1、 第一章你的薪水从哪里来你的薪水从公司利润中来l 老板成立公司的时候 ,是需要投入大量资金 ,所以 ,一个公司从 “出生 ”开始就要肩负一个重要使命 -创造利润 .没有利润的公司是无法长期生存的 .l 只有在员工为公司创造出丰厚的利润的条件下 ,他们的加薪和工资才能得到保障 .l 利润至上 ,我们不要认为只做一个 ”听话、老实 ”的员工就足够了 ,想方设法为公司创造利润财富才是提升薪水的 “法宝 ”.l 作为一名员工 ,为公司赚钱、节约钱是一种责任 .哪怕你能力最强 ,也不表示你最值钱 ,只有那些有目标、有想法、有创意、能为公司赚到钱的人才是公司最需要的 .你的薪水来自你的工作业绩l 利润是决
2、定一个公司存亡的重要因素 ,而公司的利润来自公司员工所创造的业绩 .l 业绩对公司和员工的重要性不言而喻 ,企业要想获得好的发展 ,就得靠员工取得良好的业绩 ,没有业绩 ,一切都免谈 .l 很多公司实行岗位薪酬制 ,除了一定底薪外 ,其余部分都依据个人的工作业绩来决定 ,业绩多则薪水高 ,业绩少则薪水低 .你有定目标吗 ?有围绕目标展开项目改善吗？l 我们需要勇敢地接受这个事实 :对公司老板来说 ,最重要的就是两个字 :业绩 !l 现实就是如此 ,不管你的学历有多高，不管你的工作年限有多长，不管你曾经做过多少贡献，只要你拿不出业绩，什么都是免谈。l 海尔不看学历，只看业绩，以绩效论英雄，业绩突
3、出的员工才是老板心目中称职的员工，他们将获得丰厚的薪资。l 希望集团刘永行在韩国考察面粉加工厂 -西杰集团，在韩国本土的公司与中国合资公司，在中国投资设备更先进，但结果是：韩国的人均产能效率是中国人 10倍。中国普遍是这样的态度： “做得差不多就行 ”。你的薪水来自你的工作业绩你的薪水与你的工作态度密切相关l 良好的工作态度是员工走向成功的一个前提，决定一个人薪水的深层因素。l 在工厂里，员工员工之间在竞争智慧和能力的同时，也在竞争态度，一个人的态度直接决定他的行动。你的薪水来自于卓越的工作方法l 怎么才能使自己快速成长：积极找方法解决问题和困难的员工。l 只是埋头苦干，不讲工作技巧和方法的员
4、工不会有大成绩，只有在工作中主动找方法，善于创造性地工作的员工才是现代企业的最爱。难题，你解决不了，其他工厂能解决，这说明什么？你的薪水来自于对客户的优质服务l 客户是企业和员工的 “衣食父母 ”，只有提供给客户质量可靠的产品和优质的服务，企业员工才能挣到属于自己的那部分工资。l 我们公司有内部顾客和外部顾客，下工序是上工序顾客，间接部门围绕制造过程服务，不断识别问题点，寻找改进的方法，而不是相互推诿。我们做到了吗？l 企业的利润是在客户满意的条件下获得，只有追求客户满意的最大化，企业利润才能最大化，我们的薪水也才会上涨。第二章为公司赢利就是替自己加薪多做一点工作，就是为自己加薪l “多一盎司
5、定律 ”：取得杰出成就的人与取得中等成就的人并没有太大差别，他们之间的区别就在于 -多做了一盎司。l 做好分内工作是职责，做好分外工作是进取。提供超出你所得酬劳的服务，很快，酬劳就将反超你所提供的服务。l 大河有水小河满，大河无水小河干。公司成本是由各个车间和各个部门组成的，你每月有降低成本的提案或课题吗？你多做了这一点吗？公司不断成长，薪水自然水涨船高l 企业和员工是一个共同体，企业的成长，要依靠员工的成长来实现；员工的成长，又要依靠企业这个平台。企业兴，员工兴，企业衰，员工衰。 IBM/沃尔玛 /KFCl 要理解：公司是员工生存和发展的平台。不要老想到：我为老板做工作应该和他支付给我的工资一样多，只有这样才公平，这种短浅的目光不但使我们的工作充满了痛苦，也使我们丧失了前进的动力。公司的质量目标是明示的，围绕这个目标自己做什么？每天跟踪什么？效果怎样？
