1、浅析武威发展农产品电子商务的必要性【摘要】 随着互联网的普及，人们的生活开始走进了网络时代，随即产生的电子商务也开始影响着人们生活的方方面面。中国是农业大国，农业在国民经济中占具举足轻重的地位。农产品销售正是制约农业发展，影响我国农村发展的一大难题。武威是甘肃省重要的农产品生产基积地之一，但农产品销售基本采用的是传统的销售方式。为了搞活农产品的流通、促进农业生产效率、切实加强农产品市场信息服务，甘肃省农业厅、商务厅也在鼓励及培训一批电子商务人才，帮助农民实现与市场的对接，为广大农业生产经营者提供功能更强大的农产品市场流通信息。所以，在农产品从农田到餐桌的整个供应链中，改变交易环节是非常值得研究
2、和探索的。 【关键词】 农产品；销售；电子商务；发展 1 武威农产品生产与销售现状 1.1 武威市农产品的生产状况 武威市位于甘肃省河西走廊东部，是一个传统的农业地区。目前，武威市已发展形成了一些支柱产业，如酿造业中有白酒、葡萄酒、啤酒、熏醋生产，粮食加工业有小麦面粉、玉米淀粉、马铃薯全粉的加工，畜牧产业中发展最好的是天祝白牦牛和三元杂交猪。此外，日光温室反季节生产的蔬菜瓜果产业，杂交玉米种子培育产业也有一定的发展。在武威龙头企业的带领下，全市规模产业化基地农户达三十多万户，已形成酿酒葡萄，啤酒大麦，优质小麦，优质玉米，棉花，中药材，优质蔬菜等基地化生产作用模式。目前武威市以形成了凉州区双城镇
3、、洪祥镇、吴家井乡、长城乡，古浪县海子滩乡、永丰滩乡等平川区为主的农作物种植产业带，以凉州区沿祁连山冷凉灌区为主的双孢菇食用菌产业带，以祁连山冷凉灌区、黄灌区为主的啤酒大麦产业带，以民勤县湖区为主的棉花产业带，以凉州区高坝镇、金羊镇等城郊乡镇为主的蔬菜产业带，以天祝县金强河灌区、凉州张义山区、古浪黄灌区为主的高原夏菜产业带，以民勤县收成乡为主的甜瓜产业带，以凉州区、民勤县、古浪县沙漠沿线为主的养羊产业带，以张义镇、哈溪镇为主的人参果产业带。全市特色优势农产品面积达到 245.6 万亩。 1.2 武威市农产品的销售状况 武威是河西粮仓的主要组成部分，是甘肃省的头号粮仓，也是西北地区重要的商品蔬菜
4、生产基地之一，产品销往全省及青海、内蒙、新疆等地。现在武威农产品的种植与发展每个农民都看在眼里，但农产品销售到目前为止还基本采用的是传统的销售方式，不畅的销售渠道也让农民们处处为难。曾有多少回，媒体曝光某些地方农产品积压卖不出去。所以，要想提高农产品的市场竞争力，发展农村经济，首先要健全农业信息传播渠道，保证农民在生产前得知最新的农业信息，在农产品销售时有广阔的市场，在农产品运输时有可靠的物流保障，这就要求必须加大力度完善农产品流通体系，不断优化传统的农产品产销体系。 2 武威农产品发展电子商务面临的机遇 电子商务在全球范围内都发展快速，商业运作模式也发生了变化，新商业运作模式改变了传统的市场
5、规律，推动了全球信息化建设。目前，武威发展农产品电子商务正面临着很好的机遇，推进武威特色农产品电子商务发展，是实现武威以工业带动农业发展的重要举措。 首先，政策制度方面， 国家中长期科学和技术发展规划纲要（20062020 年） 中提到，要加大信息产业的发展，全面推进“三农”信息服务。利用国家的公共网络服务平台，鼓励并补助农民购买电脑，以较低宽带收费让农民能承当网费，加大农村互联网的普及。政府主管部门还需监管和规范农业信息中介服务机构，建设良好的农业信息服务体系，向农民提供安全的网上交易环境，支持农村的农业信息合理有序发展。甘肃省在“十一五”期间，投资了三千多万用于建设网络系统工程，其中农业信
