双赢销售谈判技巧培训.doc

双赢销售谈判技巧培训课时:2天 课程特色 本课程解答以下问题： 如何引导客户愉快地接受我的谈判方案？ 能否达到双赢？ 如何谈好价格，维护公司利益？ 如何更有效地争取更多的客户和订单？如何尽快顺利达成交易？ 如何发现、开发和最终把握客户的需求? 当我们提供的产品不能完全满足客户的要求时，该如何解释，例如某些不如竞争对手的方面？如何很好地对待一些不讲理的客户，既要保持自己的尊严，又要把销售工作完成好？ 如何做好谈判前的准备工作？ 总之，如何在谈判中掌握主动？ 高超的谈判技巧，对销售人员的职业生涯和维护企业利益，具有难以替代的重要价值。通过培训，您会掌握双赢谈判思维和方法： 销售价值FAB,FAAB,FAABE 消除障碍的三步法 价格磋商的核心过程：三道防线，两