1、如新 TR90 强势杀入减肥市场“当你觉得 TR90 贵时，它缺货了！当你怀疑 TR90 的效果时，它缺货了！当你考虑是否要来一套 TR90 时，它缺货了！当你怀疑 TR90 的商机是不是真的那么夸张的时候，6 亿美金的货卖完了！” 2013 年 9 月，这一条幽默又颇显夸张的消息不停地在如新人的微博、微信、短信、QQ 空间传播，宣传的是如新 ageLOC 基因抗衰老科技的最新产品TR90，该产品专用于体重体型管理，实际上直指减肥功能。 中国直销记者采访中得到的回馈是“不是炒作，真没货了！公司根本生产不赢！”据悉，在整个产品预购过程中，如新公司不得不一次次提高预购资格的门槛。甚至，当本刊记者好
2、不容易找如新经销商拿到一套产品去摄影棚拍摄效果图的时候，该摄影师的女朋友表示自己也“刚托人抢到了一套” 。 这一切，发生在 TR90 将于 2015 年初才正式上市的如新中国市场。 TR90 大起底 如新 TR90 是如新 2013 年最新推出的基于 ageLOC 基因科技平台的一套体型体重管理产品，如新公司称之为“世界上第一款基因体型体重管理产品” 。它的上市，标志着如新公司正式杀入直销减肥市场的战团，使康宝莱和嘉康利的两雄争霸正式转变为三国鼎立。 2013 年 9 月 2 日，如新 TR90 如期开启首轮预购。9 月中旬，中国大陆的如新经销商开始陆续拿到产品。 中国直销记者也在第一时间找到
3、该系列产品，一睹为快。 TR90 属保健品，因此该系列产品全系沿用了如新公司保健品部门共用的 PHARMANEX（华茂）品牌。此前，如新 ageLOC 基因抗衰系列产品因多为化妆或个人护理品，用的多为 NUSKIN（如新）品牌。 实际上，在前期宣传中，该系列产品的名字并非“TR90”而是“GAMMA”（希腊字母 ） 。据悉，如新集团之前将定于 20132017 年上市的四个系列产品分别命名为 Gamma、Alpha、Delta、Kappa，均为希腊字母的英文表述，比较像产品代号。该产品正式上市的时候，GAMMA 这个不知所云的词被抛弃，它的新名字直指产品功效， “TR”代表英文Transfor
4、mation，意为变形， “90”代表 90 天，完整意思为“Transform your Life in 90 Days”，即“90 天改变你的人生” 。为了营销效果，如新大中华区的中文宣传口号被定义为“90 天重启人生” 。 TR90 体型体重管理产品套装共 4 款产品，中英文名字分别为启然固体饮料（JUMPSTART） 、星沛固体饮料（CONTROL） 、匀致胶囊（FIT）和均适奶昔固体饮料（TRIMSHAKE） 。但如新经销商显然并不喜欢这些不知所云的翻译，他们很快就为这些产品取出了非常利于传播又能凸显其功能的名字烧烧光、乐乐控、速速减和摇摇饱。转眼间，这些直指产品功能的名字已经遍布网
5、络和手机短信中。 中国直销记者还发现，中国版的 TR90 与美国版是有区别的，最明显的就是美国版的星沛（CONTROL）是胶囊，而中国版的是颗粒状冲剂。如新一位李姓高级经销商对中国直销记者表示：“其实都是一样的，只是因为中国人不喜欢吃药的感觉，所以引进的时候特别改变了一下包装。 ” 李先生表示，其实老直销人是不会在意它究竟是胶囊还是冲剂的，“但如新产品现在瞄准越来越多的传统顾客，因此要尽量淡化这种吃药的感觉。公司专门为了迎合中国人的心理而做了改变，也侧面说明对中国市场的重视。 ” 而对于中国直销记者发现的美国版产品和中国版产品在包装上标注的成分说明有所不同时，李先生坚持认为产品是完全一样的，
