1、2014 创业实战指导蓝皮书不一样的创业时代 岁末年初，我们再一次关注“创业”这个话题。 商界记者兵分几路，分赴北京、上海、深圳，去观察这三座中国最大的“创业之城” 。 在这个变革越来越快的时代，我们的创业正在发生什么样的变化？我们的创业者们在一线操作中遇到了什么新问题？创业团队的组织结构、产品开发、管理方式和资金来源与之前相比又有了怎样的进步？ 在执行本期特别策划之前，我们还专程拜访了 2011 年中国经济年度人物公益奖得主重庆市工商局微型企业发展监督管理处处长聂刚先生。他告诉我们，在重庆这样一个西部城市，竟然“市场主体增长率排在全国前三” 。 据介绍，三年来，重庆市新增小微企业近 10 万
2、家，也就是说，短短三年内，有 10 余万人成为了“企业老板” 。在增长速度上，重庆也可以超过“北上广深”这些创业者的聚集地。这似乎印证了一句话：“当今社会，人人都可以当老板。 ” 然而，今天的创业与五年十年甚至三十年前，是一样的道理与做法么？回答显然是否定的。 回想过去的三十年，创业者问得最多的一个问题便是：有谁能告诉我现在“批发”什么东西可以赚钱？1983 年，王石以贩卖玉米，做鸡饲料生意起家；1984 年，柳传志开始代理销售国外电脑；1990 年，在南京苏州路宁海路的交叉口，张近东专营空调的门面开业 而我们今天的创业者们所面对的是，市场统一化、价值共享性与技术快速迭代；我们可以获得的创业信
3、息、经验与知识也出现井喷；可以支持我们创业的政策资源、资本资源、人力资源与其他服务资源极其丰富今天的创业与过去的创业早已不可同日而语。 正因如此，以前的创业靠自我奋斗、自行摸索，寻找一笔“可以发财的生意” ，而今天，消费者们的需求正变得千奇百怪，市场要素越来越多元化， “产供销”的线性商业模式被彻底颠覆，跨界与整合变得尤为重要。 聂刚的一句话让我们印象深刻：“环境的变化，正在空前地改变创业意识、创业模式，以及企业的成长规律。 ”作为创业者，我们要做的第一件事便是拥抱变化。 来自创客团队的生存报告 在深圳华侨城创意园的一个工作室里，欧阳国栋和他的朋友们正围着一个方桌，摆弄着各种电子元件和模型。这
4、间工作室里摆放着各种稀奇古怪的玩意，都是来自于他们的作品。这群人被称为“创客” ，他们每周都会聚集在这个叫做柴火创客空间的地方，分享交流技术和想法。 创客，一个最近两年才在国内兴起的群体。他们热爱创新，头脑里有着无穷无尽的创意，且动手能力强，能把自己的想法变为现实。 创客并不是严格意义上的硬件创业者，他们大多是一群简单的“玩家” 。然而，随着软硬件结合潮流的兴起，创客突然之间被推向了潮头。创客一开始并非为商业而生，但在商业的浪潮面前，却孕育出了新的基因。在他们手里，诞生了多元化的硬件产品。 有人认为，这群富有热情和创意的技术玩家，将推动划时代全民创造新浪潮，掀起新一轮工业革命 “玩家” “我们
5、提供这样的平台，提供积木式的机械模块，积木式的电子模块和简单实用的软件。让用户像拼积木一样，借助我们已有的模块，快速把他们想法实现。 ”王建军简单地对公司业务进行解释。1 米 85 的他，毕业才三年，仍然是一副大学生的模样，十分健谈。 王建军是个典型的理工男，从大学开始玩机器人，并在毕业两年后，将自己的爱好转变成了一家公司，专做机器人套件。凭借着自己的创业公司葫芦机器人，他的名字出现在了福布斯2013 年发布的中国 30位 30 岁以下创业者的名单当中。这个成立才两年的公司，至今员工数仅12 人，是什么让福布斯如此看好他？ 在拿到众筹网站 Kickstater 18 万美元（约人民币 110
