1、2005年运营工作总结暨 2006工作规划运营中心* 1Date 2主要内容 2005年工作总结 (目标达成 工作总结 ) 2006年核心关键词 2006年整体工作目标 2006年三架马车 运营中心 2006年工作思路 格局 :市场攻略规划Date 3挡不住的成长Date 42005年关键数据指标2004年 目 标 实际 达成率分公司数量 2家 家 6家 200%商 务 部数 5个 12个 21个 175%商 务 管理 层 人数8人 15人 29人 193.3%员 工数量 68人 130人 239人 183.9%客 户 增 长 500家 1500家 深圳 :1134家 广州 :720家佛山 :
2、56家 中山 : 150家东 莞 :294家 共 : 2354家156.9%利 润 15万 150万 142.2万 94.8%总 体 业绩 147万 1500万 1568.25万Date 5分公司年度目标达成状况目 标 实际 达成率 利 润 利 润 率 工作 时间深圳 800万 755.8万 94.48% 91.3万 12.07% 全年东 莞 400万 223.8万 55.95% -8.9,5万 全年广州 400万 394.1万 98.52% 54.8 万 13.91% 9.5个月佛山 80万 82.35万 103% 11.1 万 13.52% 1.5个月中山 150万 111.2万 74.1
3、3% 1.72万 1.50% 4.5个月合 计 1830万 1568.25万 142.2万 9.07% (平均 )Date 6得 反思机制 失快速反应持续改进Date 7核心基因 不足 解决思路经营战 略 战 略 导 航定位明确 有 战 略， 战 略分解不清晰，缺少系统规 划及深度解决方案，知 识 管理细节 不足；建立知 识 管理体系，做到档案化；企 业 文化为 核心战 斗文化 狼性文化执 行文化的塑造销 售技能很 强 ,心智很弱 不 够 成熟败 金主 义严 重执 行深化 职业 化教育企 业发 展 战 略与 员 工 职业 化相 统 一科学化管理思想 汇海特色理论统 一思想 ,大胆 创 新三 项
4、检查 管理三字 经持 续 改 进 ,突破 变 革运 营 管理初步 尝试管理缺乏一致性和 规 范化 ,企 业规 模化 优势 得不到充分体 现建立 总 部机制 ,全面 进 行 规 范化管理运 营商 务 管理 高 层 会晤 管理 层 培 训 各占山 头 ,无 统 一 ;业绩 均有突破 ,利 润 效率太低 ;形成有效例 报 反 馈 策略机制、高 层 会晤、市 场营销 大胆启用新人 ,找方向抓亮点会 议营销 成主体市 场 复制 组织战 斗力分公司 部 门间 相 对竞争的引 导 ;同 样环 境下部 门业绩 差异很大 ,完全是 ”因人而异 ”,公司平台复制能力很有限 ;反 应 决定 业绩 ,沟通相 对 不 畅竞 合关系 : 部 门间竞 争多于合作 ,不利于平台 综 合 实 力的提升绩 效取决于人的复制与快速转 化能力 ;突破发展年的 核心基因与不足Date 8改进之一： 一年下来，没有一个在公司得到持续执行的体系？ 究竟是以谁为中心？以总部为中心；建立规范化与制度为核心的管理准则；Date 9改进之二：平台竞争力 业绩推动很大必攻于管理层的市场嗅觉、管理能力、工作态度？平台的影响力很微弱。Date 10
