1、51wan：让互联网快乐起来关于刘阳的创业故事，要从 2007 年开始。 “2007 年 8 月 1 日，我们10 个人，凑了 20 万元，成立了 51wan 运营公司新娱乐兄弟，就在天通苑那间不足 40 平米的客厅里，开始我们的创业之旅。 ”创业的过程是曲折的，51wan 也不例外，直到现在，刘阳依然记得，她们当初的办公的地方天通苑居民楼。 而在长达三个月的时间里，在那个不足 40 平米的办公室里坐 16 个人，摆了 16 台电脑。为节省空间，一台桌子上最多放了三台电脑，坐三个人。在创业最初的那段日子，甚至请创业伙伴的父亲和母亲加入进来，帮忙解决团队的一日三餐。 五年过去了。51wan 上线
2、第一天就实现盈利，在过去的 5 年中，该平台已经陆续推出山海创世录 、 南帝北丐 、 王国印记 、 大明浮生记 、 武林 3 、 圣途等十余款独家产品，2013 年，51wan 更是花大力气垛实自己的独家产品战略，一季度接连推出星神召唤 、 封神传奇 、神龙斩 、 灵将四款产品，让业内侧目。截止今年 3 月，该平台的产品线已经涵盖武侠、魔幻、卡通等题材，玩法覆盖角色养成、策略竞技、休闲、经营等多种游戏类型。依托独有的产品，2009 年，51wan 更是推出了备受业界瞩目的“亿元共赢计划” ，吸引 2 万多家中小网站加入51wan 营销联盟，从而使 51wan 成为网页游戏平台中，加盟网站数量最
3、多、结算周期最快的网站，如今 51wan 已拥有注册用户超过 8000 万，成为中国在线娱乐用户群最大的聚集地。 创业：选对方向最重要 为什么选择网页游戏？这始于一个刘阳听来的故事：一个朋友的同事，对一款极其简单的网页游戏非常痴迷，每天只要一有空，他就会沉浸于其中，雷打不动。 “当时朋友把那款游戏打开给我看，我发现里面人物造型，估计一个正规的美术团队一个星期就可以完成。 ”刘阳回忆说，由于技术含量比较低，她根本就没把这件事情放在心上。 几天过后，另外一个在支付宝工作朋友的一席话彻底改变了刘阳对这件事的看法。 “他告诉我说，就是这款游戏，一个月仅通过支付宝产生的流水就在百万以上” 。多年大型游戏
4、市场及运营经验，曾经历任金山软件市场总监、品牌部总监、盛宣鸣 COO 兼副总裁，负责过剑侠情缘online 、 封神榜 、 大航海时代等大型游戏产品的市场和运营工作的刘阳深知，这一数字背后的含义。 “相较于传奇 、 征途这样的传统客户端游戏，网页游戏不需要如此大的资本。此外，如果能够搭建一个平台，通过代理将这些游戏聚拢在一起，做成游戏社区，这样不仅可以留住用户，也省去了每推出一款游戏还要反复去找用户，去不断做推广的麻烦。 ”刘阳说，那时她强烈地感受到，这是一个成本低利润高的好项目，此时腾讯、搜狐等巨头还未发现这个市场，这让她对此信心倍增。 就是在这样的背景下，一个大胆的创业想法在她的脑海中成型
5、，而当她将自己的计划告诉她的创业伙伴现任副总裁李嘉嘉、赫梅、寇京博等人时，大家一拍即合。 带给他们希望的是一款名为帝国崛起的游戏，在千辛万苦说服游戏开发商把游戏交给 51Wan 运营后，刘阳的团队开始了锁定目标客户群体，向游戏媒体发布新闻，让他们惊喜的是这个游戏的用户从运营前的 500 多人到开服第一天就暴涨至 2 万人，上线第一天就赚钱，让刘阳和她的团队信心大增，他们紧接着开始扩宽自己的道路，打造属于自己的游戏王国。 团队：打动 VC 的成功之道 初期的成功也使得 51wan 吸引了 VC 们的注意，但是 51wan 的融资过程也并非一帆风顺。与风投开始接洽时，刘阳一度担心“团队既没有过创业
