1、旅游客源市场分析李如2016/10/4 12目录1 旅游客源市场基本概念2 旅游客源市场划分原则与方法3 案例分析 旅游客源市场细分4 总结思考2016/10/4 31 旅游客源市场基本概念旅游客源市 场旅游区内某一特定旅游产品的现实购买者与潜在购买者旅游客源市场 特点旅游需求多样性旅游需求可诱导性客源市场季节性对周围环境敏感性旅游市场竞争性2016/10/4 4旅游客源市 场 未来 发 展 趋势规 模小 规 模大观 光游火 车旅游目的单 一化 个性化、多元化航空、高 铁 、自驾 游观 光休 闲 度假2016/10/4 5旅游客源市 场细 分根据不同消费者之间需求的差异性，把一个整体性市场分成
2、若干个消费群体，以实现市场细分，企业盈利目的。市 场细 分作用发现新市场，寻找新目标市场 了解最新市场动态，提高应变能力制定相应营销策划战略2 旅游客源市场划分原则与方法2016/10/4 6市 场细 分原 则原 则 含 义可衡量性 即 细 分出的市 场 消 费 者的特征要明确， 购买 力大小明确，市 场 范 围 大小明确可占 领 性 市 场还 有空 间 可以 进 入；企 业 有人 财 物方面能力 进 入收益性 细 分出的市 场 ，可以 实现 盈利目的稳 定性 能 够 使企 业获 得 较长经济 利益，有 扩 大 该细 分市 场 的潜力2016/10/4 7市 场细 分方法按照地理环境因素 划分按照人口特征划分按照旅游者心理因素划分按照旅游者行为因素划分2016/10/4 8按照地理环境因素划分按照区域划分东亚及太平洋市场南亚 市场中东 市场非洲 市场欧洲 市场美洲市场2016/10/4 9按照城 镇规 模与人口密度划分城 镇规 模 人口密度市区市 场 400万郊区市 场农 村市 场2016/10/4 10按照气候 带进 行划分热带 市 场温 带 市 场寒 带 市 场
