中国最大“在线夜总会”:9158网年营收10亿,秒杀优酷土豆.doc

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1、中国最大“在线夜总会”:9158 网年营收 10 亿,秒杀优酷土豆在杭州,9158 是仅次于阿里巴巴的第二大互联网公司。一个房间、三个姑娘,单纯的聊聊天、唱唱歌、跳跳舞,视频社区 9158 做到了一年10 亿元的营业额。模仿韩国“十人房”起家,抓住三四线城市打工者社交生活匮乏和“小老板们”渴望被认同、被仰视的特点,9158 这个糅杂着交友、聊天和情色等元素的视频网站正演变为中国最大的“在线夜总会” 。 简陋的界面,偶尔夹杂着“DJ”的黄色段子,视频里的三个女孩随着慢摇节奏的网络神曲,边摇晃着脑袋边用嗲嗲的声音拖长尾音和访客对话,每隔几分钟,就起身大幅度地扭臀甩发。这是本刊记者登录 9158最大

2、聊天室“女人坊”几小时的所见。虽然滚动公告里写着“请杜绝一切低俗” ,但是“女人坊”里处处表露着低俗。 “女人坊”生意相当红火,单是 3 月 18 日这一天,就创造了 26 万元的消费额。 年营收约 10 亿元的秘诀 “吹吹牛,泡泡妞,社区就火了。 ”创始人傅政军略带调侃地概括了9158 的“商业模式” 。 9158 全称为 9158 聚乐网,一个主打“在线 KTV+社交”概念的视频社区,由傅政军于 2005 年创建。而“女人坊” ,是 9158 上最旺的房间之一,截至 2013 年 3 月 19 日早上 10 点,它的月度营业额已逼近 360 万元。在 9158 上,有 3 万多个像“女人坊

3、”这样的房间。每个房间由三名主播主持(男主播极为罕见) ,她们会为访客提供唱歌、跳舞、卖萌、搞怪、聊天甚至调情等各种“才艺表演”如果调情也算是一种才艺的话。 用户可以在房间里唱歌、聊天,也可以只当看客,尽情观赏美丽的女主播表演,并不时送上虚拟礼物捧场。当然,虚拟礼物需要用真金白银购买。售卖虚拟礼物是 9158 的主要收入来源。今年年初,中国移动互联网产业联盟常务副理事长李易透露,9158 在 2012 年的营收很可能超过10 亿元。 这样的业绩,放在整个视频网站领域中,也是非常可观的。 2012 年,土豆、优酷合并,被称为“最引人瞩目的一次商业并购” 。当时业界流传着“合并后的优酷土豆股份有限

4、公司会一家独大,垄断网络视频行业”的言论,背靠百度、搜狐和腾讯这几大巨头的爱奇艺、搜狐视频和腾讯视频还为此宣布将抱团抵抗。然而,事实却是,合并后的优酷土豆在 2012 年第三季度净亏损 9150 万元。 相比之下,9158 显得有底气多了。当被问及利润情况时,傅政军谦虚地称 9158 只有 20%的毛利, “跟搜索引擎、网游比差远了,但比电商强”。他根本不屑于和其他视频网站做比较。傅政军不和古永锵他们扎堆鼓捣在线视频广告模式,而是模仿韩国“十人房” ,抓住三四线城市打工者社交生活匮乏和“小老板们”渴望被认同、被仰视的特点,在视频社区上做得风生水起。 “吹吹牛,泡泡妞”当然不可能是一家网站年入

5、10 亿元的秘诀。傅政军直言,9158 经营的核心是“对人性的把握” , “在这里,花钱并不是图金钱上的回报,而是为了娱乐,为了高兴,为了赌气人都是要面子的。 ” 傅政军口中的爱面子的人,特指 35 岁以上的私企老板。他们大都资产上千万甚至过亿,或是经营服装,或是做外贸生意,也有不少是煤老板和小型房地产商。 “他们在金字塔顶端的富豪与显贵之下,但在都市白领之上。他们爱面子,是最渴望得到社会认可的一个群体” ,一旦赌起气来,他们可以“在几秒钟之内就花掉五六十万” 。傅政军如此总结 9158的金主们。 正是这个群体,塑造了神话般的 9158。在创业初期,傅政军常常亲自去拜访他们。 除了这些挥金如土

