1、一、 英译中 SALES CONTRACT 销售合同 PACKING LIST 装箱单 INSURANCE POLICY 保险单 BILL OF EXCHANG/DRAFTS 汇票 APPLICANT 开证申请人 TRANSSHIPMENT 装船 T/T 电汇 D/P 付款交单 MORE OR LESS CLAUSE 溢短装条款 GROSS WEIGHT 毛重 FCL 整箱货 CFS 集装箱货运站 FPA 平安险 ALL RISKS 一切险 UCP600 跟单信用证统一惯例 COMMECIAL INVOICE 商业发票 BILLS OF LADING 提单 CERTIFICATE OF ORI
2、GIN 产地证 BENEFICIARY 受益人 PARTIAL SHIPMENTS 分批装运 D/A 承兑交单 L/C 信用证 NET WEIGHT 净重 SHIPPING MARK 运输标志 / 唛头 CY 集装箱堆场 LCL 拼箱货 WPA 水渍险 GA 共同海损 W/W CLAUSE 仓至仓条款 INCOTERMS 2000 2010 年国际贸易术语解释通则1 任务 2 掌握国际贸易业务流程 自测习题 二、单选题 1、交易磋商的两个基本环节是（） A.询盘、接受 B.发盘、签合同 C.接受、签合同 D.发盘、接受 2、“你 10 日电我方接受，即开证，希尽早装运”这一电文属（）。 A.询
3、盘 B.发盘 C.还盘 D.接受 3、根据公约规定 ,合同成立的时间是（） A.接受生效的时间 B.交易双方签订书面合同的时间 C.在合同获得国家批准时 D.在发盘送达受盘人时 4、某发盘人在其订约建议中有“仅供参考”字样，则这一定约建议为（） A.发盘 B.递盘 C.邀请发盘 D.还盘 5、“你 10 日电我方接受，但支付条件 D/P 而非 L/C。”该电文是（） A. 有条件的接受 B. 有效的接受 C.拒绝 D. 还盘 6、英国某买主向我轻工业品进出口公司来电“拟购美加净牙膏大号 1000 打请电告最低价格最快交货期”此来电属交易磋商的哪一环节（） A.发盘 B.询盘 C.还盘 D.接受
4、 7、 一方在报刊杂志或广播电视中所做的内容明确完整的商业广告属于（） A.邀请发盘 B.询盘 C.发盘 D.还盘 三、判断题 1、询盘与发盘一样是达成交易、合同成立的基本环节和必经的法律步骤，具有法律约束力。（ F） 2、 某公司对外发盘，受盘人在有效期内来电表示接受，双方还未签订合同，该公司发现货源不落实，交货有困难，因此可以不再签订合同，也不承担交货责任。（ F） 3、在交易磋商过程中，发盘都是由卖方做出的行为，接受都是由买方做出的行为。（ F） 4、在国际贸易中，订立合同只能以书面形式或口头形式表示，否则无效。（ F） 5、我某公司向国外 A 公司发一实盘，在有效期内， A 公司没有做
5、出反应，而 B 公司却向我公司发出接受的通知。这样我某公司与 B 公司就成了交易关系。（ F） 6、买方来电表示接受发盘，但要求将 D/P 即期改为 D/P 远期，卖方缄默，此时合同成立。（ F） 7、还盘一经做出，原发盘即失效。（ T） 提高习题 二、单选题 1、按联合国国际货物销售合同公约的规定，接受于（）生效。 A.合理时间 B.向发盘人发出时 2 C.送达发盘人时 D.发盘人收到后以电报确认时 2、一项发盘，经过还盘后，则该项发盘（）。 A.失效 B.仍然有效 C.对原发盘人有约束力 D.对还盘人有约束力 3、某项发盘与某月 12 日以电报形式送达收盘人，但在此之前的 11 日，发盘人
6、以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于（）。 A.发盘的撤回 B、发盘的修改 C、一项新发盘 D、发盘的撤消 4、 发盘的撤回与撤销的区别在于（）。 A.前者发生在发盘生效后，前者发生在发盘生效前 B.前者发生在发盘生效前，前者发生在发盘生效后 C.两者均发生在发盘生效前 D.两者均发生在发盘生效后 5、 指出下列哪个发盘有效（）。 A.请改报装运期 10 日复到有效 B.你 15 日电每公吨 30 英镑 20 日 C.你 15 日电可供 100 件参考价每件 8 美元 D.你 15 日电接受，但以 D/P 替代 L/C 6、 关于接受的生效，英美法系实行的原则是（）。 A.投邮生效 B.签署日
