1、中关村“三三会”：助推海归企业腾飞3 月 6 日，北京理工国际教育交流中心迎来了本年度首场“三三会” 。这次 7 家路演企业全部来自北京理工留学人员创业园，主要集中在新一代信息技术领域：麦克斯泰科技有限公司的“讯库”项目与泰瑞数创科技（北京）有限公司推介的“一站式位置服务平台”项目技术实力雄厚，市场空间大，已经进入相对成熟的阶段；北京清科立业科技有限责任公司的“哪儿买电子商务垂直搜索引擎”项目、北京中科软银信息技术有限公司的“服务器虚拟化”项目、北京涌金冠泰科技有限公司的“速来招工网”项目、泰邦泰平科技（北京）有限公司的“下一代光学成像MagixoomTM 技术的产业化”项目及北京云启信息技术
2、有限公司的“爱家说家居导购平台”项目尚处于项目初期，但是技术含量较高，具有较好的发展潜力。 北京理工大学国家大学科技园总经理、北京理工留学人员创业园主任和培仁在接受本刊记者采访时表示：“我们希望通过三三会这个平台，使园区内的优秀海归企业与投资机构对接，其价值不仅在于多少家企业获得融资，更重要的是搭建一个沟通渠道。只要让留学人员的企业顺利找到投资机构，我们的目的就达到了。 ” 圆梦中关村 说起“三三会” ，这其中有许多与海归创业相关的故事。 2007 年，王巍从美国留学归来，选择在中关村创业。 “与其他地方相比，中关村更适合创业，周边众多高校，科研环境很适合研发类企业生存。同时人力资源充足，能招
3、聘到高素质的人才。 ” 王巍创办的公司叫北京博思廷科技有限公司，专注于智能视频分析、软硬件相关技术的研发和产业化。成立之初，算上王巍一共只有 4 个人。同其他的科技创新企业一样，公司研发投入巨大、前期成本高，产品市场一时难以打开，资金链的压力十分大。因此，前期融资成为关乎企业存续的关键所在。 在关键时刻，2009 年王巍应邀参加了“三三会” ，结识了中关村天使投资联盟，自此一扇大门打开：“目前，不仅实现了 VC 的入资，后面还有超过 20 家 VC 在关注我们。 ” 正是因为这个机会，王巍的公司稳步起飞，从 2008 年全年微薄的营业收入，到去年业绩大幅上升。 “三三会给了我们一个非常好的平台
4、，虽然看起来是一个融资相关的平台，实际上我们所得到的不仅仅是资金。这块乐土给我们这些创业者提供了心理上的支持，可能比资金上的支持更重要一些。 ” 在中关村这个平台上，很多学成归来的留学生怀揣激情实现着自己的创业梦想，像王巍这样的创业者是众多海归高层次人才创业的一个缩影。而“三三会” ，无疑是帮助这些海归企业搭建企业融资平台“助推器”，实现他们的梦想之旅。 务实“三三会” “三三会”的正式名称是中关村留学人员企业精品项目推介会，是中关村国家自主创新示范区于 2004 年推出的一项服务措施，即在每月第三个星期三的下午，召开推介会，向风险投资机构及银行重点推介三个留学人员企业有发展前景的项目，会议由
5、中关村管委会主办、中关村留学人员创业园协会协办、中关村科技园区所属的各个留学人员创业园轮流承办。 “最开始不叫三三会 ，叫项目推介会 ，让海归企业跟本地企业接触，由已经在中关村的、规模稍大点的企业来跟这些海归企业合作，给予投资，这是三三会的雏形。 ”“三三会”创办者夏颖奇博士表示，这个活动要务实，不搞形式主义，要紧扣留学生创业和他们的项目融资，“到会的官员不要有太多的致辞和介绍，把主要的时间和主要的内容都留给企业。 ” 作为中关村体系的品牌性活动， “三三会”为留创企业的科技创新项目搭建起了融资平台，集中展示了留学人员创业企业科技创新的成果，一批又一批精品项目在这个平台上亮相，促进了企业与政府
6、部门、科研机构及投资机构间的沟通与联系，加快了留创企业的融资进度，是创业软环境建设的有效方式之一。 “三三会”从 2004 年举办至今，历时 9 年已经举办了 100 余场，累计为近 3000 个海归企业提供了展示机会，为 500 多家优秀企业提供了精品推介机会，累计邀请近 100 家国际、国内知名风险投资公司的负责人参会。许多优秀海归企业正是在这个平台上找到了最适合自己的投资机构，借力资本市场实现了华丽转身。 “我们一共投了大概有七、八个项目，主要是集中在环保和电子信息的领域，博思廷就是我们投资的其中一家优秀企业。除此之外，我们其他 2/3 的已投项目都获得了村发展，或者是中关村创投其他投资
7、机构的增资。 ”天使投资联盟副秘书长戴双表示， “感谢结缘于三三会。 ” 海归大舞台 以 2012 年为例，在举办的 10 场“三三会”上，共展示了 200 多个留学人员精品项目，其中推介了 44 个一般推介项目和 27 个重点推介项目，并组织 8 次重点推介项目会前路演辅导，到会投资机构约 300 人次，包括吉贝克信息技术（北京）有限公司在内的 17 家留创企业共获得 1.9亿元股权投资，另有 54 个项目正在与相关机构做进一步洽谈，涉及投资金额 2.15 亿元。此外，包括北京天阳赛纳教育科技有限公司在内的 15个项目通过三三会获得债权融资 1830 万元，另有包括北京普益盛济科技有限公司在
8、内的 15 个项目已经通过担保机构审核，待银行审批后放款，涉及金额 1270 万元。 “三三会我们已经主办九年了，许多工作我们逐步做实。在会议之前，我们会做一个项目遴选，由各留创园把关，通过投资经验对项目筛选，然后由我们组织培训，进入辅导和包装阶段。这样在三三会上可以使投资机构对项目的价值一目了然，投资商们能很清楚地抓住要点，对它进行评价。 ”中关村留学人员创业园协会理事长王士琦表示，这就是一个海归企业充分展示的舞台。 会议举办过程中， “三三会”要求企业尽量把握好节奏，投资机构的点评也不宜占用过多时间。 “三三会被有些大学 MBA 作为教程研究，能进入十个年头有它的生命力，生命力植根于中关村
9、创新创业的热土，把海归企业和在中关村活跃的创业投资机构结合起来。 ”谈及“三三会” ，夏颖奇感慨良多。 创新谱篇章 年年“三三会” ，岁岁有不同。从 2011 年开始， “三三会”的会议流程也出现了变化。前一次的举办方要在本次“三三会”上进行汇报，任何园区如果有企业跟风投达成一致意向，都要举办简单的签约仪式，这对很多参会企业来说，可以起到树立信心的作用。 “三三会”还新增了风投机构点评，形成跟推介项目的良好互动。介绍项目的小册子也加入一些个性化元素，以凸显项目特点。 2013 年计划举办 10 场“三三会” ，计划发布 200 个留学人员精品项目，推介 40 个重点推介项目和 60 个一般推介项目，拟邀请 400 人次投资机构到会，组织 10 次重点推介项目会前辅导。 在保留三三会传统项目的同时，2013 年的“三三会”将从形式及内容上进行创新：进一步强化项目遴选的深度和广度，及时发现优质种子期企业；成立专家工作组，加强对推荐项目在融资方面的专业路演辅导，进一步提高项目融资推介的规范性；进一步完善融资项目会后持续跟进机制，吸引更多高水平的风投机构对三三会所推荐项目的关注和投资，切实将三三会的融资成效推向一个新台阶。