6、的老板们,9158 上还有一个不可忽视的群体:三四线城市的打工仔。他们大多是 20 岁以下的?丝,没车没房没社交,把大部分时间挂在网上。从消费绝对值来看,他们对 9158 的贡献自是比不上财大气粗的老板,但他们捧的是人场, “9158 同时在线 70 万人”绝对少不了他们的功劳。正是这些?丝,成就了 9158 这个平台的价值。 9158 模式被疯狂复制 从公开资料来看,视频网站六间房算是 9158 模式的第一个成功复制者。 2008 年,整个视频网站行业都被认为没前途。到了 11 月,六间房创始人刘岩将员工从 250 人裁到约 60 人。最苦的时候,六间房的所有员工没有三险一金,只拿 70%的

7、薪水。而刘岩每天上班要处理的烂事就是跟债主“死磕” 。债主在办公室不走,他也硬着头皮办公。 这种情况持续到 2009 年 3 月,主打“在线表演”概念的“秀场”业务开始有眉目了,六间房才用自己赚来的钱(而不是投资人的钱)发了第一次工资,后来慢慢能全额发薪,接着补齐“三险一金” 。 9158 模式让六间房转危为安。这样的甜头让刘岩在 2012 年年中决定:停掉其他业务,公司所有人力集中在 9158 模式业务上。结果六间房在第二个月就获得了不低于 2000 万元的收入,而到 2012 年年底,每月营收数额已飙升到 50006000 万元。 近两年,9158 模式的追随者越来越多。据商业杂志和网站报

8、道,爆米花网在 2012 年 4 月宣布全面转型做在线“秀场”模式,现在已开始运营;盛大旗下的酷 6 也将推出类似的业务。 对此,傅政军的回应是:“现在,国内的确有很多人在做视频社区,如六间房、、,但真看数字都与我们有着十几倍的差距。面对竞争对手,我认为门槛在于积累用户,从 2005 年到现在,公司已经发展了七年多,用户的忠诚度和黏性很高。 ” 优质女主播:9158 体系的印钞机 面对众多后来者的分蛋糕行为,傅政军似乎并不十分担心,并用“照猫画虎”来形容他们的复制行为。那么,9158 模式的关键是什么? 答案是优质女主播! 几乎每一次采访,傅政军都会不厌其烦地重复一个故事。 2010 年的一个

9、凌晨,睡得正酣的傅政军被一阵突兀的电话铃声惊醒。电话的另一头,是 9158 的一个 VIP 用户。电话一接通,他直奔主题,要求傅政军马上给他“预支”价值 50 万元人民币的虚拟货币, “明天一大早,我就把钱给你打过去。 ” 当时,在 9158 的一个房间里,为了争夺一名女主播的芳心,这名 VIP 用户和另一名用户展开了“斗富” ,竞相向这个女主播送出各种奢华的虚拟礼物。在所有的虚拟礼物中,飞机的价值属于最高级别,每架标价 30 万虚拟货币,折合人民币 300 元。为了表示财力和心意,他准备给这个女主播送上 1128 架“虚拟飞机” ,因为她的生日是 11 月 28 日。然而,因为账户里的虚拟货

10、币数额不足,他一气之下直接拨打了傅政军的电话。 前后不过几秒钟的时间,33.84 万元就变成 1128 架虚拟飞机,在电脑屏幕上一啸而过。 而优质女主播,就是让这些财大气粗的 VIP 用户们掏钱的最大动力。她们是千万粉丝的爱慕对象,也是 9158 体系的印钞机。 她们有的歌喉出众,有的舞姿优美,有的羞涩可爱但几乎所有女主播都共享一个特点:年轻貌美。她们衣着清凉地为成千上万的访客提供各种“才艺表演” 。访客们则根据她们的表演送出各种虚拟礼物。用户每送出一件虚拟礼物,女主播、9158 和聊天室室主均可从中获得分成。虽然傅政军一再强调 9158 在视频社区的先驱优势和用户的忠诚度,但事实上,对于用户

11、来说,所有的平台都是一样的,决定他们停留与否、砸金与否的关键是处于社交中心的女主播。 因为中小视频网站对复制 9158 模式乐此不疲,视频社区的竞争日渐激烈。在这样的背景下,抢夺优质女主播资源的战争逐渐变得白热化。 为此,傅政军大力推广代理制,将房间分包给艺人/明星经纪公司,由他们去挖掘、培养气质出众的女主播。这些女孩子大多是 20 岁左右的兼职艺人或平面模特,往往心存明星梦,但因为缺乏资源和后台,只能偶尔被经纪公司安排去走走秀或者参加一些含金量不高的演出。为了能够维持高额消费和曝光度,她们将兼职主播纳入临时的职业规划中。例如 9158 首页的签约艺人陈思元,同时也是 ESEE 英模文化的签约