7、生效 C.到达生效 D.双方协商 7、 在下列条件中，（）不是构成发盘的必备条件。 A.发盘的内容必须十分确定 B.各项主要交易条件必须齐全 C.向一个或一个以上特定的人发出 D.主要发盘人承受约束的意旨 任务 3 订立合同的标的条款 自测习题 二、单选题 1、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（） A.凭样品买卖 B.凭规格买卖 C.凭等级买卖 D.凭产地名称买卖 2、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（）。 A.可以与样品大致相同 B.必须与样品完全一致 C.允许有合理公差 D.允许在包装规格上有一定幅度的差异 3、我国现行的法定计量单位是（
8、）。 A.公制 B.国际单位制 C.英制 D.美制 4、不能作为明确商品品质的标准，因而对买卖双方都没有约束力的样品是（ ）。 A.参考样 B.对等样 C.买方样 D.卖方样 5、品质机动幅度条款一般适用于某些（ ）。 A.制成本交易 B.初极产品交易 C.机电产品交易 D.仪表产品交易 3 6、国际贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法（）。 A.按面积计算 B.按长度计算 C.按重量计算 D.按容积计算 7、在国际贸易中，木材、天然气和化学气体习惯的计量单位（）。 A.按重量计算 B.按面积计算 C.按体积计算 D.按容积计算 8、在国际贸易中，一些贵重金属如黄金、
9、白银的习惯的计量单位（）。 A.克拉 B.盎司 C.长吨 D.司马担 9、根据跟单信用证统一惯例规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（）。 A.不超过 5% B.不超过 10% C.不超过 15% D.由卖方自行决定 10、凡货样难以达到完全一致的 ，不宜采用（）。 A.凭说明买卖 B.凭样品买卖 C.凭等级买卖 D.凭规格买卖 11、如果合同中未明确规定以何种方法计重的话 ,其计量方法应为（） A.毛重 B.净重 C.以毛作净 D.公量 12、如进口羊毛 ,生丝等纺织原料 ,应使用的计量方法为 ( ) A.毛重 B.净重 C.公量 D.理论重量 三、判断
10、题 1、在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。（ F） 2、在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。（ F） 3、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。（ T） 4、某外商来电要我方提供大豆，按含油量 18%、含水量 14%，不完善粒 7%，杂质 1%的规格订立合同。对此，在一般条件下，我方可以接受。（ F） 5、中国 A 公司向公约缔约国 B 公司出口大米，合同规定数量为 50000 公吨，允许卖方可溢短装 10%。 A 公司在装
11、船时共装了 58000 公吨，遭到买方拒收全部货物。 按公约的规定，买方有权这样做。（ F） 6、运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头。（ F） 7、进出口商品包装上的包装标志，都要在运输单据上表明。（ F） 提高习题 二、单选题 1、 凭卖方样品成交时，应留存（ ）以备交货时核查之用。 A.回样 B.参考样 C.复样 D.确认样 2、若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（）。 A.不得拒收货物 B.可以拒收货物 C.可以要求调整价格 D.可以拒收货物也可以要求调整价格 3、某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为 500 吨。在溢短4 装条款中
12、规定，允许卖方交货的数量可增减 5%，但未对多交部分如何作价给予规定。卖方依合同规定多交了 20 吨，根据公约的规定，此 20 吨应按（）作价。 A.到岸价 B.合同价 C.离岸价 D.议定价 4、 对于 “ 字、画 ” 类商品，交易双方宜采用（ ）来表示品质。 A.凭样品买卖方式； B.凭说明书和图样表示品质方式； C.凭等级买卖方式； D.凭看货买卖方式 ; 5、表示品质方法的分类是（） A.凭样品表示商品的品质 B.凭实物表示商品的品质 C.凭说明表示商品的品质 D.凭商标表示商品的品质 6、在国际贸易中，常用的度量衡制度有（） A.公制 B.国际单位制 C.英制 D.美制 任务 4 订