6、万元）的起步资金后，他又拿到了北京知名风投的 300 万元投资，27 岁的王建军已经摆脱了两年前融资无门的窘境。2013 年 7 月，葫芦机器人正式改名为深圳市创客工厂科技有限公司。 2013 年，葫芦机器人销售额预计将达 850 万元。而王建军的梦想，是将公司发展成乐高积木一样的品牌，让 14 岁以上的人都能自己动手将自己的机器人想法付诸实践。 王建军的创业经历，要从“创客”说起。而创客的起源，其实是一群“玩家”的故事。 2005 年，意大利一所艺术学校的老师开发了一块叫 Arduino 的电路板，可以让不懂电子的学生们能在它的基础上进行开发，发挥自己的创造力。Arduino 的出现，大大降
7、低了硬件开发的门槛，马上吸引了一大批感兴趣的人，用它做出了许多好玩的东西，他们被称做创客，在创客空间的社区里分享交流。 2011 年，创客来到中国。 “创客的定义就是没有明显商业目的的玩 ，就是 DIY，并从中得到乐趣。现在北京、上海和深圳都有这种创客空间 ，有相同兴趣的人经常会一起做一个小项目。 ”而为了让更多的人享受到创客的乐趣，骨灰级“创客”王建军创建了葫芦机器人。 “创客空间”是创客们的集聚地，这里提供 3D 打印机，还有各种各样的制造工具。只要是对电子硬件感兴趣的人，无论是硬件达人，还是软件开发者、艺术家、设计师，都纷纷聚集在这里，想“玩”什么都可以。 这里是一个开放与分享的平台，也
8、是一个高手云集的地方。人们都来自各行各业，做什么的都有。而在这里，经常会有“高人”相互指点、相互切磋。 从创客诞生以来，就伴随着开放与分享的精神。在创客空间，有什么不懂的问题，随时可以找人给一些建议。还有一些在行业里比较有经验的工程师，可以帮助其他人将一个想法变为实实在在的产品，甚至是找工厂帮忙生产。 最初，创客空间跟创业是没有关系的，很多人都是业余玩家。但随着越来越多的人参与进来，有人开始带着一些创业的点子来到这里。在深圳这座电子制造业发达的城市，大家似乎更加务实，来这里都希望做出一些可以“变现”的项目。 学会“玩” 欧阳国栋最初也只是利用业余时间，参加柴火创客空间的聚会。在这里，他遇到了自
9、己的搭档高磊。高磊是从日本留学回来的交互设计师，他在北京和上海的创客圈子中待过一段时间，最后选择了留在深圳。 一开始，高磊的计划是做一个健康管理的可穿戴设备，比如手环、项链，但当时还仅仅停留在概念层面上。对高磊想做的这个项目，欧阳国栋十分感兴趣，于是决定加入他的团队一块儿做。 在加入高磊的团队之前，欧阳国栋是 IBM 的软件工程师，当时月工资也有 1 万多元。像欧阳国栋一样有大公司背景的创客很多，他们大部分都是“业余选手” ，毕竟生存是首先要考虑的问题。但欧阳国栋有自己的考虑：无论是挣一万还是挣五千，对个人生活并不会有多大的影响，与其如此，还不如做一些真正属于自己的东西。 在他看来，一个人在大
10、公司里，就像一颗小水滴被投进大海，马上就不见了。相反，加入创客团队之后，不仅学到了很多东西，视野也开阔了很多，对他来说，这些都是用钱换不来的。 欧阳国栋也是一个富有学习能力的人。从硬件零基础，重新开始学，无论有多么好的想法，都要自己动手去做，这才是真正的创客。现在，他的团队一共有 7 个人，团队管理很松散，自己决定自己的任务，每个人都能独当一面。 与大部分创客不同，欧阳国栋的团队从一开始就想着把这些创意进行产品化，而不仅仅是为了做出好玩的东西。什么是产品化？他认为，最简单的做法就是去生活中寻找一些问题，然后自己提交一个解决方案，服务到市场上的一些人群。 欧阳国栋的团队关注的问题，就是现在许多都
