1、市场营销原理教学案例分析【摘 要】 市场营销原理是市场营销专业的基础课程，同时也是财会专业的选修课程，对于中职学校的非营销专业学生而言， 市场营销原理是一门完全陌生的课程。但在实际生活中，营销时刻在我们身边，如何让中职学生更好地掌握这些原理，并把它有效地运用到生活工作中，同时在学习的过程中提高学生各方面的能力，是这门学科的任课教师要解决的问题。 【关键词】市场营销；合作学习；学生 我是一所中职学校的教师， 市场营销原理是我担任教授的课程之一。对于中职学生来说，她们的学习基础薄弱、理解能力差、自学能力较低。而本门课程主要涉及市场营销的原理知识，内容比较枯燥难懂。结合学生及课程的特点，为了能达到最
2、好的课堂效果，在教学过程中，我采用最多的是案例教学法及情境教学法。 在讲到第三章市场营销调研时，我用了六节课给学生讲授了基本的原理及知识。本章的内容不会很难，但如果要让学生能深刻地理解并真正掌握这些知识，光靠讲授是远远达不到的，那应该采用什么样的方法最合适呢？最好的方法就是让学生进行实操，亲自参与调研并撰写调查报告。于是我决定采用合作学习方式和探究式学习方法。具体如下：一、把全班学生进行分组，每组 5 个人。二、每组成员设计、打印出调查问卷，然后进行营销调查。三、每组成员根据调查问卷收集的数据，撰写调查报告。时间规定：一个月。任务布置下去后，学生的参与热情十分高涨，很快就分好了组并开始着手准备
3、接下来的工作。一个月过后，学生以小组的形式把最后的成果调查报告交了上来，通过批改调查报告，我发现学生对本章内容的认识有了一个较大的提高，而且学生各个方面的能力，在这个过程中也得到了锻炼。本章的教学能取得成功，主要是采取了以下两种教学方式： 一、采用合作学习方式 针对中职学生基础差、学习缺乏耐心的特点，采用合作式学习方式，把全班学生进行分组。分组时注意搭配：学习成绩好搭配成绩比较差的，性格活泼的搭配内向的。采取这种方式，有利于在学习过程中让弱势学生得到帮助，满足了学生的学习需要，让他们在学习过程中相互促进、相互提高。 （一）合作学习培养了学生的团队合作精神 90 后孩子有着鲜明的特点与时代个性，
4、学生大多以自我为中心，有着强烈的自我意识，不懂得分享与分担。合作学习让学生学会了以组长为带头人，组员间互助合作学习的学习方式，也让学生培养了团结合作的团队精神。 （二）合作学习减轻了学生的学习负担 要完成市场营销调研工作，从调查主题的确定、到设计调查问卷、进行实地调查，再到统计数据、撰写调查报告，这一系列的任务需要花费大量的时间和精力去完成，如果光靠个人的力量去完成，对中职学生来说，难度偏大。而采用小组合作方式很好地解决了这一难题。小组内分工合作，每人的职责都很明确，既有明确的分工，也有必要的合作，有利于集思广益，各尽其能，让学生有信心去克服学习上的困难，勇往直前。 （三）培养了学生的自学能力
5、 小组合作学习有利于培养学生的自学能力。与传统的讲授方式相比，小组合作方式能有更多的时间和机会去思考问题、去跟小组成员以及老师讨论问题，在这个过程中，学生要通过各种途径去学习，获取相关度的信息，才能最终解决问题。 （四）培养了学生的人际交往能力，增进同学间的感情 小组合作学习是同学之间互帮互学，彼此交流知识的过程，也是互爱互助，相互沟通感情的过程。在小组合作学习中，大家互相勉励、互相鼓励，增强克服困难的勇气。同时，学生学会了如何关怀和帮助他人、评价他人，增强了集体意识，增进了同学间的情谊。 二、采用探究性学习方式 探究性学习也称研究性学习或项目式学习，指学生在学科领域内或现实生活情境中选取某个
6、问题作为实破点，通过质疑、发现问题；调查研究、分析研讨，解决问题；表达与交流等探究学习活动，获得知识，激发情趣，掌握程序与方法。对于本章的内容，采用探究性学习方式是最合适的，学生通过对自己感兴趣的商品进行展开调查，从而在调查的过程中发现问题，进而分析问题到最后的解决问题，学生在这个过程中始终处于主体、主动地位，教师只是在必要时给予指导及帮助，这同时也是学生自主学习的一个过程。 本次的探究性学习，让学生增强了以下几个方面的能力： （一）锻炼了学生的胆量与口头表达能力 在营销调研的每一个阶段，学生都要把自己的想法及意见跟小组成员进行交流，讨论。进行实地调研的过程，也是对学生口头表达能力与胆量的考验
7、，经过一系列的调查走访，让学生丢掉了在陌生人面前腼腆、害羞的胆怯心理，让他们变得更加自信。 （二）培养了学生发现问题、分析问题以及解决问题的能力 营销调研要求学生在平时的生活中应注意多留意、多关注身边或是社会上的一些人和事，特别是一些产品在营销方面的动态，从而确定出调研的主题，继而设计出针对性较强的调查问卷，在实施实地调查的过程中以及在总结归纳阶段，学生都应该有着较强的观察问题及发现问题的能力，这样才能发现问题所在。发现问题紧紧是开始，接下来要做的工作的就是要分析问题，为什么会出现这样的问题？这就要求学生在这个阶段要积极展开思考、讨论，深入探究问题形成的原因。原因找出来后就是要解决问题，这也是最重要的一步。如何才能有效地解决问题？答案都是开放式的，没有所谓的标准的答案。不同的学生，有着不同的见解，只要学生提出的论点是符合情理的，都应该得到肯定，甚至应该鼓励学生要有创新思维，尽可能地想出一些非常理、非习惯性的解决方法，尽量引导学生不走循规蹈矩的老路，让每位同学都能有新思维、新发现。