6、息化项目也也建设的快速有序。在甘肃省“十二五”国民经济与社会信息化发展规划中提出，甘肃省的计算机网络基础设施将成为支撑社会经济发展的重要组成部分，现代化信息技术正改变着传统产业的运营模式并在其中发挥着重要作用。要推动农村经济发展，需要加快信息化基础建设，使农民享有农村公共信息化服务。在武威市国民经济和社会发展第十二个五年规划中也提到， “十二五”时期，是武威市全面建设小康社会的关键时期，也是加快转变经济发展模式的关键时期。既面临难得的历史机遇，也面对诸多挑战。我们要着力增强机遇意识和忧患意识，敏锐把握机遇，主动迎接挑战，努力推动我市经济社会跨越式发展。 其次，信息化网络建设方面，甘肃省农业信息
7、网站在逐年增加，网站的信息内容也在不断更新。甘肃的农业信息网站主要有甘肃农业信息网、甘肃农业网、甘肃新农村网、甘肃农业经济网、甘肃兴农网、甘肃新农村商务、甘肃农业机械化信息网等。这些网站虽然从事的专业不同但从各方面突出了甘肃特色产业。 “甘肃农业信息网”已经向市县进行了延伸，为农产品提供网上展示、供求信息发布、声讯服务、手机短信等农业农业信息服务。同时还制定了一系列地方信息化法规条例和政策措施，政府引导、市场化运作的信息化推进机制进一步完善。建立完善全省信息安全保障体系，启动实施了信息安全基础设施建设，信息安全保障水平逐步提高。加快完善标准、安全、知识产权等管理规范，大力培养和引进信息化人才，
8、全民信息化意识普遍提高，形成了全社会共同推进信息化的良好氛围。甘肃这些政策制度的颁布，预示着甘肃农产品发展电子商务迎来了前所未有的机遇。 最后，农村基础信息化建设方面，目前农村已开通互联网业务的乡镇达到一千多个，在农村的镇子上基本都有网吧等场所，互联网覆盖率已达到 99.8%，当前所有的省级农业部门与地（市）级农业部门和县级农业部门及一半以上的乡镇建立了农村信息化服务平台，为农村信息化服务的发展提供了可靠的保障。现在甘肃省在气象、教育、科技等部门建立了的农业信息服务组织的辅助下，以甘肃农业信息服务网为龙头，地（市）县级信息网络为纽带，乡村级信息服务站为站点，全面合作的农业信息服务体系。甘肃农业
9、信息网从开通以来，全面报道了省内的农业动态，宣传权威的农业政策法规，发布农产品市场信息，开展网上农业技术服务，网站日访问量达五万多次。农业信息服务可以采用传统宣传媒体与互联网和无线网这种现代化媒体相结合形成的格局，为农民提供全方位的农业信息服务。 3 武威发展农产品电子商务的必要性 随着人们对电子商务的关注不断增多，人们发现了许多电子商务的优势。第一，商品减少了许多中间流通环节，降低了商品的物流成本和交易成本。第二，电子商务改变了传统交易活动中的时间和地域限制，使人们进行全天候 24 小时交易成为了可能。当对于农产品来说，电子商务势必改变它的交易环境，也必将成为解决中国“三农问题的重要举措。
10、3.1 有利于改善农产品销售渠道 近年来出现的买菜难闻问题中一个至关重要的因素就是销售渠道，农产品的市场行情和流通直接影响着农产品从生产到交易的各个环节。但农产品市场行情和流通信息又从何来，这就是我们当前需要解决的问题。现在的农民也是除了到批发市场销售农产品外，就是自销这种传统的流通方式，农产品批发市场专门进行农产品流通的企业也很少， “农产品直通超市、网上交易”等新型的销售方式对他们来说还在理论阶段。发展农产品电子商务，开发电子商务平台，对于从事农业的人来说，是可以快速且有效地获得农业信息，这样既解决了传统交易方式的缺陷问题，又为买卖双方提供了一个洽谈和交易的便捷平台。涉农人员借助互联网的优
11、势，一方面能及时获得农产品的信息并进行实时交流，这样农民就可以根据市场的供需情况，做到心中有数，合理的安排农业生产，避免因盲目的跟风致使产量过多，导致价格越来越低，从而给农民带来巨大经济损失。另一方面，电子商务平台还创建一种全新的农产品销售方式，买卖双方不见面就可以销售农产品，这样可以减少农产品在传统销售方式下的许多中间环节，从而减少了交易时的很多支出，让买卖双方获得更多的实惠。 3.2 有利于完善农产品产业化进程 农产品产业化是指以农民为基础，在龙头企业或农业合作组织等机构的带领下，以获得最大经济效益为目的，依据市场规则，在农产品生产前、生产中、生产后进行严格的监管和控制，使之成为一个完整的