13、立合同的运输条款 自测习题 二、单选题 1、 对于成交量较小、批次较多、交接港口分散的货物运输比较适宜（） A.班轮运输 B.租船运输 C.定期租船运输 D.定程租船运输 2、 海洋运输的特点是：（） A.投资大 B.运输量大 C.运费高 D.运输速度慢 3、 我国出口到蒙古的杂货运输应选择（） A.海洋运输 B.铁路运输 C.航空运输 D.管道运输 4、 在国际货物运输中，使用最多的是（） A.公路 B.铁路 C.航空 D.海洋 5、 40 英尺集装箱的规格为 8 英尺 8 英尺 40 英尺 ,有效容积一般为 55 立方米 ,载重量一般为( )公吨 . A.24.5 B.20 C.25.3
14、D.25.4 6、 采用班轮运输出口货物，在规定运费计算标准时，在费率表上标注 “M”，则表示（）。 A.按货物件数计收 B.按货物的价值计收 C.按货物的毛重计收 D.按货物的体积计收 7、买卖大宗货物并采用（）的方式时，为了加快装卸速度，通常在合同中规定滞期速遣条款。 A.班轮运输 B.定程租船 C.定期租船 D.光船租船 8、在国际货物运输中，对需要进行拼箱处理的货物，一般需要承运人在（）负责将不同 发货人的货物拼装在一个集装箱内。 A. 集装箱堆场 B. 集装箱货运站 C. 发货人仓库 D.码头 5 9、 下列运输方式中不能实现 “门到门 ”运输的是（）。 A.航空运输 B.邮政运输
15、C.国际多式联运 D.集装箱运输 三、判断题 1、集装箱运输时， LCL 是指拼箱运输。（ T） 2、铁路运输是国际货物运输的主要方式之一。（ T） 3、租船运输比较适合大宗货物的运输。（ T） 4、在租船运输时，租船人要负责租船期间船舶的经营管理，但光船租赁除外。（ T） 5、合同中规定装运条款为 “9/10 月份装运 ”，我出口公司必须将货物于 9 月、 10 月两个月内，每月各装一批。 （ F） 6、班轮运费计收标准中的“ W/M Plus Ad Val”是指计收运费时，应在重量、体积和价值三者中较高者计收。（ F） 7、重量吨和尺码吨统称为运费吨。（ T） 提高习题 3、凡装在同一航次
16、，同一条船上的货物，即使装运时间和装运基地点不同，也不作为分批装运。（ T） 4、按惯例速遣费通常为滞期费的一半。（ T） 5、程租船适用于大宗交易货物的运输。（ T） 6、同一船只在同一航次中，多次从不同港口装相同的货物，即为分批转装运。（ F） 7、海运提单是一种物权凭证，凭海运提单副本可以提货。（ F） 任务 5 订立合同的保险条款 自测习题 二、单选题 1、属于自然灾害的是（）。 A.恶劣气候 B.共同海损 C.淡水雨淋 D.黄曲霉素超标 2、 “仓至仓 ”条款是（）。 A.承运人负责运输起讫的条款 B.保险人负责保险责任起讫的条款 C.出口人负责交货责任起讫的条款 D.进口人负责付款
17、责任起讫的条款 3、我国海运货物保险条款中基本险的责任起讫采用（）条款。 A.OCP B.仓至仓 C.港至港 D.门到门 4、为防止运输途中货物被窃，应该投保（） A.一切险、偷窃险 B.水渍险 C.平安险、偷窃险 D.一切险、平安险、偷窃险 5、 某公司出口货物在运输途中遭遇风暴，运输船舶与货物均沉入海底。该公司损失的货物6 应属于（） A.部分损失 B.全部损失 C.共同损失 D.共同海损 6、 公司出口茶叶 5 公吨，在海运途中遭受暴风雨，海水涌入仓内，致使一部分茶叶发霉变质，这种损失属于（） A.实际全损 B.推定全损 C.共同海损 D.单独海损 7、 出口到美国的木材，如在运输中发生
18、风险，下列哪一情况不导致实际全损（） A.船只失踪 3 个月 B.船只遇难沉没 C.船只被海盗劫去 D.船只在避难港避难 8、 我国际贸易货物在运输途中，往往因遭遇各种风险导致货物受损，为了在货物受损后取得经济补偿，通常都要投保（） A.货物平安险 B.货物基本险 C.货物全损险 D.货物运输险 9、 国海运货物保险条款的规定，投保一切险后还可加保（） A.偷窃、提货不着险 B.卖方利益险 C.战争、罢工险 D.淡水雨淋险 10、按照国际保险市场的惯例，投保时的保险加成率一般为（） A.2% B.5% C.10% D.没有惯例 三、判断题 1、 保险费的计算公式为保险费 =保险金额 保险费率。
