、智能 3D、OMI3.0 系统、百视通、3D 体感游戏等众多功能于一体，在为用户带来高清画质的同时，娱乐性能同样出色。在消费者市场又掀起了新的风暴，得到消费者的好评。3、存在的不足：康佳的液晶电视性价比相对高点，价钱便宜，但是不够豪华大方，其技术含量也
9、远不如索尼、三星、夏普等高端品牌，所以比较适合于中低档消费人群。当然康佳也有高端产品，但是主要还是以中低端产品为主，色彩方面也相对索尼、三星、夏普等品牌的产品差。技术方面还是不能与之相比。（三）竞争分析1、概况目前市场上最受欢迎的该类产品品牌国外主要有 SONY，三星，LG 等知名品牌，国内品牌主要有海信，长虹，夏新创维等老电视品牌。国外品牌主要是以先进过硬的技术为优势但价格较高，国内品牌主要是以价格低廉功能齐全为优势。销售状况则是国外品牌略占优势。2、康佳的主要竞争对手第一集团军：TCL，海信、长虹、创维他们是领先品牌；第二集团军：清华同方、厦华、海尔、三星他们是强势品牌；其他刚进入互联网电
10、视市场的品牌，是弱势品牌。 各领先品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，如：TCL 继 2009 年十月全面停产 40 英寸以上非互联网电视后，又推出了 26 英寸和 65 英寸的互联网电视新品。在今年春节前，又推出了 19 英寸至 24英寸的小尺寸互联网电视新品，其投入力度可想而知。 4、各竞争品牌市场情况的比较（3）竞争格局随着彩电市场竞争日趋激烈，部分彩电品牌被淘汰出局。这一时期，彩电行业内开始出现联合并购现象，上海三大彩电品牌金星、飞跃、凯歌组成上广电，牡丹江康佳、南通长虹、深圳TCL、云南海信等跨地域企业横空出世。康佳电视的关注度波动幅度不大，上半年呈上升趋势，由于新产品的上市，在
11、消费者市场又掀起了新的风暴，得到消费者的好评。（四） 、消费者分析1、消费兴趣（1）影视：与华数合作提供的精彩最新影视也为用户的娱乐生活带来更多乐趣。（2）游戏：3D 体感游戏等众多功能于一体，在为用户带来高清画质的同时，娱乐性能同样出色。（3）视角：消费者在观看 3D 影片时观看视角更大、3D 分辨率更大、色彩还原更大。2、消费人群特点（1）主要是普通工薪家庭及追求时尚的年轻消费者，老少皆宜，满足了城市中人们的精神需求和追求现代化追求时尚的心理. （2）消费偏好：人们喜爱物美价廉的心理，采取以很高的性价比来吸引人们，与国内外同类产品竞争。 （3）购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中
12、的品质3、信息渠道：人们获得信息的渠道主要是通过电视广告，广播广告以及商场张贴的海报等。而人们最依赖的媒体应该是前两者。4、消费者购买的途径：专卖店、彩电城 、大型商场等三、市场机会与问题分析（SWOT 分析）(一)优势(S)1、品牌优势。持续的名牌战略，使得康佳品牌具有极高的知名度和美誉度，据有关机构评估，康佳晶牌价值 78.87 亿元，居国内品牌第六位，并被国家工商局认定为“中国驰名商标”。品牌这一巨额的无形资产成为康佳对外扩张的有力武器。2、融资渠道。康佳 A、B 股同时上市，资信优良，是各大商业银行的黄金客户和银企合作对象。1997 年、1998 年和1999 年中国银行分别向康佳提供
13、 38 亿元、42 亿元和 50 亿元人民币的融资额度，1999 年，康佳新增发行 8 000 万 A 股，筹资12 亿元人民币。加上母公司和各级政府鼎力扶持，公司实力雄厚，融资渠道广阔。3、营销网络。康佳在全国各大中心城市设立了 60 多家销售分公司，与全国 95以上的地市级大商场开展工商合作，终端销售商达到乡镇一级，建立了 300 多个特约维修站、3 000多个外联维修点，形成了覆盖全国的市场销售网络和售后服务体系。4、成熟管理。康佳作为中国首家中外合资电子企业和第一批公众股份制公司，很早就按现代企业制度和市场竞争机制运作，形成了规范、高效的管理体系和运行机制。特别是在质量管理和生产组织方面，康佳是我国彩电行业首家通过 IS09001质量管理体系、IS014001 环境管理体系国际国内双重认证的企业。(二)环境劣势(W)彩电属于劳动密集型行业，康佳地处深圳特区，相对于长虹等内地竞争对手而言，生产成本、管理成本、运输费用要高。另一方面，如果仅立足深圳，康佳的市场辐射半径难以覆盖全