12、产业系统，实现种植、养殖、加工、供应、销售为一体的经营方式。农产品产业化是促使农业发展的一条便捷之路，龙头企业或农业合作组织在带动农产品产业化的过程中发挥着至关重要的作用。目前，武威农产品企业虽然发展的很快，但大多数企业设备落后，运用现代化技术和设备的较少，这些企业基本只对原料产品进行加工，不能做到农产品的深加工，最终只能出售农产品的初级加工品而获得很少的利润。并且武威的农产品在生产过程中基本没有统一的标准，农产品加工企业在加工时也不遵循标准，进而农产品档次不高，产量和效益较低。电子商务能够有效地克服在农产品产业化经营中的许多不利因素，因为在网上销售商品都是质量好且有统一的标准的，在农产品生产
13、时要有一个组织进行严格监督，这将势必促进武威农产品产业化进程，并带动农产品的有效增值，增加农民的经济收入。 3.3 有利于武威的农产品扩大品牌效应 农产品品牌是农民或农产品经营者根据当地的地域特点或人文特点等要素，结合农产品的特点确定的具有地方特色，在同类产品中能凸显优势，适应社会经济发展的规律，符合市场需求关系的称号和标志。农产品品牌的塑造与推广对农产品的销售起到至关重要的。培育龙头企业、打造名牌产品，是创立农产品名牌的必然途径。随着传统农产品交易形式向现代农产品交易形式的不断转变，农产品的品牌效应也被人们所重视。龙头企业是那样发展及农产品产业化的领头羊，在它的带下农产品产业化规模会日益壮大
14、，进程会逐渐加快。目前，武威市有 34 家农产品产业化龙头企业。其中，省级重点龙头企业 17 家，国家级重点龙头企业三家，荣华集团、莫高集团、红太阳集团。以后，武威还要继续加大扶持一些优势企业，打造知名品牌。如威龙、苏武庄园葡萄酒，皇台集团、武酒集团、藏韵酒业和腾格里酒业等白酒品牌。武威益民食品厂、黄羊酱醋厂的熏醋系列品牌。红太阳、金三角、金穗等小麦面粉品牌。在蔬菜方面，要创立依托武威日光温室和武威特色蔬菜品牌，加大天祝介实绿色农产品公司为首的各种蔬菜的宣传推广。在肉类产品方面重点宣传森泰种羊场、古浪天源公司、民勤美滕羊业公司和天祝天润公司，增加这些公司肉类产品的知名度。此外，武威民勤的瓜果、
15、瓜籽也是能代表地方特色的，要加大力量打造此类品牌。目前武威市已培育出莫高干红、皇台干红、西凉啤酒、黄羊面粉、云晓熏醋、荣兴淀粉、荣花味精等 16种国家和省级名牌产品及 3 个甘肃省陇货精品。发展农产品电子商务，进行网络宣传，不仅能有效地推广武威特色农产品，通过网上宣传，还能扩大武威特色农产品的品牌效应。农产品电子商务的发展将给武威农产品品牌化带来契机。 3.4 有利于促进武威绿色农产品的发展 绿色农产品的发展是建设“资源节约型、环境友好型”社会的必然需求。农产品“从田间到餐桌”的整个过程中一直被人们所关注，绿色农产品应遵循可持续发展理论原则，注重自然生态平衡规律，绿色创新科技为依托，结合传统农
16、业作业技术，生产无公害、无污染并有益于人类健康的农产品。绿色农业是以保护环境，提高农产品数量的前提下，改善农产品质量安全的现代农业发展的模式。绿色农产品是实现传统农业走向现代农业的快捷之路，为建设新农村提供了一定的保障。随着农产品电子商务的发展，绿色农产品的网上推广销售必将一路看好。武威政府相关部门应该在政府网上宣传推广本地绿色农产品，农产品企业也可自建门户网站，打造绿色农产品品牌，推动绿色农产品的销售。 参考文献： 1甘肃日报网 http：/ 2陈品芳.西部农产品市场营销现状及发展对策研究J.现代农业，2007， （10）：3235 3孟晓明.我国农业电子商务平台的构建方案研究J.科技进步与对策，2009， （26）：5558 4武威政府网 http：/ 5占锦川.农产品电子商务M.电子工业出版社，2010：164165 作者简介： 陆春文（1980-） ，女，甘肃人，硕士，讲师，武威职业学院，研究方向；战略与发展。
