化肥企业实施体验营销初探摘要 体验营销是一种新的营销方式，已经逐步渗透到销售市场的任一角落。体验营销是基于体验经济而提出的新型营销理念。对于以农民或农场主体验为本质的化肥企业来说，体验营销逐渐成为其重要营销模式。农民在消费过程中的体验成为化肥品牌经营的有效途径。本文结合河南心连心化肥有限公司控失肥推广项目，讨论体验营销在化肥企业中的运用。 关键词 化肥企业 体验营销一、体验营销的定义体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买本企业产品或服务的一种营销方式。这种营销方式以满足消费者的体验需求为目标，以产品、服务为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。二、体验营销与传统营销的区别 1、就营销理念而言：二者强调的重心不同在市场经济条件下，企业都知道以消费者需求为中心。然而，传统营销在把握消费者需求时，主要强调的是功能和利益需求最大化，而体验营销则认为，不仅为顾客提供产品和服务，还要为他们创造和提供有