11、市人所面临的亚健康，比如人们为什么会得慢性病，是缺乏运动，或是睡眠不足，然后怎么去解决这些问题，利用一件产品进行健康管理。经过一番分析，他们把目光投向了办公室工作的白领，白领一坐一整天，缺乏活动，是不是可以做一个提醒的功能，记录用户每天的运动量，让白领们起来多活动。 事实上，在市场上并不缺乏类似的计步器产品，这些产品可以记录每天走过多少路。但是，这些产品也有不足之处，那就是缺乏“激励机制” 。对于用户来说，每天看到我走了多少步，刚开始也许会觉得好玩，但一段时间过后，可能就没有持续做下去的动力了。 于是，他们团队就在设计的过程中考虑了怎么添加激励机制，比如加进了游戏化的概念，可以像玩游戏一样去积
12、累经验值和升级。把这个概念融入进去之后，这个产品就有了自己独特的风格。 小制造 VS 工业化 深圳，长期以来都背负着山寨的名声。现在，深圳的创客正用自己的模式，走出一条自主创新之路。 “从创客空间里走出来，就应该有自己的想法，自己的特色。 ”这是欧阳国栋对于产品的看法。 在制作产品的过程中，团队做了很多调研，诞生了很多有创意的想法，他们正慢慢地把这些功能做出来。除了游戏功能，欧阳国栋的产品后来又加入了另一个远程互动的功能，它来自于团队的另一个创意。除了健康问题，他们又关注到亲情问题。现在，很多父母跟子女缺乏交流，所以他们考虑把这款产品变成维系亲人之间交流的一个工具。通过手机点一下，对方的设备就
13、会震动一下，亲人之间就能感受到对方所给的一个触动。 在创客火起来之后，柴火创客空间也变得越来越热闹。更多的创客团队在这里安家落户，也吸引了许多投资人过来，希望能在这里找到好的项目。 然而，来的人很多，投钱的却很少。 相对于火热的互联网创业来说，硬件创业在国内完全是一个崭新的领域，很多投资人并不能完全看懂。再加上硬件开发比较烧钱，前期投入大，很多投资人在一开始都是抱着观望的态度。 当然，这个时代早已不乏“为别人的梦想埋单”的人。对于很多创客团队来说，更多的是去众筹平台筹集资金。所谓众筹，就是向大众筹集资金。在众筹平台上，创客团队把自己的想法放上去，如果大家觉得好，就出资支持把它做出来，这是一个募
14、资的形式。 众筹模式有着特别的回报方式，有的需要回报，有的不用回报；有的可以送个纪念的 T 恤作为回报，还有的把做出来的产品送给对方作为回报。对于出资人来说，最吸引他们的就是作品的创意。 在国外，众筹模式已经比较成熟，许多创客团队都在一个叫Kickstarter 的众筹平台上去筹集资金。在国内，点名时间等众筹网站也慢慢发展了起来。不过，与 Kickstarter 相比，国内众筹网站无论是规模还是数量，都要小许多。 在欧阳国栋看来，在国内，众筹很多时候并不能达到融资的目的，更多的是做一个产品展示，验证一下市场反应。上众筹网站，不要期望融到足够的资金来支持团队发展，而是产品已经差不多可以上市了，看
15、一下市场反应怎么样，能不能得到别人的认可。 欧阳团队刚刚在点名时间上筹集了十几万元的资金，但相对于研发阶段就需要的几十万元费用，这笔钱仍然不够。幸运的是，团队还获得了一笔天使投资，用以维持整个研发的过程。这笔资金足以让他们做出自己的前期产品。 在硬件创业的潮流下，创客的生态也逐渐改变。在深圳的华强北，有一个叫做 HAXLR8R 的硬件孵化器。与创客空间不同的是，这里专门面向硬件创业的团队，提供一个种子基金，让创业团队把产品做出来，甚至还会提供一些导师资源，帮助团队对产品进行不断优化。 欧阳团队没有去 HAXLR8R 进行孵化，因为他们暂时还并不是特别缺钱。现在，欧阳国栋的公司已经跟传统的公司没
