企业内训：双赢销售谈判技巧明阳天下拓展培训主题：商务人员谈判风格 销售谈判策略技巧 解决方案式营销法天数：2 天课程目标：清楚了解商务谈判中运用的工具，其中包括：谈判行为、谈判原则、谈判模式等，更加清楚地领会策略性让步的精要，能够对所有谈判进行系统地计划。清楚把握销售谈判的定义以及判定开始谈判的原则学习销售谈判的过程，认识谈判风格正确建立双赢销售谈判目标和策略以及方案领会并掌握常用的四项谈判技巧交换、附加利益、折衷和让步技巧有效控制谈判中步调和节奏学习如何处理销售谈判中经常出现的冲突、僵局和非常行为有效提高地销售谈判效率，帮助提高销售业绩课程大纲：目标与介绍30分钟向参加培训的学员介绍此培训的目的和方法，以及了解大家对此培训的期望销售谈判的过程90分钟什么是销售谈判？为什么需要谈判？分析销售谈判的主要内容和焦点谈判的三个层面：同舟共济型，合作型和竞争型讨论专业销售谈判的基本过程建立关系准备和策划实施谈判谈判开始定位测试解决分歧的方案达成共识，拟定协议学习什么是双赢2的销售谈判案例