12、模特。 同时,傅政军还对“分成比例”这一核心激励机制进行了精心设置。礼物售价越高,女主播的分成比例也越高。 在 9158 体系里, “虚拟礼物” 大致被分为四个等级:初级礼物,包括玫瑰花、掌声、棒棒糖等,它们大都售价在人民币 0.050.5 元;中级礼物,包括招财猫、情侣钻戒等,它们大都售价在 0.62 元;高级礼物,包括公主皇冠、爱神丘比特等,它们大都售价在 620 元;而最高级别的奢华礼物,则包括虚拟飞机、生日快乐、我们结婚吧等,售价在100600 元。 一般情况下,礼物价值折合人民币在 50 元以下的,女主播、社区和室长的分成比例为 45%、50%和 5%。但如果能让用户购买并赠送最高级

13、的奢华礼物,女主播的分成比例会被大幅提升至 75%,而社区的比例则相应下降至 20%。一位不愿意透露名字的女主播表示,她每天在新浪微秀兼职3 个小时,月入 3 万元左右, “一个最痴迷的粉丝在半年的时间里为我花了 60 多万元” 。 不过,并不是所有的女主播都有这样的待遇。目前 和微秀有 10000 多名女主播,平均月收入只有 4000 至 5000 元。这也是这个行业中主播的平均收入情况。于是有些人为了提高收入,不惜冒险越线。 暧昧的生意 12:49 今生逢缘 cz0sfu: 美女跳得真好 12:56 HNKF650716: 能不能再露一点 12:59 今生逢缘 cz0sfu: 美女这样累

14、吗 12:59 dadi77: 别跳了吧 这是一段来自某视频聊天网站的聊天记录。 “视频聊天刚刚起来的时候,的确有些乱七八糟的事,比如暴露或裸聊。 ”傅政军并没有回避谈论这个问题。 9158 上线那年,中华全国青年联合会开展了一项调查,结果显示,中国每天约有 2 万人在深夜进行视频裸聊。研究员发现,大量视频网站在利用色情聊天牟取暴利。这些视频网站聘请女主播,由后者不断诱导用户“消费” ,比如赠送通过现金充值在网站上购买的“别墅” 、 “宝马车”等虚拟礼物。用户赠送的虚拟礼物价值越高,主播的表演越“激情” 。2008 年,曾捧红网络歌曲“老鼠爱大米” 、 “香水有毒”的分贝网就是通过这样的方式,

15、9 个月吸金逾 1400 万元。2009 年初,分贝网创始人郑立因此被判处有期徒刑六年,并处罚金 50 万元,罪名是组织淫秽表演。 上述色情视频网站的盈利模式和 9158 的虚拟礼物系统十分相似,正因此,外界在讨论 9158 时,经常将其和“暧昧经济” 、 “粉色经济”等字眼捆绑在一起。这样的叫法让傅政军不甚舒服, “线下酒吧里不也经常有客人会为自己喜欢的歌手买花送礼物吗?我这最多是小费经济或爱慕经济吧。因为爱慕,所以购买礼物相赠。 ” 视频网站上的女主播让用户爱慕的资本是什么?傅政军并没有说清楚。 3 月 18 日下午, “女人坊”上一名女主播迈着“8”字步,卖力地跳着扭臀舞。幅度之大,让艳

16、红的裤头以不可阻挡之势一点一点地往下掉。这位女主播似乎已经进入了忘我的境界,对此浑然不觉。待舞曲唱罢,她才惊觉一切,然后羞涩地向上提裤头。看客也在此刻回过神来,纷纷鼓掌、送礼。 “美女跳得真好!”看客们的赞美随着刷满屏幕的虚拟礼物一起送了出去。好在哪里?他们也没说清楚。 说不清道不明,然而,迷蒙中参与的三方都得到了满足。这就是暧昧的魅力。 战略转型,9158“洗白”上市 除了在媒体采访时用“爱慕经济”给 9158 正名,傅政军似乎从 2006年就开始以强硬的姿势配合网监, “公司成立了 44 人巡管部,进行 24 小时巡管在线巡查,一旦发现有违规情况,就对其进行冻结账户、封 IP、封硬盘等处理” 。 为了摆脱对“网络视频聊天”的依赖,9158 从几年前开始“战略转型” 。从视频内容来看,9158 已经在向家居、财经、教育等领域拓展。傅政军称,他希望“将 9158 打造成为一个全新的演出平台,或者说网络电视台” 。 2011 年,借助新浪的资源,9158 已经对“明星访谈”节目进行过多次尝试,出镜的明星包括杨幂、五月天、凤凰传奇等。 傅政军并不是痴人说梦。目前,9158 已经完成了三轮融资,投资方包括台湾 C2 创义管理顾问公司、IDG 资本和新浪。它们的入股,为其赴美上市提供了品牌背书。而新浪的加入,则给了他更大的底气。

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