6、“只是两个国家对产品包装上成分描述的标准要求不一样。 ” 另外，如新在销售 TR90 产品套装时，还随产品附送了一个冲调奶昔的摇摇杯，以及一盒茶沛固体饮料。在如新经销商的宣传中，普遍强调TR90 产品的绝佳搭档是茶沛固体饮料和前期推出的首款 ageLOC 保健产品R2。想必，此举又将大力带动之前稍显孤独的 R2 的销售。 ageLOC 产品革命 TR90 的问世，是如新 ageLOC 基因平台推出的最新成果，对于如新的抗衰老事业，它不是开始更不是结束。 始于 1984 年的美国如新公司是一家以护肤品起家的企业，后来加入了个人营养补充品，一直围绕人类的健康和美丽做文章。直到“抗氧化”概念的引入，
7、如新产品被整合进入一个新的开发平台，并以“可量化”的优势在个人保养领域出奇制胜。 2007 年，如新整合美容行业仪器美肤的成果，成功推出首款智慧型微电流 ageLOC 修身美颜 SPA 机，让只能摆在美容院的机器成为小小的掌上工具。ageLOC 意味着“锁住年龄” ，这个概念从此为如新公司的产品战略打开了一扇大门。之后，如新公司买下了美国生命基因研究中心和斯坦福大学的有关基因抗衰老研究成果，建立一个全新的 ageLOC 基因抗衰老产品开发平台，并于 2009 年首次推出基于该平台的修身美颜 SPA 套装，含专门用于第二代修身美颜 SPA 机的净化凝露和舒活凝露。随着后面焕新套装的推出，如新自此
8、开创了一个基于 ageLOC 基因抗衰老科技的产品王朝。 在如新公司的产品计划中（见下表） ，有关产品的规划已经排到了2017 年之后，总的目标甚至包括将所有如新产品升级换代包括美容护肤品和营养保健品，全部打包进入 ageLOC 的基因抗衰老阵营。如新集团据此称，公司开启了基因护肤的先河，并在世界抗衰老领域独占鳌头。随着 TR90 的推出，如新公司已经按照计划进入了自己的 ageLOC 基因抗衰老事业“再一波” 。 90 天重启人生 在如新公司的宣导中，称 TR90 是“利用 ageLOC 科技和基因芯片技术，筛选出对肥胖基因群组有调节作用的天然植物营养成分，科学配方而成” 。4 款产品互相配
9、合，应用于日常饮食当中，分别从脂肪、肌肉、情绪、食欲等方面，全面调控与体型和肥胖有关的基因群组，达到调控食欲、增肌塑形、放松身心压力、促进代谢循环的效果，帮助人体恢复紧致、匀称、健康和充满活力的年轻体态。而这个过程，被如新公司精确定位于 90 天。 “90 天重启人生”这个口号延续了如新产品“优异?你看得见”的文化，即对产品功效进行尽可能的量化。TR90 直接量化了减肥的时间，突破了其他产品多以“多少产品一个疗程”的模糊阐述，大有“真金不怕火炼”的气势。 除了如新公司大张旗鼓宣布“90 天重启人生”的口号之外，如新经销商更是打出了“人生最后一次减肥”的杀手锏，而且“无需节食、无需大量运动” 。
10、总之，就是要让其他减肥方式在 TR90 面前都黯然失色。甚至，这还不够。 比如，是不是以后如新人就必须对着胖子讲 OPP 了呢？其实不然。和同样侧重减肥诉求的康宝莱、嘉康利一样，如新宣称 TR90 是“基因体重体型管理系统” ，将诉求点侧重在减脂、增肌和塑体塑形上面。按照如新经销商的话来说就是：“你不是胖子，但是你的肌肉脂肪达到黄金比例了吗？你的体型达到完美程度了吗？你的五脏六腑都调理到 100 分了吗？”所以，用如新人的话来讲就是， “任何人都需要使用 TR90。 ” 一套 TR90 产品严格按照一个人 90 天的用量配备，在中国售价是8888 元，非常吉利，同时也成为如新集团人为组装的又一
11、套市场大杀器只比安利皇后金锅或空气净化机便宜一点。在市场诱惑面前，如新经销商从来不会计较这个价格。对他们来讲，贵点还是便宜点，销售的难度都是一样的， “何况这是我们公司的独家科技？” 为此，如新公司甚至为每一套产品配备了一本90 天重启人生计划 。这本上百页的小册子不仅全面介绍了 TR90 产品的特点、组成、功效，甚至专门为来自不同区域的中国人定制了减肥塑体期间的食谱，更有每天一页的“重启人生计划书”需要填写，上面包括你各项身体指标、饮食状况及运动情况，细致严密。 虽然是“90 天重启人生” ，但是还是有如新经销商表示：“每个人肥胖情况不一样，要想效果再好一些，再吃 90 天也是有必要的。 ”
