1、wbsale9001专业化学术推广活动的策划与执行课程主要内容第一单元 专业学术活动的作用第二单元 专业学术活动策划与实施1.1 中国医药营销发展的阶段1988-1992年学术推广期外企开始建立医药销售队伍1993-1995年临床促销期临床疗效观察表 1996-2000年挂金销售期重新定价大包小包市场营销期专业化营销专业学术推广2001-至今1.2 医药营销存在的价值医生获得新药信息主要渠道医药营销促进医学医药发展医药代表世界性职业市场经济的选择1.3 什么是专业学术推广？概念 ：利用传播专业学术知识的方式宣传、推荐自己的产品 。1、树立公司专业性学术形象2、营造有利的学术环境3、快速传医学产
2、品信息4、有助于提高医生医疗水平5、推动医学和药学的进步目的1.4 专业学术活动在市场营销中的作用产品产品概念的建立树立产品的品牌增加产品的可信度公司提升公司的专业形象巩固公司的学术地位带动公司营销模式多元化医药指导临床用药提升医生专业知识推动医学信息交流市场部发挥市场部的功能促进市场部与销售部合作促进产品经理成长1.5专业学术推广的对象（ 1）医生的需求生存：经济利益安全：职称、职务、论文发表尊重：学术水平、医疗技术情感：轻松愉快自我实现：海外学术交流上级医师 院内会诊 专业期刊销售人员拜访 学术活动 各种广告获得医学信息途径1.5专业学术推广的对象（ 2）医生对产品特性的记忆程度第一个特性 51%第二个特性 21%第三个特性 15%更多的特性 13%产品1.6专业学术推广方式个人销售 学术会议个人销售学术会议临床试验患者教育提示性礼品馈赠样品宣传资料论文发表公关广告直接邮寄1.7 产品需要学术推广营销的条件有故事可讲工艺独特优势新概念新药新学说新的适应症作用机理清楚有商品名