19、（ T） 2、 一般外来风险是指由于一般外来原因所造成的风险。（ T） 3、 某载货船舶在航行途中因故搁浅，船长为了解除船、货共同危险，命令将部分货物抛入海中，使船舶起浮，继续航行至目的港。上述搁浅和抛货的损失均属共同海损。（ F） 4、 按国际保险惯例，大保单和小保单具有同等法律效力。（ T） 5、 附加险不能单独投保，水渍险的责任范围小于平安险。 （ F） 6、 我某公司按 FOB 贸易术语进口时，在国内投保了一切险，保险公司的保险责任起讫期限应为 “仓至仓 ”。（ T） 7、 出口玻璃器皿，因运输途中易出现破碎，故应在投保一切险的基础上加保破碎险。（ F） 8、 全部损失是指运输中的整批
20、货物或不可分割的一批货物的全部损失。（ T） 9、 保险单一般不可以转让。 （ F） 10、 ICC（ A）类似于我国的平安险。（ F） 提高习题 二、单选题 1、被保险人向保险人索赔的主要依据是（） A.提货单 B.运输单据 C.保险凭证 D.保 险单据 2、 保险期限仅限于水上危险或运输工具上的危险的是（） A.短量险 B.舱面险 C.战争险 D.罢工险 3、 我某公司以 C.I.F 纽约出口，由卖方向中国人民保险公司投保一切险，船到纽约港口卸货完毕后发现缺少货物 10 箱，经查明属于在保险内的责任范围：（） A.买方可向卖方索赔 B.买方可在纽约向中国人民保险公司代理人索赔 7 C.买方
21、应向船公司索赔 D.买方自己负责 4、 共同海损是指载货的船舶在海运途中遭受自然灾害或意外事故，船长为解除船与货的共同危险或航程得以继续，有意而合理地做出的特殊牺牲。对于共同海损所作出的牺牲和支出的费用应由（）。 A.船方承担 B.货方承担 C.保险公 司承担 D.所有与之有利害关系的受益人按获救船舶、货物、运费获救后的价值比例分摊 5、根据中国人民保险公司的海洋运输货物的保险条款的规定，货物在海运途中由于自然灾害和运输工具遭到意外事故造成被保险货物的实际全损或推定全损，由于运输工具遭遇搁浅、触礁、沉没、互撞等情况造成保险货物的全部和部分损失，不属于（）险别的保险范围。 A.平安险 B.战争险
22、 C.水渍险 D.一切险 6、 按照中国人民保险公司海洋货物运输保险条款的规定，在三种基本险别中，保险公司承担赔偿责任的程度是（）。 A.平安险最大，其次是一切险，再次是水渍险 B.水渍险最大，其次是一切险，再次是平安险 C.一切险最大，其次是水渍险，再次是平安险 D.一切险最大，其次是平安险，再次是水渍险 7、 我公司以 CIF 条件与外商达成一笔交易，按 2010 通则规定，如果外商对保险无要求，则我方应投保（） A.一切险 B. 一切险加战争险 C. 保险人承担责任范围最小的险别 D.水渍险 8、 在以 CIP 和 CPT 术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物
23、灭失和损坏的风险（）。 A.均由卖方承担 B.均由买方承担 C.由卖方承担，后者由买方承担 D.前者由买方承担，后者由卖方承担 9、 CIF 合同项下的货物在装船后因火灾被焚毁，该损失应由 ( )。 A.卖方承担 B.卖方负责向保险公司索赔 C.买方负责向保险公司索赔 D.承运人承担 10、共同海损分摊时，涉及的受益方不包括（） A.货方 B.船方 C.运费方 D.救助方 三、判断题 1、 海上风险也叫海难，它包括海上的一切危险。（ F） 2、 海上损失一般是指海运保险货物在海洋运输中由于海上风险所造成的损失和灭失。（ F） 3、 我国某公司按 CIF 条件出口坯布 5000 包，合同规定投保
24、水渍险。货物在海运途中因货舱内淡水管道滴漏，致使该批坯布中 600 包遭水浸。保险公司应对此损失负责赔偿。（ F） 4、 在中国人民保险公司办理投保手续，索赔地点必须在中国。（ F） 5、 如果已经投保了一切险，就不需要再加保任何附加险的险别，因为保险公司对各个附加险险别的责任已经包含在一切险的责任范围内。（ F） 6、 根据中国人民保险公司保险条款，战争险的责任起止是从货物装上海轮或驳船开始，至货物到达目的港卸离海轮或驳船时为止。（ T） 8 7、海运货物保险中，“仓至仓”条款对于驳船运输造成的损失，保险公司不承担责任。（ T） 8.保险单的转让，无须征得保险人的同意，只须背书即可。（ T）