16、有太大区别。不同的是，这个公司仍然保持着 7 个人的小团体，每个人都是公司的合伙人。 对于公司的未来，欧阳定位于设计和科技，在产业链条上做自己专业的那一环节，其他的由第三方去代工。用特色创新小规模制造，挑战工业化量产的霸权，这就是创客为制造业注入的新基因。 创客并不是严格意义上的硬件创业者，他们大多是一群简单的“玩家” 。然而，随着软硬件结合潮流的兴起，创客突然之间被推向了潮头。创客一开始并非为商业而生，但在商业的浪潮面前，却孕育出了新的基因。在他们手里，诞生了多元化的硬件产品。 中国创业者所经历的四次创业浪潮 改革开放之初，在长时间的压抑之后，社会的创造热情被激发出来。一批人冲破藩篱，掀起了
17、第一波创业浪潮。他们从僵硬的计划体制中脱离出来，成为了最早的探路者。柳传志、鲁冠球、王石等创业者都在这一波浪潮中兴起，并且日后发展成为标杆性的企业。 1992 年，邓小平发表南巡讲话，在全国掀起了一股前所未有的“办公司热” ，许多国企和政府机构的工作人员纷纷“下海”创业。这一批创业者拥有较高的教育水平和知识层次，他们开始学习西方先进的企业管理模式，开启了中国现代企业的纪元。 2001 年，中国加入 WTO，吸引了一大批海归纷纷回国创业。这批创业者都是高学历的知识精英，聚集在新兴的互联网行业。他们中的佼佼者，如张朝阳、马化腾、李彦宏，快速地积累了巨大财富。这批创业者从西方带来了先进的商业模式和理
18、念，加快了中国企业融入世界潮流的速度。 2008 年国际金融危机以后，就业成为社会性难题，以创业带动就业的大潮，在全国各地开始酝酿，一直延续至今。与以前不同的是，政府成为这次创业浪潮的主导，不断出台各种各样的扶持政策。尤其是十八届三中全会的决定，让人们开始感到，创业者的春天来了。 当前创业的四大变革 关于创业，我们目前最常听到的词是什么？当然是：创新与融资。而这正是美国多年以来的成功之道。作为一个以创新闻名于世的国家，没有天使投资、风险投资、私募股权投资，就没有我们今天所见到的微软、惠普、英特尔、Facebook 和谷歌。 目前中国所有的上市公司，都有投资人的身影，资本无疑对中国商业产生了巨大
19、的推力。多少中国人正在创业、融资，大大小小的天使投资、创投、风投、私募使得中国的投资环境相比世界其他地区更好，仅次于美国。 另一方面，技术革命的新变化，给了所有人均等的机会。这些年来，我们几乎每隔几个月就会听到一个新的概念：O2O、云计算、移动互联、大数据、3D 打印技术力量的变革，使每个人对商业的未来充满想象，又难以想象。于是，创新能力迅速取代资金与资源，成为商业的第一竞争力。 今天无疑是中国有史以来最好的创业时代。而我们的创业，正在发生什么样的重大变革？ 创业的成本在降低，回报在增加 回顾十几二十年前，什么样的人会去创业？当然是为生活所迫的人。在过去的二十年里，能够成为商界封面人物的企业家，几乎都有着一段“苦难”的过去。我们听过太多的励志故事，无一不是主人公由于出身贫寒，没有“背景” ，甚至没有学历，不得不走上“做生意”这条道路。 过去许多年间，大学生毕业之际，实际上只有两种选择：找份工作或者继续求学。但现在，他们有了第三种选择：创办自己的企业。 这是一个巨大的变化。从原则上来看，你也可以创办自己的企业，不过在当时看来，这并不具有真正的可能性。寒窗苦读十几年，放弃稳