12、 9 月下旬，如新大中华区将配合市场开展“TR90 重启人生见证竞赛” ，鼓励使用产品者在使用前拍摄好自己的身材照片，并记录体脂、腰围、体年龄、体重等数据，以便 90 天后进行对照印证。这些活动同时将成为后期推动 TR90 销售的有力助推器。 实际上，网络上半年前就充斥着大量如新经销商发布的各种使用TR90 的对比照片和相关信息，这其中还包括如新大中华区总裁家范家辉使用 TR90 前后的照片和信息：“体重减少 30 斤，体脂率从 40%降到不足18%。 ” “积极的宣传和互动，我觉得对于每次如新的产品预购都起到了重大的作用。虽然目前 TR90 产品严重不足，但是我们有耐心等待产品正式上市。 ”
13、如新经销商欣欣玩笑式地表示， “等待的时间正好让我们多存一点钱，发布之日就有足够的资金购买产品了。 ” “饥饿营销”式的预购策略吊足了如新经销商和消费者的胃口，加之 ageLOC 以往产品的口碑和热销，使得 TR90 的热度逐步上升，直至沸腾。 超级预购 如新集团总裁暨执行长贺楚门在如新 2013 年中期业绩报告发布时曾表示：“我们仍然认为，2013 年将是又一个创纪录的年份。透过 ageLOC科技，我们研发的体重体型管理的产品于 2013 年下半年发布。我们对此次产品发布充满极大的热情，因为对该产品的预测更加清晰，我们期待进一步更新全年的业绩指引。 ” 贺楚门的自信，当然有连续创下最快增长纪
14、录的如新大中华区的功劳。 事实上，因为延续了 ageLOC 系列的强势基因科技理念以及预购战略，再加上减肥市场的持续火爆，刚刚面世的 TR90 已经全线引爆如新中国经销商的抢购热潮。 自 2010 年开始，如新对 ageLOC 产品多次采取预购活动，限时限量的预购方式使得产品迅速被抢购一空。此举使如新意识到预购的强大魅力，因此在 TR90 新品上市在即时，如新依旧采取了预购这项王牌举措。按照如新公司的预购战略，TR90 实际上要在 2014 年初才在美国“正式上市” 。而在这之前的 2013 年 9 月也就是在如新美国全球年会之前，先要进行一场席卷全球市场的 TR90 预购；而在 2014 年
15、 5 月左右，如新全球各大区域市场又将在各地的区域年会前推出自己的 TR90 预购。在这些大的预购之间，在 2013 年 10 月至 12 月，如新大中华区每个月都会再举行一次 TR90 的预购。TR90 预计将于 2014 年底或 2015 年初才在中国正式上市，如新希望届时可以再次引爆 ageLOC 基因概念的热潮。 实际上，这种所谓的“预购”除了对参与的经销商资格和数量有限制之外，与正式销售并没有任何区别。只是，如新公司巧妙地将一种新产品的初期正常销售变成了永远让经销商处于饥渴状的“预购” ，从而产生更强的市场震撼效应和更多的市场产出。 为了这个转变，如新集团也做了大量的准备。一般来说，
16、公司提前半年就让部分人参与产品的试用，并制作出大量产品使用前后对照的资料图片，作为市场工具。 2013 年 4 月，如新正式对外发布 TR90 预购的相关信息。如新经销商孟女士在其博客上写道：“ageLOC TR90 的上市将改变和颠覆全球整个减重市场格局，目前市面减肥产品和塑身馆将面临重大冲击，如手机出现寻呼机走向灭绝，苹果手机出现则改变全球手机市场格局一样。还记得去年 ageLOC SPA 机抢购时的火热场面吗？需要者请速度预定，2013 年 9月 2 日，火爆抢购将准时上演。 ” 当然，并非所有的如新经销商都有机会参与预购。想要在 2013 年 9月获得 20 套预购资格，需要在 6 月