25、 任务 6 订立合同的价格条款 自测习题 二、单选题 1、下列我国进口商品单价表达正确的是（）。 A.每箱 100 元 CIF 鹿特丹 B.每吨 100 英镑 CFR 纽约 C.每箱 50 法郎 FOB 上海 D.每箱 50 美元 FOB 东京 2、 正确表示含佣价的是（）。 A.FOBS B.FOBT C.FOBC D.FOBST 3、合同中规定佣金率时，其幅度通常应掌握在（）。 A.1以下 B.1 5之间 C.5以上 D.5 10 4、根据 2010 年国际贸易术语解释通则，表明 “ 主运费未付 ” 的一组术语是（）。 A.E 组 B. F 组 C. C 组 D. D 组 5、根据 201
26、0 年国际贸易术语解释通则，若以 CFR 条件成交，买卖双方风险划分是以（）为界。 A.货物交给承运人处置 B.货物交给第一承运人处置 C.货物在装运港装上船后 D.货物在目的港卸下船后 6、在我国进出口业务中，计价货币选择应（）。 A.力争采用硬币收付 B.力争采用软币收付 C.出口时采用软币计价收款，进口时采用硬币计价付款 D.进口时采用软币计价付款，出口时采用硬币计价收款 7、 2010 年通则中买方责任最大的贸易术语是（）。 A EXW B CIF C DES D DDP 8、我国出口交易对外报价正确的是 ( )。 A每打 5.80 元 CIFC3% NEW YORK B. 每公吨 1
27、00 美元 FOB TOKYO C每件 580 日元 FOB SHANGHAI D. 每箱 100 CIF TOKYO 9、 FCA/CIP 术语下，办理保险者应为 ( )。 A.买方 /卖方 B.卖方 /买方 C.买方 /买方 D.卖方 /卖方 10、我国某公司与英国一家公司以 CFR LANDED 的条件成交了一笔生意，按照国际惯例，这批货物在目的港的卸货费用应当由 ( )。 A.买方来承担 B.卖方来承担 C.船方来承担 D.港务部门来承担 9 三、判断题 1、佣金是买方给卖方的价格减让。（ F） 2、 CIF 价格构成中的保险费是以 FOB 价格为基础核算的。（ F） 3、贸易术语变形
28、在改变费用负担的同时，也改变了风险的划分点。（ F） 4、按 CIF 伦敦价格成交，卖方负责货物运输到伦敦交货给买方后，风险才转移给买方。（ F） 5、按 FCA、 CPT 和 CIP 术语成交，买卖双方风险的划分点是一样的。（ T） 6、 FOB、 CFR、 CIF 三种术语仅适用于海运和内河运输；而 FCA、 CPT、 CIP 三种术语适用各种运输方式。（ T） 7、以 CIF 条件成交的合同，当货物在运输途中受损后，卖方有权凭符合合同规定的全套单据向买方索取货款。（ T） 8、在 FOB、 CFR 和 CIF 之后加注的港口名称有的是装运港，有的是目的港，但其交货地点都是装运港。（ T）
29、 9、按 CIF 术语成交，尽管价格中包括至指定目的港的运费和保险费，但卖方不承担货物必然到达目的港的责任。（ T） 10、在下列条件成交的合同中： CIF 伦敦， FOB 上海， DES 雅加达， CFR 东京，只有 FOB 上海不属于装运合同。（ F） 提高习题 二、单选题 1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是（）。 A.净价佣金率 B.含佣价佣金率 C.净价（ 1+佣金率） D.净价（ 1佣金率） 2、在合同对外洽商过程中，如果报出的净价为 2000 美元，可是对方要求 2%的佣金，为了保证实收 2000 美元，所报的含佣金价应是（）。 A.2040 美元 B.2000 美元 C.204
30、0.82 美元 D.2200 美元 3、我国甲公司向俄罗斯乙公司出口自行车一批，拟采用铁路运输方式，甲公司负责办理进口海关手续以及交纳手续费、关税等费用，根据 INCOTERMS 2010，应采用的贸易术语是( )。 A.FAS B.DAT C.DDP D.EXW 4、 CIF 合同项下的货物在装船后因火灾被焚毁，该损失应由 ( )。 A.卖方承担 B.卖方负责向保险公司索赔 C.买方负责向保险公司索赔 D.承运人承担 5、我国出口服装到加拿大，销售合同规定卖方不负责办理出口手续及支付相关费用，根据 INCOTERMS 2010，应采用的贸易术语是（）。 A.EXW B.FAS C.FOB D.DDP 6、 象征性交货意指卖方的交货义务是（）。 A.不交货 B.凭单交货 C.实际性交货 D.既交单又实际性交货 7、按照 INCOTERMS 2010的规定，以 FOB STOWED TIANJIN 贸易术语的变形成交，买卖双
