1、一瓶小酒的青春期“青春小酒”的简单生活 70 后陶石泉，曾在金六福从事品牌策划推广，现在千的事儿是，带领着一帮 80、90 后“以?丝和青春的名义”做着一瓶小酒的“白日梦”2012 年，主打年轻人市场的“江小白”酒，面世一年就拿下三千万元的业绩。 早在从业期间，陶石泉就一直在思考：白酒行业秩序混乱，同质化的恶性竞争让各大酒企恶疾缠身，总喊着创新，但始终不得要领，只是不断刨祖坟，编年份。消费白酒的也多是中老年人，但这批人已经一天天老去，年轻一代则更推崇啤酒、红酒、洋酒。 陶石泉想：如果把白酒还原成一种情绪饮品，即为了宣泄情绪和个人消费，而不是为了表达身份去消费，甚至使它代表一种简单时尚的生活方式
2、，会怎样？能够吸引年轻人，补上白酒消费的断层吗？ 江小白就这样诞生了。 陶石泉第一个“非主流”动作是和弟弟亲手绘制了一位卡通小男孩，取名“江小白” ，这可是中国白酒历史上第一个卡通人物代言人。这个小伙子戴着黑框眼镜、系着英伦范儿围巾，瓶身标签还附有“神马” 、 “萌”等年轻人的口头禅。是的，江小白代表就是大多数年轻人时下的心理状态时尚、简单、我行我素，一副大众脸，常常以?丝自嘲，但却有着一颗文艺心。 为了体现“我行我素” 、 “我的地盘我做主” ，套在瓶身的彩色纸盒被印上各种流行语录，例如：“阶级敌人在磨刀，小心自个的钱包” 、 “神马都是浮云，饭菜不是”等，顾客购买时可以挑选喜欢的纸盒颜色和
3、文字内容。 江小白主打蓝白色调，够清爽、够文艺，完全放弃了传统的滔类包装风格一大红、金黄色的色调多用来表达喜庆富贵、吉祥如意等中国传统文化的情感元素，对于年轻人群来说，这样的文化古板而陈旧。尽管有经销商说江小白的磨砂瓶身不够显眼，但陶石泉坚持：磨砂瓶身手感好，文艺青年们可以“把玩” 。 除了包装，陶石泉还为自己给江小白设计的口号：“我是江小白，生活很简单” ，得意不已。去年新品发布会上，好友带着 4 岁的儿子现场就学会了这句口号。等到陶石泉再见到这个孩子，他便脱口而出，来了句“我是江小白，生活很简单” 。简单的，才能造就流行。这是陶石泉的男一个观点。 有人要问了：白酒向来都是历史的产物，硬要与
4、流行文化相结合，行得通吗？陶石泉反问：如果凉荼一直放在凉茶铺里卖，而不是装在易拉罐里，能有今天的加多宝吗？ 嗨，我是江小白 所谓好酒也怕巷子深，要让消费者认识江小白、接受江小白，陶石泉的宣传方式也要“不走寻常路” 。 传统的白酒企业，做广告大多依赖于传统传播渠道如电视、报纸、杂志等，对资金的要求非常高，常常一掷千金，还未能达到预期效果。而且从广告自身来讲，给消费者形成一种印象：白酒就是跟权力、成功画等号。 、 陶石泉则发现，网络已经逐步代替电视、报纸、杂志等媒介平台，成为年轻人感知社会和相互交流的第一选择。因此，将社区论坛、微博、微信等社会化营销工具运营娴熟，不但能降低成本，更能有效进行品牌传
5、播。 社会化营销的精髓在于：你可以随时和消费者互动，听取他们的意见并及时反馈，自己的动态也能够第一时间发给所有粉丝。 一次，一个消费者在江小白的微博上留言，说自己跑了三家超市都没能买到江小白，陶石泉立刻安排团队联系到这位消费者，送了一箱礼盒装江小自给他。消赘者一感动，当下就发微博“呼朋唤友” ，为江小白免费宣传。 经销商不是年轻人，不知道怎么玩这“年轻人的玩意” ，陶石泉就这样教他们： 试喝这种传统手法一样可以搬到微博上玩。关注当地具有较多粉丝、号召力强的“意见领袖”的微博。先建立关系后，送出市面上买不到的“江小白礼盒装” 。要点在于，一定要寄到工作地址，而不是家庭地址。“因为当他们在单位打开
6、礼盒后，必定有其他的人会看到，可能会引起关注，吸引其他人尝试购买。 ” 巧用“新闻事件”营销，可算是必修课。2013 年春季，禽流感的蔓延闹得人心惶惶。后来不知哪家媒体爆出， 泰晤时报2005 年报道：中国白酒能够灭杀 H5N1 禽流感病毒。于是，江小白立刻在微博为自己造势：45清香醇厚的江小白预防禽流感，杀菌消毒。随身带着小白，让你出门更有女朋友的贴心陪伴！语气诙谐，又暗合了时下热点，自然赢得了不少粉丝的热议和互动。 陶石泉也承认，这种方式不一定能在短期内达到多好的效果，但这是趋势。现在，江小白宫方微博已经拥有 8 万多粉丝，也就是说，江小白官微每发一条消息，就会辐射到 8 万甚至更多的人。
7、 网络传播效果达到了，要如何把网络资源落地？陶石泉的第一次尝试是在 2012 年 12 月 22 日策划的一场“末日营销” 。 先在微博上抛出话题，由粉丝们提议要怎么过“末日” 。有的人建议世界末日喝酒狂欢，有的补充活动主题要有“酒后吐真言” 。陶石泉看中了这个灵感，从网上邀请了 1000 多名网友参加活动。 这些来参加活动的年轻人都有共同特征：微博控、爱交际、没赚大钱但是渴望激情生活。网友们高高兴兴地现场发微博与官微互动，一起举杯大喊：“我是江小白，生活很简单！我是，生活很快乐 l”想想千人同喊的场面，嗨爆了。然后，自然是粉丝量飞速攀升。 之后，江小白与重庆乡村基合作了线上公益“空盘行动” 、与成都新浪微博一起合作了“成都串串节”等营销活动，都驾轻就熟。 陶石泉做微博营销的最终目的，是将江小白彻底拟人化，打造成一个虚拟“革根明星”不端架子，喜欢自嘲，乐于助人这些性格特征，都是在社会化营销的过程中，不断进行丰富的。 网友寻找美食，江小白热情推荐：要看一家烤肉店开得成不成功，最好的方法就是观察它的竞争对手。可自从回龙湾韩国烤肉开张后，附近就鲜见同行，生意那叫一个火爆。味道神马的不多摆。试了就知道。 有人心情郁闷，江小自来讲笑话安慰：时间对谁都不会眷顾，偶尔的买醉，不是逃避，而是调整思绪，因为敌人正在崩溃边缘；