6、经验，也拿不出太多的历史数据提供给风投。 ”后来，风投跟进了几周， “发现团队和平台每天都有日新月异的变化，就掏出了钱。 ” 其实，机遇总是垂青有准备的人，刘阳就是这样的人。2006 年，当刘阳还在盛宣鸣任副总裁时，一次行业会议上，她机缘巧合的和坐在同一桌的计越交换了名片。一年后，当刘阳开始为 51wan 融资时，她第一个想起的便是计越，于是主动给他发了一条短信，但此后便再无音讯。“创业者那么多，他或许早就把我忘了。 ” 故事并未就此结束。在一个月内接触了 20 多家 VC 后，51wan 和刘阳的名字开始在创投圈内口口相传，最终飘到了计越的耳朵里，于是计越主动找到刘阳。在听了刘阳的创业思路后
7、，计越没有任何犹豫，当天便拍板决定投资。 与 51wan 接触过程中，红杉惊奇的发现，在短短 1 个月时间内，刘阳和她手下的十几杆枪交出的成绩单是：5 份产品独家代理合同、10 多份互联网公司合作协议、一个 51wan 平台测试版本、一个数据查询后台。这相当于一个大公司 100 个人足足一个季度的工作量。 如此一来，51wan 开发的几款原创游戏收获了不错的口碑和效益。2011 年，51wan 的营业收入超过 1 亿元，自其创立至今，平均每年增速在 300%左右。2011 年 6 月，51wan 拿到第二轮风投，众多游戏也获得了巨大的成功，例如去年大明浮生记在腾讯开放平台上线的一个月内，就带来
8、了 30 万新增用户；武林 3的月收入也超过千万，今年刚上线的星神召唤 、 封神传奇 、 神龙斩 、 灵将一上线就得到了玩家的追捧。 为应对竞争，51wan 自 2010 年前后开始实施“亿元共赢”计划。这项被刘阳比作“触发肠胃效应”的计划核心为， “中小站点协助 51wan 推广游戏，51wan 与其进行分成” 。大约有 5000 余家中小网站加入了该计划。使命：让互联网快乐起来 近年来，百度、淘宝、腾讯等互联网巨头纷纷抢食网页游戏， “网页游戏行业已经从蓝海变成了红海 。 ” 如今的页游市场已经到了一个火热时期，刘阳认为一款产品想要不断推陈出新、自我完善，就需要运营方能够及时反馈玩家意见，
9、研发方才能够及时根据建议作出更新。再根据玩家的需求不断更新内容、自我完善，迎合大众玩家口味，才能真正在用户心中赢得一席之地。 “为玩家提供快乐，让互联网快乐起来。 ”一直是新娱兄弟的宗旨。而要实现这一宗旨，公司必须有一批自己快乐，随时制造快乐的员工。 刘阳为 51wan 提供全体员工提供的“快乐心法”方针是：正直善良、脚踏实地、敢于担当、严己宽人、正言正语、锻炼身体、孝敬父母。当“快乐心法”的落脚点在“锻炼身体、孝敬父母”八个字时，也能让人曾从侧面感受到致力于让员工快乐的刘阳那颗务实真诚的心。 为此在过去的四年中，新娱兄弟逐渐摸索出自己的培训体系，以“兄弟课堂”为例，它是 51wan 内部培训
10、项目，针对每个新入职员工，刘阳会都会在该课堂上亲自上阵培训，回顾 51wan 的创业历程，各部门负责人也会与新员工亲密互动，亲身讲述自己的职场人生与经验；让新人们学习技能并彼此之间加深了解，成为新朋友、新兄弟。 如今在刘阳的公司，让人最能感觉到的就是活力。公司的员工以80、90 后居多，刘阳认为年轻人身上的自主独立和表达方式上的开放，透明，都让她非常欣赏。在公司管理上，刘阳认为最重要的是不断学习与成长，她一直在加强自己的管理水平，在刘阳眼中一个公司的生死存亡与上层的领导能力直接挂钩。对于曾经的荣耀与成绩，刘阳并没有见显出丝毫的留恋，她觉得一路能走到今天，除了扎实脚下每一步以外，更重要的是昨日的成功与失败都不会影响她今日的发挥，每一天都从“0”做起。而面对未来越来越严峻的挑战，她认为态度决定一切，端正自己，踏实前行是她的迎战武器。 “通过工资收买人心是短暂的，要让员工体会到你是为他真心付出，只有让公司的发展与员工的个人发展达到完美契合，员工的积极性才会真正激发出来。 ”面前的刘阳充满自信，阳光洒在脸上，有种令人温暖的力量。