17、之前达到高级推广经理（SR）级别。SR 由如新初级推广经理（Q）升级而来，初级推广经理每个月需要销售5000 元业绩，考核期最长 6 个月，如果提前完成 3 万业绩，也可直接升为高级推广经理级别。维持该级别，则需要每个月达到 1 万元的销售业绩。相对来讲，如新的制度是较为残酷但收益也较高的一种，但是在ageLOC 基因抗衰老概念带来的市场爆发情况下，很多如新人都迎来了有史以来最好的发展良机。 由于市场的火爆，大多数经销商都为了能够抢到产品而各出奇招，而这样的资格要求势必导致经销商为了达到高级推广经理级别而囤货的现象，从而推高其他前期产品的销售。 随着达标人数不断增加，2013 年 7 月，如新
18、对预购政策作出重大调整。原本 6 月之前达到高级推广经理即可参与 9 月预购，每人有 20 套 TR90 的购买资格，现改为在69 月持续保持高级推广经理才可以参与预购，数量也从每人可以预购20 套下降到 10 套，并且需要分成两个 5 套，在 9 月和 10 月分别购买。10 月以后的预购，则需要在 710 月持续保持高级推广经理资格，依次类推。 政策的调整使得预购的资格难度加大，必然引起了一些经销商的不满，但是大部分经销商还是对此政策表示理解。据如新经销商刘先生透露，如新此次政策调整源于多方面的考虑。 2013 年是如新继续在华颁发“百星登峰“大奖之年，这是如新集团为了鼓励中国市场发展专门
19、设立的额外奖金，如新希望将奖金颁发给能为公司带来长期稳定成长贡献的伙伴而非投机分子。TR90 预购成为推动业绩增长的主要引擎，如新不希望在预购高增长之后，业绩出现回落现象。2013 年的预购参与人数及数量较往年呈爆炸性成长，在之前的预购演习和网购实操中，经销商们集中登录预购系统，为系统带来巨大负荷，系统风险极大。 另外， “TR90 信息利好，不断有做空机构期待预购带来的业绩增长而获利回吐，如果公司一味推动预购，极有可能在预购后被做空机构再次乘虚而入。将预购的增长分散到若干个月内完成，有效减少了获利回吐带来的套利风险。 ” 中国直销杂志还从一位如新高级经销商处得到了另一种说法。“产品预购资格愈
20、发严格的原因是公司产量不足。 ”该经销商告诉记者，“因为需求太大，如新公司的原料提供商甚至借此要挟涨价，但如新公司为了避免向合作者妥协，宁愿延缓生产。 ”该经销商表示，虽然让很多人不能一下子买到足够数量的产品，可能让如新公司在预购初期的业绩上有所损失，但从长远看反而是好事。 该经销商分析：“首先，这避免了一些实力不济的经销商盲目囤货，万一他以后卖不出去反而会给公司带来负面效应；其次，这样分阶段的预购方式更加细水长流，让一次的饥饿营销成为持续一年多的饥饿营销，让 TR90 的火爆销售成为一个常态，而不是一个突发情况；最后，这样的连续业绩考核势必也能带动公司其他产品的销售，最后高级经销商获得的总业
21、绩、总收入肯定都会大得多。 ” 如新 ageLOC 基因抗衰老科技产品推出计划表 状态 推出时间 产品功能 产品类别 产品套系名称 描述 2007 日常护理 护肤仪器 修身美颜 SPA 机（第一代） 第一波 2009 修护滋养 皮肤护理 第二代修身美颜 SPA 套装 第二波 （含净化凝露/舒活凝露） 2010 重现年轻 每日保养 焕新套装 2011 活力 细胞更新 R2 第三波 2011 塑身 美体护理 纤体套装（含瘦身纤体 SPA 机） 2013 重设 体型体重管理 TR90（Gamma） 再一波 2015 逆转 抗衰老 Alpha 再二波 2015 再生 个人化保养 Delta 再三波 2017 修复 个人化滋养 Kappa 又一波 2018 全线升级 如新的所有产品全部融入 ageLOC 基因抗衰老科技 又二波
