药店店长销售管理第一节 影响门店销售的因素及原因分析营业目标的完成、利润的最大化是门店管理的终极目标。 卓越的团队建设是销售业绩可持续增长的战略性保障，而销售业绩（营业目标的完成）是衡量门店管理好坏的最关键指标。在相同的机制体系下，在一定的有效期间内，一个门店的销售业绩做的好不好，就直接反映了这个门店店长的管理能力强不强，团队建设、顾客服务、商品管理、商品陈列等工作做的好不好。 首先，作为店长要从宏观上了解“影响门店销售的因素及原因分析”，培养对销售全局观的把握，开阔视眼，明确方向，在具体执行方面与公司各项体制及营销决策达成一致步伐，有助于执行力的提高，同时也是一种自我营销管理能力的提高。 影响门店销售的因素及原因分析 类别 具体因素原因分析品牌竞争力 （公司高层负责）1、品牌感知顾客对品牌有初步印象，大致知道有这么个品牌，去卖场逛逛也还可以，不逛也行。2、品牌影响力顾客对品牌有一定的认识和好感，且在一定范围内有所影响，一想到药品，就联想到去xx药房。3、品牌驱动力顾客被品牌一定程度的潜化，一需求药品，就有一股
